美國春季盆花緣何俏銷？

園藝 08-18

春季盆花銷售高峰只有短短四至六周，但其營業額所佔比重在全年中最大。為了能在決定一年收入關鍵的春季取得良好銷售業績，很多花企都會提前幾月開始做大量準備工作。美國《溫室種植者》雜誌近日採訪了解了美國近兩年春季盆花銷售狀況，從中總結出一些選擇產品的經驗以及推廣營銷的手段，供業內人士為來年春季盆花銷售贏得大滿貫做參考。

新奇特品種受關注

色彩鮮艷、豐富、獨特的植物近兩年銷售火熱，如保爾公司有著大膽顏色的多花矮牽牛；橙色多盟新品種美人蕉『CannaSol』、彩葉草、新幾內亞鳳仙、番薯等；坂田公司超級鳳仙『桑蓓斯』；還值得一提的是，坂田公司另外一個亮點花卉矮牽牛『夜空』，因其花朵有易變性的斑點，受到消費者極大歡迎。

如果你認為只有花朵才能提供豐富色彩，那你會錯過很多美麗的觀葉植物，或會因此減弱你的產品競爭力，比如礬根和花葉芋，從春天至秋天均能提供多種色彩。美國特拉諾瓦育種公司總結了春季走量大的幾個品種：礬根銷售依然強勁，秋海棠也正逐漸增加，彩葉草市場有升溫趨勢，松果菊銷售也很不錯。

美國春季盆花緣何俏銷？

橙色多盟推出的多肉組合

「要有善於發現的眼睛，不要忽視那些充滿商機的小眾品種，說不准它會給你帶來很大的利潤。」美國丹姿閣花卉種植農場的銷售經理史諾辰·扎克斯表示，「非洲菊以往常作切花用，現在你可以打開思維，將其種進花園，目前非洲菊的品種非常豐富，『甜蜜的卡羅琳』和『甜蜜的記憶』等品種在花園中表現良好，可從春季一直開到秋季。坂田公司的非洲菊新品種『鼓手隊長』系列在花園中表現也不錯，美國吉福特種苗公司的雙色非洲菊『革命』除作切花用，室外容器種植表現也非常不錯。」

組合盆栽成趨勢

「盆栽組合一年四季都很受歡迎，其豐富的色彩和獨特性，已經成為一種流行趨勢。」先正達切花部產品經理瑞安·霍爾說。

三得利公司和橙色多盟公司在2016年加州春季品種展示會上展出了草花組合。三得利推出單一品種組合，如雙色矮牽牛系列組合和鬼針草屬植物『蜂舞』系列組合。橙色多盟展示了多肉植物組合，運用了不同高度、顏色和質地的多肉植物。「我們從擴大的銷售量上看出，不同屬植物的組合、用於不同用途的組合在未來會越來越流行。」橙色多盟北美地區銷售經理艾米麗·梅森說。

美國春季盆花緣何俏銷？

非洲菊與草花組合

為產品創造機遇

利用能引發消費者激情的事件為產品創造機遇，讓花卉和這些事件相關聯，會起到很好的宣傳作用。如美國授粉花園網路平台主動登記一百萬個公共花園以及私人花園，通過百萬授粉項目刺激消費者，已引發眾多消費者狂熱的激情。三得利公司選擇鬼針草屬中的『蜂舞』參與百萬授粉項目，並將此品種扦插苗銷售的一部分金額用作支持傳粉蜜蜂健康研究的經費。先正達的繁星花『BeeBright』和『HoneyCluster』兩個系列也參與其中，將花卉品種與公共項目相結合，大大增加了其銷量。

無論你想推廣什麼，無論你在想春天主推什麼顏色，除了暢銷的產品如矮牽牛、秋海棠、舞春花『百萬小鈴』等，你必須在你的產品自身以及如何推廣營銷兩個方面拿出一定的創意，讓你的顧客意識到你與他人的差異。

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