晁蓋火併王倫：看吳用如何成為領導的貼心小班底

在火併王倫的整個過程中，吳用只是在暗中推動，那是因為吳用早就看出這個事情要靠林沖，要由林衝來動手。我們來回顧一下，首先，吳用看出來王倫不想留他們七人。 筵宴至晚，席散。眾頭領送晁蓋等眾人關下客館內安歇。自有來的人服侍。 晁蓋心中歡喜，對吳用等六人說道：「我們造下這等彌天大罪，那裡去安身。不是這王頭領如此錯愛，我等皆以失所。此恩不可忘報。」 吳用只是冷笑。 晁蓋道：「先生何故只是冷笑？有事可以通知。」 吳用道：「兄長性直，只是一勇。你道王倫肯收留我們？兄長不看他的心，幸觀他的顏色動靜規模。」 晁蓋道：「觀他顏色怎地？」 吳用道：「兄長不看他早間席上，王倫與兄長說話，到有交情。次後因兄長說出了許多官兵捕盜巡檢，放了何濤，阮氏三雄如此豪傑，他便有些顏色變了。雖是口中應答，動靜規模，心裡好生不然。

若是他有心收留我們，只就早上便議定了坐位。杜遷、宋萬這兩個，自是粗鹵的人，待客之事，如何省得。只有林沖那人，原是京師禁軍教頭，大郡的人，諸事曉得。今不得已而坐了第四位。早間見林沖看王倫答應兄長模樣，他自便有些不平之氣，頻頻把眼瞅這王倫，心內自己躊躇。我看這人，倒有顧眄之心，只是不得已。小生略放片言，教他本寨自相火併。」 你看吳用口氣多大，「小生略放片言，教他本寨自相火併」。片言，即三言兩語，就能讓山寨火併起來，真是高人哪！兩句話讓一個團隊打起來，兩句話讓國家內戰，兩句話讓兩口子離婚，這都是了不起的人哪！ 吳用明白：我們要奪王倫的權力，但不能自己動手。你來了，人家死了，讓你帶領山寨，這叫繼承人家的事業；你來了，人家沒死，你把人整死了，然後佔領山寨，這叫侵佔人家的事業。

我們要繼承事業，不能侵佔事業，要不然以後臉上無光，事業不發展。但是，他必須死，他不死怎麼辦？我們不能整死他，就得讓他的人整死他，然後我們再來，這還是繼承，不是侵佔。所以，一上梁山，吳用就鎖定了林沖，吳用就知道王倫一定得死在林沖手上，梁山才有下文。這就是吳用的高明了，他特別善於察言觀色。這種察言觀色，在現代的心理學和人力資源管理中，有一個專門的詞來描述，叫看微表情，就是通過一個人某些細微動作看到他的內心世界。 中國古代會看微表情的高人多了，如張良、陳平、諸葛亮、劉伯溫、徐懋功……沿著中國的文化一點一點往上推，在春秋時代，有一個人，堪稱看微表情的高手！這個人是誰呢？就是孔子的學生，子貢。 孔子的學生里，道德風範最高的是顏回，最有勇氣的是子路，最聰明的要屬子貢。 魯定公和邾隱公要結盟。

結盟就得搞一個盛大的儀式，孔子帶著學生去觀禮，相當於看奧運會開幕式，看看焰火都是什麼樣的。觀完禮以後，大家為自己國家的強大、民族的昌盛感到很驕傲。坐著馬車回來的路上，子貢沉默不語。「參孔子就問子貢： 加完這麼盛大的一個儀式，你怎麼這麼沉默呀？你看出什麼來了？」子貢說： 「老師啊，我看出來大事了，邾隱公和我們的主公魯定公都將出事，有可能是性命之憂。」孔子說：「這話可不要瞎說。你是怎麼看出來的？」子貢說：「在舉行盛大儀式的時候，要祭天，獻玉圭。做這麼重大的事情，一個人應該採取什麼態度呢？應該精神飽滿，從容不迫，舉止有度這叫一團和氣。我看到邾隱公去獻玉圭時，拿著玉圭，撇著嘴，腆著肚子，揚著頭，得意洋洋，一副老子天下第一的樣子，上去之後把這玉圭往那兒一擱，撇著嘴就下來了。可見，邾隱公一定是個高傲自大的人。一個人在那麼榮華富貴的位置上還高傲自大，他一定缺乏跟下屬親密接觸、及時溝通，不能禮賢下士，那麼這個人早晚會出事，我擔心他會死於內亂。

魯定公祭天的時候，拿著玉圭，沒有一團和氣，只有一團病氣，垂頭喪氣，佝肩塌背，兩眼發直，『噔噔噔』上去，把玉圭擱那兒，嘆了口氣，神情獃滯就退了回來。做這麼重大的事情連點精神頭都沒有，我擔心他有暗病要爆發啊！魯定公是東道主，所以東道主先出問題，我斷定魯定公今年一定先得大病死去，然後是邾隱公內亂失去王位。」 事實證明，真的像子貢說的那樣，魯定公病死，邾隱公內亂。孔子後來就感嘆說：「我們這個聰明人真是了不起，從這麼一個細微的小環節就能看到這麼大的趨勢，子貢真是一個能人。」 通過子貢這個案例，我們就能看出來，看微表情：第一，看一個人做事情的精神狀態，大場合看小處，即在一個非常大的場合，看一個人做小事情的精神狀態，是不是精神飽滿，一團和氣。垂頭喪氣的人和得意洋洋的人，都有問題。中醫講，草木得天地之偏氣而茂盛，人得天地之和氣而茂盛。得正氣人才能不卑不亢，喜氣洋洋，一團和氣，而且，才能守得住富貴。

第二，看一個人的行為和主張的差異性。你看，吳用像子貢一樣，看到了那個場合當中林沖的微表情，發現林沖沒有中和之氣，全是狠氣、怨氣，所以，林衝要鬧內亂。緊跟著吳用又看了王倫的特徵，王倫嘴上說的是「熱愛同志、熱愛江湖、團結隊伍、團結好漢」，主張上很到位，但行為上左顧右盼，沒有任何措施跟進，沒有制定任何制度，而且他說的那些話自己一條都做不到！主張一種東西，但是，完全不按這種主張去做，這種人就不是什麼好人，而且早晚得給自己惹禍。在團隊管理中，有些事情我們做不到，可以不主張，但主張了就一定得做到，怕就怕自己主張自己做不到，還讓別人去做，這種人在領導崗位上早晚得出問題。 有些領導，他主張的事其實非常小，每天大家都得按點上班。但可怕的是，領導自己天天遲到。既然你自己天天遲到，就別擠對大家了！不，他遲到就算了，別人差兩三分鐘，他開會時還罵人家。有人急了，站起來說：「我就遲到兩三分鐘，你遲到半個小時，怎麼說？」 他說：「我是領導啊！我有事，你不行。你們都得按時到，我特殊，我不用按時到。」這就叫「主張一套，自己做的是另一套」。

這樣的領導都會出事。所以，吳用就斷定王倫，一是不會把他們留下，因為他的行為和主張是有差異的；二是遲早得出事，因為他一貫有差異，沒有人支持他，會造成內亂的。 第三，看一個人左右的人際關係的穩定性。吳用為什麼確信他們七條好漢可以把水泊梁山這上千人的公司給拿過來，他就不怕淹沒在人民戰爭的海洋當中嗎？吳用不怕，因為他準確地看到了王倫跟周圍人的人際關係狀況。 他發現，王倫是一個狹隘的領導，容不下能人，他的手下都是比他還面的人；王倫容不得下屬成長，會給下屬製造條條框框、戴帽子，下屬跟他不是一條心。所以，通過左右的人際關係，通過下屬的狀態、忠誠度、能力發展，吳用就得出一個結論：沒關係，即使我們殺了王倫，也沒人向我們發難，我們應該可以順利地奪過梁山來。 你想，王倫要是換成李世民，吳用敢謀劃奪梁山嗎？光秦叔寶、尉遲恭這兩個人，就能把他們七星打趴下。而王倫身邊，只有一個摸著天杜遷，一個雲里金剛宋萬，閃爍其詞的笑面虎朱富和旱地忽律朱貴，還有一個滿臉怨氣的豹子頭林沖。

所以，如果我們不知道一個領導什麼樣，就看他周圍的人什麼樣，通過他周圍的人，我們就能判斷這個人的本質和特徵，這叫觀人觀交。 吳用把做事情的精神狀態，行為、主張的差異和觀人觀交這幾點結合起來，最後得出三個結論：一、王倫沒威信，他死了沒人心疼；二、林沖有怨氣，他必然要動手；三、林沖整死王倫以後，梁山是一盤散沙，我們可以立刻掌控這支隊伍。於是，吳用開始謀劃要火併王倫，他是怎麼操作的呢？ 第二天，吳用先使用了問題引導的方法，跟王倫說：「我們要走了，沒關係，我們有機會再聚嘛！」但臨走之前，他跟林沖單獨說了幾句話，他說：「非是吳用多事，王倫理應把頭把交椅交給你林教頭，否則就委屈了你林沖。」這叫引導法，引導林沖內心的怨氣爆發，結果林沖不經意之間就說了：「王倫心術不定、語言不定、難以相聚，我跟他在一起，我受委屈，確實是很不痛快。」通過這一句話，可見吳用的引導法成功了。

吳用使用第二種方法叫激將法，反著說，吳用說：「你說王頭領語言不定，嫉賢妒能？不對啊！我看王頭領一團和氣，對我們也這麼好，還要收留我們，他怎麼可能是那種狹隘的人呢？」結果林沖一跺腳說： 「那都是這個鳥人裝的！他最壞，你看他說要留你們，其實根本就不想留，他決定要把你們都給轟出去，而且，他轟人的這一招在我身上已經用過了。」說著話，林沖氣得胸脯子一起一伏的。 吳用一看激將法有效了，緊接著又使用了挑唆法。在亭子上要分別的時候，吳用說：「王頭領這麼難，我們也就不為難你了，我們走了。」 結果林沖就急了，跳出來說：「你不能讓他們走。」王倫把金銀珠寶拿出來，被林沖一腳踢翻了。林沖其實就是想表達一下怨氣，他在踢金銀珠寶的時候，並沒有想到要捅死王倫。結果吳用說：「林教頭，千萬不要火併啊！」這叫小行為定大方向，一下子把林沖的行為定了性了。 王倫一聽害怕了，說：「林沖，你敢造反？」林沖被逼到造反的地步，索性就站在石頭上，吼了一句：「老子造反，又怎麼著？」林沖造反的時候，也沒想到要捅死王倫，而是想著嚇唬嚇唬他，讓這些好漢留下來就行了。

王倫害怕了要走，這邊早安排好了，三阮啊、劉唐啊，就把王倫給包夾住了。 夾住之後，林沖跟王倫對峙，兩個人都不知道下一步該怎麼做。 關鍵時刻吳用就教唆了第二句：「林教頭，千萬不要傷害王頭領的性命啊！」林沖一聽：「對啊！我能捅死他。」於是，林沖抽出刀來，王倫一看要逃，旁邊那幾個人架住王倫說：「王頭領，息怒，息怒！王頭領別走。」林衝上來，「撲哧」一刀，就把王倫捅死了。 這時，吳用又用了第四個方法，叫擠兌法。林沖捅死王倫之後，吳用說：「林教頭，我知道你早想當梁山之主，你把他捅死了，現在，你來當這梁山之主吧。」林沖是紅臉漢子，大英雄啊！怎麼可能為名利殺人呢？林沖把刀一扔，說：「吳先生，你說錯了，我才不想當這梁山之主呢。我就看不過這鳥人，才捅死他的。」吳用問：「你真不想當梁山之主？」林沖說：「我真不想當梁山之主。」這時吳用拍拍林沖的肩膀說：「好兄弟，我們也知道你不想當梁山之主，那麼，我們讓晁天王來當梁山之主吧。」林沖點頭稱是。 就這樣，吳用逐步把事情引導到自己預想的方向上來了。這些引導的方法完全在於吳用對於林沖、王倫這些人內心世界把握得非常深入。

做事有度——該出手時才出手 一般來說，聰明人最大的優點是聰明，最大的缺點是太聰明。《射鵰英雄傳》的男主角郭靖，是最笨的一個人，但是他娶了好老婆，學了絕世武功，名動天下。他不屬於聰明的人，而屬於高明的人。吳用就很高明，前面說了他觀人有術，除此之外，他還高在做事有度。 首先，我們來看吳用的做事方法，在此之前，先看一個案例。這個案例說出了聰明人的第一道難關。聰明人有三道難關：第一道叫認同關；第二道叫感情關；第三道叫安全關。這三道關都過了，你才能活下來。笨人只需要過感情關，跟人家成為好朋友就可以了，聰明人卻要過三關。所以看看我們周圍，笨人活下來的可能性大，聰明人活下來的可能性小。 春秋時期有一個著名的醫生，叫扁鵲。扁鵲見蔡桓公的故事，大家都比較熟悉。除了見蔡桓公，扁鵲還給當時很多國家領導人做過推拿按摩和針灸。

扁鵲在見另一個牛人——魏文侯時，魏文侯就問他：「你的醫術這麼高明，在全天下能排到第幾呢？」扁鵲一樂，說：「我呀，一般一般，全國第三。」魏文侯說：「不「不對呀，我聽說你是第一呀！」扁鵲說：我家兄弟三人，我大哥排名第一，我二哥排名第二，我排名第三。」 魏文侯說：「那兩個人我可沒聽說過，我就聽過你，那你說，他們倆的醫術都比你高在哪兒？」 扁鵲說：「我大哥水平最高，他能治病於無形。他會望氣，看看你的精，看看你的氣，看看你的神，就能斷定你的病。他醫治的時候，使用的全是日常食品，這個就能救命了，了不起吧！但是被我大哥救過的人，從來不認為我大哥救了他們的命，他們都以為我大哥是個高水平的廚師。 所以，他治病連價都要不上去，家裡僅僅溫飽，在街上開一小門臉，自己以為是診所，其實大家以為是賣早點的。

「我二哥，比我大哥次一點，他不能望氣，但會看形。那氣是無形的，別人看不見，形，大家都能看見。他看你身體的形狀，根據金木水火土五行，配上你的行動坐卧，言談舉止，就能斷出你有什麼毛病。我二哥發現這毛病發現得比較早，你以為你每年到醫院做一下體檢，你就健康了嗎？體檢時發現不健康，你就麻煩了。 我二哥比那早多了，因為發現得比較早，所以他治病不用藥，給你敲敲點點，推拿一下，或者給你開點什麼營養方子，一喝，就沒事了，救了命了！但是所有被我二哥救過的人，都不認為我二哥是高明的醫生，他們都認為我二哥是個營養師，頂多上上《滿漢全席》之類的節目，評論一下菜品的營養。 「我既不會看氣，也不會望形，辨證治療之類的也不懂。我治病，第一得等，等人快死了，病症都發出來了，折騰得死去活來；第二得試，下一劑葯，把他折騰個半死，估計這葯不合適，再調第二劑，讓他活過來。但是所有被我折騰過，等死過的人，活過來以後，都認為我是救命恩人，把我當成一生惦記的目標，崇拜的目標。所以我很慚愧，雖然我名滿天下，這恰恰證明了我水平不高啊！」

魏文侯聽了，眨巴眨巴眼睛，說：「你說的雖然是醫術，但是我悟到了治國之道和用人之方。」 我國古代兵法當中有一句很棒的話，「善戰者無赫赫之功」，就是說，真正高明的指揮者不會建立名滿天下的戰功，因為他可以制敵於無形，在戰爭沒有擴大之前，就把戰爭消除了。雖然他的貢獻很大，但是基本上沒有人認為他會打仗，因為沒見識過嘛！你動手太早，效果不好，就是這樣。真正聰明的人，真正有水平的人，面臨一個共同問題就是，做事情在哪個節骨眼上入手，最能得到認可。我們生活在一個認可的年代，不讓群眾認可你得死，不讓領導認可你得死，不讓客戶認可你得死，不讓觀眾認可你也得死。所以獲得認可非常重要。 從古到今的所有牛人，都要過認可關，再有本事，沒人認可也是白搭，會委屈死的。吳用是怎麼獲得認可的？吳用有一招，叫只有關鍵時刻才出現，不到關鍵時刻不出現。孔老夫子在《論語》中也說過：「不憤不啟，不悱不發。」即你不著急我不給你提意見，我提了意見，你不認可，你的評價就比較低。我非得等你一家都著急了，才給你提意見，而且我的意見特別到位，一句話就把你的火給撲滅了，那你就認可我了。 這叫抓關鍵時刻，吳用抓關鍵時刻抓得很棒。

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