陽台花卉——提速快跑需「跨欄」

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內容梗概

近兩年來，一些陽台花卉開始受到消費者追捧，倒掛金鐘、小麗花、鐵線蓮以及今年開春銷售火爆的雙線藤等品種，隨著種苗公司的熱推備受關注。陽台花卉雖然今後的市場前景「前途無量」，但自身具備的特性也使其暴露出了一些弊端，要想快速發展還需突破瓶頸。

市場需求快速攀升

隨著家庭消費市場逐步成為國內盆花產業的主攻方向，不少盆花種苗公司、生產企業開始篩選一些原本在庭院種植的地載花卉品種和草花品種，將其盆栽化並搬進消費者的陽台，不斷豐富陽台花卉的品種。北京博眾農業科技有限公司在3年前便開始篩選矮化鐵線蓮品種，並將株高在60厘米至1米的品種作為主要推廣對象；廣州怡華園藝有限公司也在舞春花、倒掛金鐘受到市場好評後，從去年開始主推花朵數更多的小麗花；而今年開春，北京市花木公司推廣的雙線藤被熱捧，原本應該在五一至十一期間為最佳銷售期的雙線藤，卻在開春一上市就遭到瘋搶，頻現斷貨難以滿足市場需求。

北京博眾農業科技有限公司

推廣的鐵線蓮『新幻紫』

由此不難看出，陽台花卉一經推出便被終端消費者接受和青睞，一方面種苗公司在推廣方面加大了力度，另一方面陽台花卉貼合了消費者想要感受養護過程，並獲得成就感的需求，這些是以往純粹觀賞為主的盆花品種所不具備的。陽台花卉所佔空間不大，在家中陽台上便可以種植，陽台花卉對於光照的要求比較高，只要有足夠的光照和通風環境，便可以不斷生長開花，最長開花期可以達到半年以上。除了鐵線蓮以外，其他品種的陽台花卉銷售價格也比較親民，批發價格在15元至30元的價位更容易被消費所接受。

為此種苗公司也是投其所好，將不少庭院種植的品種進行刪選，鐵線蓮最具代表性，在庭院種植的鐵線蓮可長至3米多高，而選育矮化品種不僅可以盆栽，同時花型為中型並且開花量較大；倒掛金鐘屬於傳統品種，但以往的品種花朵垂吊不便運輸，新品種花朵為直立型、小花型更具觀賞性；小麗花原先以地載為主，花朵較大，搬進消費者家中的品種則具備了花朵較小、花朵數多、開花持續時間長等特點。

廣州怡華園藝有限公司總經理周世良介紹說：「我們從去年開始試推新品種小麗花，全年的種苗銷量在30萬至40萬株，今年截至目前，接到的訂單就已經突破了100萬株，這也說明了陽台花卉的市場需求增長非常迅速。」目前市場端小麗花批發價格在13元至15元不等，這樣親民的價格也使得小麗花銷量猛增。三年苗的鐵線蓮批發價格高達65元至80元，個別稀缺品種甚至在100元以上，同樣受到消費者的青睞。據北京博眾農業科技有限公司銷售經理門慶員介紹，3年前剛開始推廣鐵線蓮時，年進口種苗只有1萬株，今年已增長至近5萬株，尤其是一些自己有庭院，並對鐵線蓮具有一定種植經驗和偏愛的消費者，只要產品品質優良，對於銷售價格並不十分敏感。

廣州怡華園藝推廣的小麗花

諸多瓶頸有待突破

儘管陽台花卉表現出強勁的發展勢頭，但是從目前火爆的市場銷售中也表露出諸多問題，在加速快跑的過程中仍有幾個「欄」需要跨過去。陽台花卉雖然更貼近家庭，但與市場上消費者認知度較高的主流盆花相比，受眾群體仍然太小；生產環節中，陽台花卉的種植技術門檻偏高，願意進行嘗試的生產商不多，產量難以快速提升；銷售環節，貨架期較短的「短板」非常明顯，經銷商對此也是「愛恨兩難」；最後物流運輸不給力，難以保障陽台花卉從廠家到市場品質如一，這又使其銷量和價格大打折扣。

個別陽台花卉品種，相比傳統盆花受眾群體受到一定局限，最主要還是養護技術的限制。門慶員對記者說：「我們推廣的鐵線蓮受眾群體主要是一些發燒級花友，因為鐵線蓮的養護需要掌握一定經驗，比如根部喜涼排水要好，同時要長光照才能不斷開花，這些種植技術是一般消費者所不具備的。而發燒級花友多數有自己的庭院，同時對鐵線蓮比較偏愛，也有時間研究技術。」對此種苗商在推廣陽台花卉品種時，也開始相應配套的印刷一些養護技術手冊。北京市花木公司針對消費者養護技術問題，下半年在網站銷售雙線藤的同時，會通過微信、紙質印刷等方式，將養護技術教給消費者，以達到更佳的推廣效果。

北京市花木公司

推出的雙線藤『桑巴舞』系列

儘管目前陽台花卉銷售火爆，但與市場認知度較高的盆花相比，產量仍然偏小，這與生產商不願生產有較大關係，根本原因同樣在於種植技術方面。周世良介紹說：「陽台花卉的種植技術難度較高，這也讓生產商不願嘗試，生產量的增大，是陽台花卉推廣必不可少的一個條件，因此陽台花卉的推廣仍然需要一段時間。」那麼陽台花卉的種植難點在哪？以小麗花為例，如果要控制株型只需要在矮壯素的使用上注意即可，而觀花為主的陽台花卉，要對花期進行把控，那麼在生產環節的光照、溫度等因素的把控就更加重要，一個因素沒有控制好就會影響產品品質。

陽台花卉深受消費者喜愛，卻也讓經銷商犯了難，陽台花卉銷售周期較短，並且不耐運輸的弊端給經銷商造成較大損失。北京金奇樹花木批發市場經銷商袁洋抱怨說：「陽台花卉的貨架期太短了，要是在一周之內賣不出去就完了，尤其是市場內光照不足的情況下，經常會出現掉苞、葉片乾枯等問題。往外地發貨也有風險，通風不好時耗損偏大，有一批從北京到黑龍江大慶的貨4天才到，結果到貨後大部分都耗損了，貨款都收不回來。」陽台花卉需要長光照的特性，使其在光照不足的環境下難以支撐較長時間保證產品新鮮度。北京市花木公司園藝中心副總經理李國強介紹：「陽台花卉在推廣方面，物流是一個制約因素，像我們主推的雙線藤本來屬於熱帶花卉，天氣熱光照強長勢好，但如果光照不夠開花量就會減少。物流運輸時3天到貨問題不大，時間太長在不通風的環境下，前期盛開的花會出現脫落。」

針對物流運輸問題，種苗商建議可以使用冷藏車、保溫車等進行運輸，以減少運輸環節的耗損，同時向區域化消費轉型，就近生產就近銷售。周世良表示，物流運輸問題是可以解決的，當陽台花卉逐漸在市場佔據較大份額後，相應的配套設施、服務也會跟上，而現在正處於陽台花卉的推廣期，種苗商和生產商應該共同努力做好前期的推廣工作。

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