現在奢侈品最抗跌的生意 和男性也有關係
點擊關註上方「騰訊財經」,體驗更多精彩內容
以賣包出名的奢侈品牌Louis Vuitton九月份將推出香水新品,距離該品牌上一次推出香水已有70年,LV早在20世紀20年代至30年代期間也曾推出過幾款香水,但之後再未涉及。
Louis Vuitton品牌CEO Michael Burke表示,這一次不僅是推出香水那麼簡單,更是一個獲得生意的機會,9月份面市的新香水只會在 Louis Vuitton自己的旗艦店裡售賣,價格也非常「王中王」:100—200毫升的香水售價是330—480 美元。
「液體鑽石」並非女性專屬
香水又被稱為「液體鑽石」,在西方早已是一種文化和男性生活必需品,並非女性專屬。根據市場調研機構GIA早前的報告,香水市場中男士香水貢獻了很大一部分規模。據估計,歐洲75%的男性都會使用香水,而在義大利、羅馬尼亞和斯洛維尼亞,使用香水的男性數量甚至超過女性。
在中東,男人們早就開始使用玫瑰氣味裝點自己,印度的男人和女人則會選擇香味濃郁的茉莉花、檀香;再往前追溯,古希臘的男女會使用同樣的花卉、香料裝扮自己。
不僅如此,在香水界自己的大獎FIFI獎中,還分別設立了男士香水獎和女士香水的獎項:
FIFI香水大獎是美國香水基金會(The Fragrance Foundation)於1973年設立並首次頒發的香水界票選大獎,地位等同於電影界奧斯卡,音樂界格萊美,戲劇界托尼獎,2016年法國版FIFI獎中就有不少男士香水產品:
最佳男香/女香
Hermès Le Jardin de Monsieur Li
(愛馬仕 李先生的花園)
這是以中國園林為靈感設計的男女通用型淡香水,清新基調+甜花香,史無前例地包攬了最佳男香/女香的大獎。
最佳男香包裝設計
Dior Sauvage
(迪奧曠野)
1900年法國世界博覽會後,人們開始對香水味道以外的一些元素重視起來,其中就包括外包裝與瓶身設計。
最佳媒體宣傳男香
Givenchy Gentlemen Only Casual Chic
(樂活紳士)
打造了享受生活的雅痞男人形象。
大眾消費市場最佳男香
Daniel Hechter Black
(丹尼爾愛特黑色)
(圖為Jean Claude Ellena)
那麼男士只能用男士香水,女士只能用女士香水,是這樣嗎?並不是。
其實給香水劃分「性別」這件事是一個很現代化的事情,你也可以看作是一個「營銷圈套」。
愛馬仕御用調香師Jean Claude Ellena就曾在多次訪談中披露:在調香過程中調香師會圍繞香水想要表達的主題,通過不同配比去控制香水的前中後調,而至於男香和女香,那是營銷部門的事。
香水本來就是很私人的東西,喜不喜歡自己的鼻子是誠實的,女生使用男香也是常態,回溯首屆FIFI大獎,當時獲獎的產品也是不分男女士的。而如果硬要說出區別,可能是女士香水一般會以花香果香居多,而男士香水則以草木香型為主。
在香水的世界裡,存活24個月的算「熱門」,超過5年仍暢銷就是成功,一旦有了追隨者,獲得的資源通常可以用上幾十年,而用香水賺錢這件事,Chanel No.5可以說是最大的奇蹟,從1921年推出至今依然熱銷不減,號稱全球每30秒就能賣掉一瓶。
奢侈品牌推出香水線大部分從上世紀30、40年代開始,品牌們用高級成衣裝扮你的外在,而用香水表達你的內涵,推出香水也補充其品牌產品線,而現在,這已經變成了奢侈品最抗跌的生意。
根據貝恩諮詢報告顯示,奢侈品的成衣、首飾品類的銷售目前都增長緩慢,但高級美容和個人護理,包括高級化妝品、護膚、香水的銷售額相當可觀,目前Chanel居高不下的利潤率,主要貢獻都來自於其美容和香水業務。推出香水產品,其目的只有一個,就是提升公司利潤。LV現在推出香水,借用《金融時報》的一句話十分恰當:「一個品牌在經濟如此不景氣的時候推出新香水,原因就是錢。」
高端香水原材料成本其實並不高
雖然奢侈品牌香水價格較為高昂,但有一個公開的秘密:高端香水原材料成本其實並不高。曾有一個Dior 花漾甜心香水的例子,當你買了一瓶Dior 花漾甜心香水,有257元花在關稅上,31元買了一個包裝,經銷商的利潤是78元,製造商的利潤是78元,62.4元是廣告費,而原材料成本只有15.6元。
《英國每日郵報》也曾經報道過,一瓶香水的液體本身只佔其生產成本的3%,剩餘資金都被投入到包裝、廣告和市場營銷環節。有時關於香水的代言人,部分品牌還會專門做個審美觀的市場調研。
(圖片來源視覺中國)
在香水的發展歷史上,還不得不說到皮埃爾·弗朗索瓦·帕斯卡·嬌蘭,作為一名醫生和化學家,他造就了一個香水帝國,1828年在巴黎開設了第一家嬌蘭香水專賣店,銷售香水和香粉。通過創作的帝王之水(Au de Cologne Imperiale)而聲名大噪,獲得了歐仁妮皇后的授予的「皇家供應商」稱號。
來源:騰訊財經MF侈度
騰訊財經多檔精品欄目:
稜鏡 |Miss Money | ME戰士
繪客| 藏寶圖 |枕頭財經 | 原子智庫 | MF侈度
研究報告:美國高管的收入可能是普通員工的276倍!
人民幣背後的秘密 你知道嗎?
英國「脫歐」之後會怎樣?知道這5件事就夠了
美國哪些地方的收入差距最大?
屠光紹將出任中投總經理 直面「英國脫歐」挑戰
TAG:騰訊財經 |
※具有這性格的生肖,最適合做生意做老闆
※現在的生意很不好做啊
※在淘寶貨和輕奢品之間的中端市場,有這樣一門「性感」的生意
※最適合做生意,註定在生意場上會有一番大作為的生肖
※不是很適合做生意的生肖
※那些從事性工作的女人們為了有生意可做,也都降價攬客
※有生意頭腦,做生意會暴富的生肖
※文化不高,做生意卻是一把好手的生肖
※人生最好的生意是什麼?
※為了生意上的事,我主動和一些有權有勢的人走在一起
※手指上有幾個斗的生肖人,最適合做生意
※為什麼所有的購物商場中,餐飲的生意總是最好的?
※為人精明的三大生肖,他們是做生意的一把好手
※命中事業運勢很好,而現在的大運不能做「大生意」的生肖
※對於錢比較敏感的星座,很有創業做生意的頭腦!
※擁有這樣的老闆娘,生意不好才怪
※一隻會招攬生意的狗狗,被收養之前竟是這樣生活的
※最適合做生意當老闆的生肖,快看其中就有你!
※皇帝做生意是犯賤,還有沒有比這賤的事?