中國最大傢具展上的設計師展位這麼寒酸，難道是這一屆設計師不行？
小而雜，是今年中國國際傢具展上設計師部分給人最集中的感受。怎麼會這樣？
這是獨立傢具設計品牌梵幾第二年參加中國國際傢具展覽會。他們覺得展位很小。
唯一可以彌補的是，是這個展位正對著 DOD（Design of Designers）展區大廳入口處。於是他們把一款灰色沙發放在了視覺中心，把包括 2016 新品螳螂椅在內的書本，桌椅，倒掛的植物和停擺的鐘掛在頂樑上，整體像個藝術裝置。
梵幾的市場專員余沁把這樣的陳列解釋為「可玩性」。「其實今年我們不是太想參加的，因為去年的實際效果不是特別好，但是因為今年展位的位置比較特殊……我們出了幾個方案，想出現在這個。所以我們就來。」
不過，如果用「充分發揮每一寸空間的性價比」來解釋這個陳列，似乎也說得通，這些椅子如果全部放在地面上，可能參觀者連轉身騰挪的空間都沒有。余沁希望消費者看到現在這個裝置「會來拍照，發個朋友圈什麼的」，以起到宣傳的作用——這也是他們此次參展的最大目的。
跟梵幾一樣展位被壓縮的，還有上海展上的「老面孔」吱音和木智工坊。這些 DOD 展區往年能夠拿到 3 至 4 個展位的參展商，今年最多只能拿到兩個展位，而更多新興獨立設計品牌都只佔據了一個展位。如果你來過幾年傢具展，今年最明顯的感覺就是「小」和「擠」。熱門一點的展位幾乎站滿了人，很多年輕人關注的 DOD 展館尤其如此。
對於很多參觀者來說，W 館和 DOD 館的差別在於「大品牌」和「獨立品牌」；但是對於設計師來說，W 館意味著一大筆參展費用——面積大一點的攤位，單次參展費用大約在七八十萬元以上。相比之下，DOD 的性價比就高多了：每個展位收費 7500 元。
這個價格被主辦方上海博華展覽公司認為是「在設計師可接受範圍之內」的。銷售展位面積是博華最主要的商業模式。佔地 35 萬平方米的中國國際傢具展，根據展示產品的不同功能、檔次劃分成不同的場館，比如餐桌椅館、古典傢具館、辦公傢具館……它們和 W 館一樣屬於「商業館」，這意味著攤位費、廣告費、展商進駐的搭建費都要價更高。
而 DOD 被博華當作孵化器一般的存在。負責 DOD 展區的銷售經理朱志睿說：「如果說你了解新國際博覽中心的租金成本的話，你就知道 DOD 這塊並不賺錢。相比同行來說，比如設計上海，他們單個的展位，起碼要比我們貴到 7 至 8 倍。」
據博華副總經理鍾蓓紅透露，過去四年，他們在 DOD 展區的總投入超過了 500 萬元。
越來越多的原創設計品牌想要擠進這個展區。2015 年，DOD 展區參展商不到 120 家，2016 年增至 167 家，主辦方甚至拿出了旁邊的停車庫拓為新展區。
不過數量並沒有帶來質量。挑時工作室的創始人黨心宇說：「更多小品牌進來，在產品設計上面，同質化比較嚴重。」而木智工坊 CEO 趙雷表示：「（展廳小是因為）參展的品牌越來越多，很多牌子都想進來，沒有位置。」因為沒法展出足夠多的產品，趙雷考慮 2017 年搬去 W 館布展。
這個把中國傢具協會列為主辦方之一的展會，幾乎就像中國傢具製造業的縮影。
正如很多製造業一樣，中國傢具企業利用低勞動力成本做傢具出口，以 OEM 和 ODM 生產為模式（後者和前者的不同之處在於後者不僅承包生產，還承包設計，不過兩者都是貼牌，並不擁有品牌），迅速積累了擴張資本，奠定了「世界工廠」的地位。中國國際傢具展 1993 年起開展，1997 年獨立辦展，最初「讓歐洲傢具敲開了中國市場大門」，但是自 2000 年起便轉型為出口導向型的展會。
這個定位在 2008 年金融危機之後開始動搖。受困於歐美疲軟需求和反傾銷的限制，中國傢具出口增速下滑，開始嘗試回歸國內市場自建品牌。中國國際傢具展作為行業一年一度最大規模的展示平台，也成了「出口導向，高端內銷」的最大推動者。這意味著，以銷售為導向、缺乏對國內消費者生活習慣深入了解的企業佔據了參展商里的較大比例——即便它近年來通過對設計原創品牌的扶持提高了口碑。
原創設計品牌、設計工作室或是獨立設計師，來參展的目的不外乎以下幾類：意外設計和熹山這樣的獨立設計品牌自然是想要儘可能地接洽渠道商或是買手；像本土創造、梵幾、挑時工作室和橙舍竹生活等則表示參展主要是為了展示新品，提升品牌曝光度；而另一類以周宸宸設計工作室和 Mario Tsai Studio 為代表的，則不是以品牌參展，而是以獨立工作室的身份參展，接洽一些與品牌合作的設計服務項目。
意外設計佔據了 18 平米左右的兩個展位，展台上簡單地陳列著他們的時光文具系列產品及新品台鐘，相較於參展的大多數傢具品牌，這裡的小物件人氣極高，人們喜歡把它們拿起來把玩賞析，或是詢價一番。但根據意外設計創始人黃國棟的說法，在國內參加展會，感覺還是很難把與觀眾的接觸轉化成生意，只有少數找過來的禮品定製的需求。
Mario Tsai Studio 的創始人蔡烈超說：「我們來參展展示產品的主要目的是兩個，第一是向品牌和企業展示我們的設計實力，第二也是面向專業買手、高端室內設計師和設計愛好者等等。」
這種對於展會的理想期待，在全球頂級的米蘭傢具展或是巴黎家居裝飾博覽會（Maison & Objet ）上早已是常態。年輕的設計師通常都會先遊走於各種的外場上，同時參與社交，藉由畫廊和媒體來宣傳推廣自己，找機會與傢具公司合作以積累經驗，最後讓自己的品牌進入內場。而這些展會最大的財富，就是成熟的買手、媒體和渠道商。
就在上周，黃國棟剛剛攜 2016 新品去參加了巴黎展的秋季展。這個頂級的家居設計展會因為歐洲的治安隱患顯得有點冷清，但是去看展的人都很有針對性，比如像連卡佛這樣的大百貨公司、一些藝術館衍生品商店以及設計師精品店的買手等等，「他們來看展的目的就是為了挑選貨品下訂單，效率極高。」黃國棟說。
專業買手和各種層次渠道商的匱乏，可能是中國國際傢具展——其實也是中國家具行業——最大的軟肋。理想情況下，不同的消費者需求會催生多元化的市場，包括傢具買手店、品牌專營店在內的渠道商掌握了消費趨勢和需求，反過來也催生更多的品牌找到目標消費者。
而如今的中國傢具市場就像一個常設的中國國際傢具展，諸如紅星美凱龍、吉盛偉邦這樣的公司本質上做的是銷售攤位的房地產生意，大量同質、與市場消費脫節的傢具充斥其間。年輕一代為了尋求更靈活的設計、更有效率的溝通，轉向傢具電商或者獨立品牌展廳。
今年上海展四天展會，觀眾人數逼近 12 萬人次，比去年增加了 17.75%。但正如余沁提到的，「感覺後兩天消費者比較多，很多是來湊熱鬧的。」黃國棟也表示：「絕大多數都是看熱鬧的普通觀眾，真正可以對接的資源、渠道非常少，有點零售賣貨的感覺。」
其實這些與經銷商、大公司或是買手的接洽在上海展上也時有發生。
這兩年頻繁亮相於各類展會的「紅人」周宸宸就是個典型的例子，通過在展會上展出自己的獨立設計作品獲取關注度和合作機會，然後接連與 HC28 以及 ACF HOME 這樣的知名傢具品牌推出合作款傢具，還承接了為曲美做品牌視覺系統升級的項目。
熹山工房的創始人童浩也認為展會有價值，「對於剛初創的原創設計品牌，傢具展還算是一個不錯的平台，因為它有足夠多的人流量和關注度。」他表示，這次帶著 2016 新品秘境系列來參展，單日零售客戶就成交了近 30 萬，另有幾個酒店工程意向在談。
但除此之外，幾乎沒有設計師對銷售表示樂觀態度。橙舍竹品生活的負責人表示：「展會對品牌自身在銷售上的影響並不大。」
一些設計師品牌乾脆沒有設定預期。本土創造推广部的劉嘉淇說，來參加展會無論展位大小，能達到品牌宣傳的效果就好。他們主打水泥產品，普通人並不熟悉這個材質，主要通過業內人士來推廣。而來參加這個展會，就是為了接觸更多非專業的消費者。
在《好奇心日報》採訪的大多數設計品牌里，它們頻頻提到了兩個關鍵詞：「調性」和「自媒體」。
在微信公眾號平台上擁有 4 萬多粉絲的梵幾定位於做一個生活方式類的媒體，像是「梵幾在家」、「梵幾串門」等欄目都是買了它們產品的真實客戶的家庭及生活採訪，順勢帶動產品的銷售和品牌關注度的提升。
而自 2010 年進駐微博平台的木智工坊有超過 25 萬微博粉絲，其豆瓣小站也有近 3 萬成員。據趙雷透露，「早期做微博，還是吸引了很多媒體和專業人士的關注。」
黃國棟也意識到現在「能把自媒體這一塊兒做好，或是有這方面的資源合作，對品牌的推動和影響力還是蠻大的。」意外設計的微博如今在微博上收穫了近 5 萬粉絲，前不久他還剛剛在 Instagram 平台上註冊了品牌帳號。今年他們還與羅輯思維的微信商城合作，上線 10 個月，賣出了 11528 支「匠心之筆」。類似的合作，還有吱音與「一條」視頻。
他們都不排斥倚靠中國國際傢具展這樣的平台進行更大層面上的曝光，但從商業模式上，諸如梵幾這樣的品牌和貿易展會有著根本意義上的衝突。
設計師品牌和批量製造的貿易型品牌不同，它們的產品產量有限，梵幾追求那些真正懂傢具且認可它們的受眾，定價也較高。「很多人問的問題都比較奇怪，問可不可以批發，也有一些找渠道的人過來，但這不是我們品牌想要發展的路線。」余沁說：「問展完後，能不能賣給我們，可是我們不賣啊。因為賣出去，我們就沒有了。」
還有一些成長中的設計師品牌還在摸索自己的風格。2015 年成立於杭州的挑時工作室表示：「產品的品質和設計感是最主要的事情，暫時不需要太大的流量。」
外部的競爭也在不斷增加。去年自廣州北上落腳上海虹橋會展中心的「上海國際傢具博覽會」，由英國展會公司 Media 10 主辦的「設計上海」展會，也部分分流了上海傢具展的關注度。特別是與上海傢具展同期較勁的上海國際傢具博覽會，就在抵達上海展的花木路地鐵站內，就掛著虹橋展的大幅海報。
比如本土創造今年就同時在浦東展與虹橋展設了雙展位，而往年在 W5 館布展的中式手工傢具品牌素元考慮到 W 館展位費較貴的緣故，只在 DOD 展區做了個展示三四款傢具的小展位，反倒是受到虹橋展策展人的邀請，免費去虹橋會展中心做了大一點的展位，能夠容納 20 款傢具。
朱志睿把今年 DOD 館小而雜的局面部分歸因於大環境的代際變化：「像本土創造、吱音、木智工坊這樣的品牌最初來 DOD 參展的時候，也是像他們這些小展商現在的情況一樣，都是一步一步成長起來的。」
但他又說：「我們也不能否認整個行業的力量，畢竟原創設計只佔了非常小的一個版塊。有許多企業做出口做內銷，其實也是整個行業的生存之本吧。畢竟讓所有的傢具工廠像 DOD 的設計師一樣堅持原創去做設計，在目前情況來看也不是一件特別現實的事，畢竟工廠要生存，它還是要賺錢的。」
圖片來源：意外設計、 梵幾微博、中國國際傢具展官網、本土創造微博、熹山工房微博、現場拍攝
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