想粉48系的萌妹子，要經得起「買買買」的考驗

SNH48短時間內的崛起，讓人很難忽視其背後運營方絲芭文化傳媒的力量。該公司2013年成立於上海，創立之初就曾獲得李開復旗下創新工場數千萬的投資。今年4月，前上海文廣總裁黎瑞剛領導的華人文化控股集團和華人文化產業投資基金又宣布聯手入股。很難想像，僅僅擁有一個女子偶像團體的絲芭文化傳媒，為何會接二連三吸引投資人的注意？

事實上，除了最惹人矚目的總選外，絲芭文化傳媒已經打通了一個以劇場為中心的粉絲經濟全產業鏈。而這，恰是SNH48品牌最有價值的地方。

劇場公演是48系核心命脈

作為「面對面偶像」，劇場是讓偶像和粉絲保持高頻互動最根本的所在，而傳統的體育館、音樂廳卻很難做到這一點。因此，SNH48表演場地被設計成僅能容納300餘人的小劇場，舞台和觀眾席的距離被明顯拉近。「小劇場的效果是什麼?在一場持續兩小時的公演中，一大群粉絲和成員在一個封閉的空間里，達到一個很好的互動效果。」 創新工場投資總監陳悅天認為，只有這樣，強粉絲經濟才能形成。

此前的問題在於，SNH48的劇場在上海，僅能覆蓋江浙一帶，對全國粉絲的輻射程度有限。如果缺少劇場面對面的互動，外地粉絲砸錢的可能性便降低不少。如今，北京BEJ48、廣州GNZ48、瀋陽SHY48三個地方姐妹團的成立將極大緩解這種壓力。

北京和廣州的劇場已經率先營業。身處北京的粉絲朱海晴正是因為地域原因粉上了BEJ48，「面對面的感覺還是很重要的，太遠的還是不要飯了。」朱海晴推的成員是BEJ48中人氣和站位都並不出色的蘇杉杉，她調侃自己的偶像為「洗腳婢」，「我去看她第三場演出的時候就被她記住了，而top成員粉絲太多，想和她們有互動實在太難了。」

上海、北京、廣州的劇場是48系的命脈

據朱海晴透露，北京劇場的粉絲比自己想像中要多許多。以E隊為例，在官網售價168元的第三排的座位票，私下粉絲間的交易價格被抬高到了400元；總選前的拉票會上，第一排的價格甚至被炒到了1000元。E隊成員李梓也在今年總決選上成為年度最大黑馬，一舉拿下第27名的成績。

不過，人氣最高的劇場卻並非絲芭文化傳媒收入的主要來源。以坐落在上海嘉興路本部的星夢劇場為例，每周三四五都推出一場公演，周末則推出單日兩場。此外，逢成員生日、節日等也會推出相應主題演出。頻次雖高，公演的價格卻堪稱低廉。

數量最多的站席和普通坐席僅售80元，VIP席為168元，超級VIP座僅有三個，需要花費168元+會員積分競價獲得。「我們劇場演出不賺錢的」，陶鶯毫不諱言，「300多個座位，每場票房收入就幾萬塊錢，再加上運營人員、空調和場地成本，肯定是不夠的。」另一方面，陶鶯也認為，劇場的影響不能單純用收入來衡量，「對成員而言，長期的駐場演出，可以讓個人技能、團隊間的默契得到從量變到質變的提升，就跟飛行員要積累總飛行時間的道理一樣。」

相對於韓國練習生出道前封閉幾年的刻苦訓練，SNH48的培訓時間僅僅半年，堪稱速成班。但在日後的每場公演中，成員們通過實地演出獲得經驗、累積人氣，每一點進步都會被粉絲銘記於心。

想粉48系的萌妹子，要經得起「買買買」的考驗

據陶鶯介紹，目前B2C收入在公司總收入中佔據了大頭。除了公演和總決選外，粉絲們只有通過握手會和合簽會才可以與偶像互動，而這些都需要粉絲通過官網買！買！買！

每年的總決選自是不用說，投票券都隨EP售出，要投票，必買碟。以今年總選指定EP《夢想島》為例，價格包括78、278、588和1680四種。由於包含48張投票券，平均價格最為划算，1680版EP往往是賽前的搶手貨。此外，運營方還有電子投票方式，5塊錢可以投0.1票，線上支付即可。「背背山」向記者透露，每年總選為了收集投票券，粉絲們都會成箱成箱的訂購EP，拆盤後選票自己留著，EP就隨手送給周圍的朋友，也算間接為SNH48做了普及宣傳。

《夢想島》EP推出了多個版本可供選擇

78元的EP里會至少附有一張生寫(未經修圖的成員寫真照)、一張握手券和一張投票券。寫真照片隨機出現，想湊夠一整套，請多買碟；一張握手券可以和成員握手十秒鐘，十秒時間不夠，請再繼續多買碟。合影和簽名券一般被簡稱為合簽，每購買10張唱片官方將隨機贈送合影券或簽名券1張。也有粉絲為了減少花費，會私下互通有無，進行二次交易，這時價格會隨著市場行情繼續波動。

在官網上，會員是積分制。積分由少到多分為小絲瓜、銀絲瓜、金絲瓜、白金絲瓜和鑽石絲瓜。積分的來源除了購買周邊商品，還可以通過劇場門票，或參與各種官方活動進行兌換。作為鑽石瓜成員，將享受免費獲取定製周邊，邀請成員慶生、指定兩位成員微博關注等多項福利。

SNH48官方周邊，一隻手環售價48元

周邊產品方面，品種同樣繁多：成員生寫（每月發行一包，隨機包含5張成員的照片，售價60）、應援毛巾（80）、劇場公演DVD（268）……「背背山」感嘆：「絲芭運營方式就是像在做網遊，不斷地給你開新服，然後讓你不斷買裝備升級。」這類似於互聯網中常提到的生態閉環理念：運營者提前想到所有的選擇項，剩下的只是粉絲選擇本身的問題。

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