Stratasys高層解讀：3D列印在中國的四大應用現狀

科技 09-14

《3D列印世界》訊/2016年9月7日，Stratasys的年度重頭戲——Stratasys 2016 3D列印技術論壇暨用戶大會在上海舉行，300位來自汽車、消費電子、教育等行業的專業人士參與並聆聽了此次論壇。持續一天、四個分會場的技術論壇嘉賓陣容可謂可圈可點，乾貨十足，不僅Stratasys亞太及中國區高管悉數出席，還有來自諾丁漢大學增材製造中心、長春一汽大眾、香港理工大學工業中心、台灣中國醫藥大學附設醫院3D列印醫療研發中心等多位專家為用戶分享經驗心得。

在主題為「探索設計和製造新理念」的本次技術論壇暨用戶大會上，Stratasys展示了從MakerBot桌面3D列印、PolyJet（包括最新J750全彩3D列印）、SLS激光燒結等全方位技術方案，並著重推介了剛剛面世的兩款全新解決方案——Infinite Build 3D Demonstrator（無限構造3D展示）和Robotic Composite 3D Demonstrator（機器人混合3D展示）。Stratasys把它們命名為下一代工業級3D列印解決方案，兩款技術打破了常規列印的方式，莆一問世就吸睛無數。

作為全球3D列印行業的巨頭和技術風向標，Stratasys對中國市場有哪些獨到的心得？《3D列印世界》記者在本次大會上有幸專訪到Stratasys亞太及日本地區總裁Omer Krieger先生和Stratasys大中華區總經理翟蓮子女士，為讀者分享他們的解讀。

Stratasys高層解讀：3D列印在中國的四大應用現狀

左：Stratasys大中華區總經理翟蓮子女士右：Stratasys亞太及日本地區總裁Omer Krieger先生

現狀一：中國用戶對新技術接受度高

《3D列印世界》：我們關注到，Stratasys剛剛於8月24日才推出這兩款新的解決方案，僅10餘天之後就來到了中國上海。這一舉動，是否意味著中國在全球市場的戰略地位？

Omer Krieger：我們推出這兩款樣機，主要的目的是要鼓勵用戶的公司，越來越多參與制定到我們發展戰略當中。現在的技術預示著未來的演進方向，如果你對它有興趣，或者你覺得它對你以後的發展有所幫助，你現在就要在這方面的創新做出決策、要有所行動了，在中國市場尤其如此。當然，中國是我們Stratasys非常具有戰略重要性的市場，我們也在中國市場投入了非常多的資源。我們希望中國相應比較重量級的工業巨頭，或者是大公司，能夠對我們新開發的技術有很好的反映，加入到這個討論當中。

翟蓮子：補充一點。今天是我們的用戶大會，差不多有300個用戶到場。在中國，我們有足夠數量的工業用戶，大概2000多家。從中國用戶的特徵來看，這些用戶對新技術的接受度非常高。不管是J750，還是剛剛推出的激光燒結技術，市場反饋都非常熱烈。首先，我們希望能夠把新技術介紹給中國的用戶，同時看到更多的潛在需求。更多應用的靈感其實是來自用戶，這是中國客戶的特性。其次，這兩款機器的推出，也非常契合中國智能製造的戰略。機器人本身就是我國在發展的產業，增材製造是另外一個重要的技術推廣。把智能化機器人製造、3D列印結合起來，這是對兩種技術的完美結合，也相應了我們國家的號召。從這兩點來講，都是非常非常有必要，把這個新的技術介紹給我們中國的客戶。

《3D列印世界》：剛才也有聽到你們介紹Infinite Build 3D Demonstrator和Robotic Composite 3D Demonstrator，這兩款產品要解決的主要問題是什麼？何時會真正推向市場？

Omer Krieger：Infinite Build 3D Demonstrator主要要解決兩個問題，一是我們生產的零部件、模型的尺寸問題。我們把它從縱向列印，放到了水平方向列印，可以極大拓展它的尺寸。二是列印速度的問題，現在的速度得到10倍的提升。之前列印長度是以英寸衡量，現在可以以米來衡量，列印速度變得更快。

Robotic Composite 3D Demonstrator，也是要解決我們在增材製造方面的兩個主要挑戰，一是使用複合材料列印的挑戰，二是能夠從根本上來改變逐層列印的模式。這台樣機，可以從各方向進行列印作業，也就是說，我們在各方向的強度，都能夠得到很好的控制。我們也並沒有意圖說想宣布它什麼時候可以商業化。我們推出這兩款樣機，最主要的目的，就是要進一步促進和鼓勵我們和用戶之間的交流、合作。用戶參與我們的討論，集思廣益，才可以使我們的樣機、我們的技術路線，在未來更加具有革命性。我們會向用戶展現，「你看，未來這是一個很好3D列印方向」，你作為用戶看到這樣的發展前景方向，你覺得我們有什麼樣的創新，通過合作為你帶來解決方案，這就是我們整個的研發過程。

Stratasys高層解讀：3D列印在中國的四大應用現狀

採用Robotic Composite 3D Demonstrator技術列印的複合材料零件，重量極輕

《3D列印世界》：J750上市以來市場反饋如何？有哪些客戶已經購買了這樣的設備？

Omer Krieger：J750上市以後，從客戶那邊獲得了非常好的反饋。它極大簡化了客戶的列印流程，列印之後的處理工序也得到了極大的節省。比如醫療行業，核磁共振、CT掃描的圖像可以直接用我們的產品進行列印。這個頭顱的剖面圖就是一次性列印成型的。消費品設計師可以直接在3D印表機上面，把他們的概念直接體現出來。這就是3D列印應該可以給我們提供的功能性期望，我按一鍵，就可以把想像當中全彩的模型、概念，直接呈現在人們的面前。

翟蓮子：我們注意到很多創意產業的客戶非常感興趣。J750推出之後，我們在北京開了創意產業的客戶交流會，我們請了做動畫、建築設計、影視道具的三類客戶，這個產品可以很完美的把他們的產品變成現實。顏色多樣，質感也可以模擬。像《尋龍決》的道具，要做一把寶劍，以及一些盜墓工具，它需要有像地里挖出來的文物的感覺，當然還需要做後處理。這對材料的觸感、逼真程度、細節程度，都有很高的要求。

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採用J750全彩3D列印技術列印的產品，36萬色和6種材料，能體現逼真的色彩和軟硬、透明和不透明等多種材質

現狀二：專業定製化服務價值日益凸顯

《3D列印世界》：剛剛談到，你們很多應用的靈感來自於用戶，除此之外，你們認為中國市場還有哪些典型的特點？

翟蓮子：首先，從現在的時間節點來看，整個製造業在轉型升級。我們可以看到國家的號召在很多企業端有了非常活躍的響應。以往很多人的印象中，中國企業對新技術的接受沒有那麼快，沒有那麼直接。現在明顯感覺到，企業在研發階段投入非常大。科技是第一生產力，這個概念已經深入人心了，不再是前些年做傳統製造，做很簡單的加工，做OEM，而是要做有自主專利的產品面向市場。我們看到，中國的製造成本，相比幾年前一直在增加。我國的生產動力，會越來越多來自於創新和設計。這種附加價值在整個工業生產的比值越來越增加，企業正在轉型。

中國的客戶非常務實，一旦看到技術對他的生產、研發，對他的生產力有提升，他會毫不猶豫地去購買。我們在中國賣的是高端設備，相對來說很尖端、很貴的設備，中國客戶的接受度反而很好。中國客戶對新技術、高端技術的接受程度，相對其它國家是很高的。但同時也看到，我們還有一些提升的空間。雖然我們看到我們的用戶在3D列印技術的使用頻率在增加，也有相當的用戶使用頻率還是很低的。這同時也反映了應用端還有一些問題，比如材料的選擇、應用的延伸不那麼熟悉，這還需要我們做大力的推廣、客戶的溝通。

《3D列印世界》：中國市場目前還存在哪些問題和瓶頸需要突破？剛才您提到客戶的使用率不高，需要更多的客戶培訓和引導。這是Stratasys目前關注的重點嗎？

翟蓮子：對。其實很多時候，客戶買的不是產品本身，還有很多無形的附加值。他希望從我們廠家這裡，得到一些經驗，怎麼把這些技術用到他們的日常工作中？如何在日常工作中加速研發和生產？所以，很多時候他買的是你的服務和資源，這方面我我們還有很大的空間和很多工作要做。今年開始，我們已經加大了和客戶端的溝通，比如新的客戶，買機器三個月之後，我們會有技術人員的回訪，對他三個月的使用過程中，有沒有什麼困難？材料選擇、印表機的使用，包括應用方面，有沒有一些困惑和問題是我們可以幫助解決的？每次訪問回來，都會帶來一些問題，我們會有專人跟進。你買了機器，在你前期不熟悉的情況下我們進行跟進，幫助客戶儘快使用技術，儘快應用到他的日常工作當中。

《3D列印世界》：和幾年前相比，您覺得市場有哪些比較明顯的改變或者提升？

翟蓮子：一是用戶端，從我們的業務構架來看，耗材銷售的比重在增加，這反映了客戶的使用頻率、使用量在增加。這個技術不單是停留在原來的研究、觀望，而是真正使用起來了，這是一個很好的現象。另外，我們也看到客戶對3D列印的技術要求越來越高，對我們的要求也越來越高，對材料的強度、功能性以及對列印速度的要求、操作環境、對生產效率等，都有更高的要求，這對我們來說也是一種促進。

Stratasys高層解讀：3D列印在中國的四大應用現狀

TPM3D 選擇性激光燒結技術解決方案(TPM3D為Stratasys與盈普光電合資企業)

現狀三：製造領域相較研發生產領域更保守

《3D列印世界》：我注意到你們在9月就有好幾場應用大會，分別在深圳、上海、台灣三地舉行，很密集。

翟蓮子：其實前面還有一場預熱是在長春，主要是汽車行業為主題。長春是前站，正式第一站是深圳，然後是上海，還有兩場是在台灣。

《3D列印世界》：這樣高頻率召開用戶大會的初衷是什麼？為什麼會選擇這三個地點？

Omer Krieger：現在我們行業發展最大的障礙，不是人們不知道現在的3D技術存在，而是我如何在我的工作環境當中使用3D列印技術。也就是說，我們需要非常專業的、定製化的，和不同客戶之間的溝通，結合他們的使用案例，進一步的加快、推動相應的技術在業界的接受度。

桌上的三個樣品（醫療、工業、文化創意），都是印表機上列印出來的，但針對的是三個完全不同的客戶，解決三個完全不同的問題。我們非常有幸能夠擁有在中國最大專業用戶群體，所以我們就通過這樣的活動，把他們請過來，給他們相應的資訊、知識，營造一個社交環境，鼓勵他們和我們進行互動、進行合作。讓他們能夠接觸不同行業最新的應用。這樣的活動，不僅在中國做，在亞太其他地區也在做。

翟蓮子：為什麼我們選了這幾個城市？長春，是過去傳統的工業重鎮，有我們重要的客戶，比如一汽大眾在那裡。圍繞著一汽大眾，還有很多汽車行業的供應商。很久之前，我們就和客戶溝通，客戶有這樣的需求，我們也希望在行業比較集中的地方，做一個汽車為主題的用戶大會、研討會。

深圳，是華南地區的核心。我們在華南地區有大量的用戶基礎，這些用戶，主要是在消費電子行業，另外是民營經濟、輕加工企業非常多，像玩具加工，電子電器、製鞋業、娛樂業，珠三角是一個加工的傳統重鎮，所以我們定製了深圳的用戶大會，把行業的用戶邀請來，也針對行業用戶有一些應用專題，也有對現有用戶的材料選擇、處理進行一些交流。

上海，毋庸置疑，是中國的商業中心，很多大企業的總部在這邊，包括Stratasys在中國的總部也在上海。這些大企業的研發部門，更是集中在上海。所以，這是我們在華東地區最大量客戶聚集地。

台灣，目前我們有兩家非常得力的合作夥伴，他們在台灣的時間非常長，有十多年，和Stratasys也合作了很多年。當然，台灣汽車配件產業，尤其像電子產業，台灣是一個中心，很多設計、研發都是在台灣完成的。另外製鞋業、摩托車行業等，都是非常重要的產業。我們圍繞著這些用戶，也會增加一些定製的內容，在台灣做兩場專門的用戶大會。

Stratasys高層解讀：3D列印在中國的四大應用現狀

由Stratasys Fortus 900mc大型工業級3D印表機列印的大型異型管模型

《3D列印世界》：我們可以看到，包括Stratasys在內的所有3D列印企業，都加大了對垂直市場的開發力度。從你們的觀察來看，哪些領域的用戶最感興趣，哪些領域的用戶還在持觀望、遲疑的態度？

Omer Krieger：不同的行業，可能在接受的程度、水平方面也不同。最早接受我們3D列印技術行業，是汽車製造業，最早用於原型的快速製造。這也不難解釋，為什麼他們致力於將3D列印技術，推動延伸到他們的直接製造的環節當中，比如像生產工具、終端零部件的製造。

另外一個接受度很高的部門，就是航空航天領域。他們也是很早就開始用我們的技術設備進行原型快速製造。近年來由於在價格、減重方面的要求，越來越多想要把3D列印技術，應用於生產非受力的零部件。

醫療器械製造方面，在大規模定製、個人化定製方面，是首屈一指的行業。

消費品，特別是消費電子產品生產方面，我們發現各廠商有越來越多有壓力，他們需要縮短產品上市的時間，以及有更多創意的表達，要把最酷、最好的產品傳遞給市場。所以，他們的設計階段，也看到更多引入增材製造技術的趨勢。

不管哪個行業，製造領域對於3D列印的接受，總比設計、研發環節慢一些。製造領域，相應是比較保守的，毋庸置疑，現在各行業已經意識到了3D列印技術，或者增材製造的技術，可以為他們在生產方面帶來很多的益處。

現狀四：FDM技術在工業應用上大有可為

《3D列印世界》：現在大家對金屬3D列印非常感興趣，但通過今天的講座，我發現在FDM列印材料方面，也有非常大的想像空間。我想聽聽你們對於FDM發展前景的評價。

Omer Krieger：我非常同意你的評論，FDM是25年前誕生的技術，到現在也是不斷地為我們帶來驚喜。這個技術是用熱塑料進行列印，熱塑料本身，在我們工業上的應用也是不斷推陳出新的。再加上現在的合成材料使用，我覺得在FDM的技術演進方面，可以有無限的潛力。FDM技術和金屬3D列印技術，在不同的發展階段。這就是為什麼FDM可以不斷的推陳出新，總是帶給人們具有未來色彩主義的一些東西。在未來，我們也有很多的機會，可以將FDM技術，直接融入生產線當中，這有賴於我們和相應的業界用戶、重點用戶進行很好的協作。

《3D列印世界》：您認為從材料上來看，FDM的發展趨勢是什麼？

Omer Krieger：除了我們從解決方案層面，通過軟體更好實現產品、平台之間的互聯互通性，或者提供一個全面的解決方案之外，我們公司在材料開發方面也是不遺餘力。未來FDM的技術所用的材料，更多是在於一些更加定製化、適用於某一個使用案例的材料，比如今年推出了一種材料，是專門針對航空航天業的製造，未來我想會是這樣的趨勢。

翟蓮子：材料方面有定製化的需求。廣義層面上，我們看到3D列印技術向生產製造後端延伸，所以對材料的功能性有要求，包括機械性能、化學性能、熱性能，這些都有很大的提升空間。

長春一汽大眾吳工，是做樣車試製的，講到了汽車內飾進行列印。他們覺得目前我們列印出來的樣件，離他要求的功能性、機械性能還有距離。客戶有了需求，你再研發，不斷滿足客戶的需求，這是一種。和環境的相容性，也越來越被用戶所關注。是否可以循環使用？是否環保？是否無毒？用戶對這方面也越來越在意了。所以我覺得材料科學，還是有非常大的提升空間、研發空間。材料科學的技術，反過來也會推動3D列印技術的發展。

《3D列印世界》：比如基於某個特殊需求定製某種材料？

翟蓮子：對，像醫療，需要和人體接觸，對人身上要接觸的東西，手術導板、牙科的導板，甚至我們在做的CFDA認證，有一級認證、二級認證、三級認證，手術使用的部位不同、醫生的要求不同，對材料需求也不同。當然，我們還是希望在有共性需求的方面多做投入。我們一些材料已經通過CFDA的認證，還有一些材料在認證當中。

《3D列印世界》：您如何評價GE收購Acram和SLM Solutions這一事件？

Omer Krieger：GE的收購舉措，具有非常高的戰略重要性。也充分證明，我們的技術會對生產領域造成革命性的影響。金屬3D列印的發展程度，從滲透率和應用來講，和FDM沒有太多的可比性。我最興奮的一點是，這樣的動作印證了我們一再強調的，這個技術在未來有多大的用武之地，就像我們平時拜訪客戶，在他們的生產車間，隨處都可以看到能夠很好應用我們技術的機會。所以我覺得增材製造技術，是具有戰略重要性的技術。不是針對我們這個公司，而是針對所有的用戶。今天在我演講的結尾，我問所有的用戶，你們現在有多少人是在開始考慮要把3D列印技術，作為一個戰略的考量，融入到你們的發展戰略當中？因為你必須現在就要應用這個具有未來趨勢的技術，未來再隨著技術不斷發展成熟，你才能夠繼續引領潮流，立於不敗之地。

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