親愛的，讓我對你說聲謝謝。

美文 09-20

這個中秋，發生了很多事。

一場前無僅有的超大颱風在廈門登錄，整個城市毀壞嚴重，幾十萬棵大樹一夜之間倒下。直到今天，還有許多地方沒有恢復供水供電，包括十點君的公司。

但第二天，後台顯示讀者人數達到了1000萬。我很高興，真的。

四年，從最初只能陪伴幾千人，到如今能和1000萬朋友相遇。

此時此刻，十點君想對你們道一聲：謝謝！

我一直覺得，閱讀就像為自己築起一個避難所，幾乎可以避開生命中所有的災難。在這裡，我分享故事，分享讀過的好文章，觸動心靈的隻言片語。

之後的十年，二十年，我會繼續做這件事，在這風雨世間，可以陪伴你們，做深夜十點的一盞燈。

——十點君

來源 | 新榜（newrankcn）

作者 | 張恆何美晶

「十點讀書」的漂亮數據，簡直讓自媒體人夢寐以求。有多少篇10w+？篇篇都是10w+。有多少100w+爆文？頭條經常閱讀量幾百萬。每天漲幾千粉？少則兩三萬，多則四五萬。有投資人找嗎？一年多前就拿到了吳曉波的投資。

中秋假期的第二天，9月16日晚上十點多林少突然打來電話：「十點讀書」粉絲過千萬了，比預計的提前了三天。

從2012年11月26日發布第一篇文章，到2014年1月3日達到10萬用戶，再到2014年12月4日拿下第一個100萬粉絲，到今年3月4日突破500萬粉絲，再到這個中秋邁入「千萬粉絲俱樂部」，「十點讀書」一路發展迅速。

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「十點讀書」的兩個一千萬

目前「十點讀書」20多人的團隊中有14人都屬於內容編輯團隊，內容編輯創作、作者供稿、出版社新書推薦是目前主要的內容來源。在每天發布的內容中已經有相當比例是十點原創。和人們印象中美文聚合平台的定位有所偏差的是，如今的「十點讀書」已經具備了很強的原創能力。

而且除了圖文的原創之外，在音頻和視頻領域，十點也已經探索了很長時間。目前「十點電台」單期全網平均播放量上百萬，主播Bobo已經讓很多雙耳朵懷孕了。「十點電影」製作的視頻節目，在騰訊視頻平均每期播放量37萬；美拍每期平均播放量250萬，秒拍平均每期播放量55萬。

如今「十點讀書」的粉絲量已突破一千萬，而在「十點讀書」公眾號之外還有一個總粉絲達到上千萬的「十點讀書」新媒體矩陣，或可稱之為「十點系」。

1. 十點矩陣

十點讀書會：粉絲量120萬，做共讀項目，在近30個城市開展讀書會，辦讀書沙龍。

她讀：粉絲90多萬，分享時尚八卦以及生活態度，針對喜歡時尚穿搭的女性。

十點電影：粉絲70多萬，以分享經典和最新電影資訊和影評為主。

十點電台：粉絲量合計100多萬，主要包括喜馬拉雅電台70多萬用戶和荔枝30多萬用戶。

@十點讀書：粉絲300多萬。

2. 十點投資的公號

書單：粉絲量90多萬，十點投資的廣州穀粒傳媒公司，公號以為用戶推薦讀書清單為主，與十點是戰略合作關係。

瘋狂鳥窩：粉絲量10多萬，十點投資的廈門鳥窩動漫有限公司，公號以二次元動漫的形式講述趣味故事。

小柚子童書：粉絲量30萬，隸屬於十點文化傳播公司，公號主要提供育兒信息，分享教育孩子的方式方法。

旅物：粉絲量20多萬，十點投資的廈門嘉措食品有限公司，公號主要以環球旅行方式，為用戶推薦美食和有趣的玩法。

3. 十點投資的傳媒公司

谷聲圖書：十點投資的圖書出版公司，未來十點讀書會深入到圖書出版領域，做更多與出版、圖書有關的事情。

星文文化：十點投資的作家IP孵化公司，合作簽約原創小說作家，有機會把熱門原創小說改編成電視劇或影視劇，為未來的影視業務做布局。

林少正在打造的「十點讀書」為核心泛文化新媒體矩陣，涉及領域已經不僅僅只限於閱讀、電影、動漫，對於出版、時尚、旅行領域也正慢慢滲入。隨著用戶需求提升，十點所涉及投資的領域也會越來越垂直細分化，一個泛文化的媒體品牌正在醞釀，「十點讀書」也將慢慢地IP化。

在新榜採訪中，林少對未來的願景是：成為中國最大的文化品牌。

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「要把廣告降到營收的三分之一」

商業模式四個字，是所有內容創業者都在苦苦探索的東西。2016年隨著新媒體用戶增長、資本湧入，各大直播平台的相繼入場，「十點讀書」緊握內容電商和內容付費的脈搏，在內容基礎上探索著真正適合自己的盈利模式。

做廣告林少一直很謹慎，曾有一次，30萬的單子找上門來要投「十點讀書」，結果被林少拒絕了，因為「太硬，會傷害用戶體驗」。這的確「很十點」。但對軟文的高品質要求，也讓林少收到了更多品牌廣告主的青睞，一線品牌如寶馬、路虎等等都是「十點讀書」的服務對象。

除廣告外，做電商已成為內容創業者的必然之選，「十點讀書」也不例外。緊跟趨勢，今年在「十點讀書」專門開闢了「十點好物」的版塊，向用戶推薦圖書、文創、家居、手工方面的商品。400元一套的《阿城文集》單月銷量就有2000多套。林少的目標是，「十點好物」明年單月營收可以做到千萬量級。而如何讓來閱讀的粉絲轉化成來消費的用戶，仍然是一個需要解決的問題。

2016年也被稱為內容付費的元年，它被看做是流量變現的又一盈利渠道。從半年前開始策劃，線上教育板塊「十點課堂」目前涵蓋了10種付費課程，涉及到情感、心理、美學、職場、生活五個領域，已經做到5萬付費用戶。僅上線一個月，劉軒的《教你巧用心理學，過有效率的人生》課程就銷售了兩萬五千份，整體銷量有望達到10萬量級，那就意味著單門課程可以做到千萬營收。

雖然廣告錢易賺，但是天花板卻清晰可見，要想走得更加長遠，必須勇於嘗試其它盈利途徑。林少說：「未來的目標是要把廣告在營收中的比例降到三分之一。」在電商、課程方面持續加大投入，讓「十點讀書」多幾條腿跑起來。

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沒有秘訣的成功之路

現在談成功仍然為時過早，畢竟對於林少來說，成為中國第一文化品牌才是他的夢想所系，在星辰大海般的征程中，1000萬粉絲的成就只能算是路途中的「小目標」，在這塊里程碑之後，「十點讀書」所需要面對的困難和解決的問題並不會比其他的創業者更少。

我們很少聽到「十點讀書」有什麼刷爆朋友圈的文章，或者一夜漲粉幾十萬的活動。從一個較長的時間視角審視，我們發現使得「十點讀書」完成從0到1，然後保持長期、高速發展，在自媒體中一騎絕塵而且完全停不下來的因素看起來都平淡無奇。

定位。讀書是一項普及度最高的全民行動，從牙牙學語到耄耋之年，人生的每一個階段都有閱讀的需求。在智能設備普及的時代，紙質書仍然保持穩步增長，背後是經濟社會發展之後全民閱讀消費的旺盛需求，而手機端為碎片化閱讀帶來的便利，更是讓電子閱讀成為一個高速發展的藍海，潛力無限。「十點讀書」的潛在用戶從開始就是數億級別的。

名字。「十點」+「讀書」，兩個常用辭彙的組合，容易記憶而且傳遞的信息非常明確，看似簡單但卻非常容易打動用戶。現任「一條」副總裁的范致行在做「讀首詩再睡覺」的時候就發現，睡前的被窩時間是文化閱讀類的黃金時間段，大量用戶在看完當天電視劇或忙完別的事情到睡著前，正是百無聊賴刷手機的空窗期。大量的統計數據也證明晚上8點到11點正是微信公號閱讀的高峰。

紅利。這是被談及最多的一點。2012年年底發出第一條文章，「十點讀書」的確是公眾號領域的先行者，享受到了平台用戶快速增長的紅利。但這種解讀過於粗暴且遺漏了更本質的原因。「紅利期」的另外一種解讀方式要從品牌和團隊建設上著眼，「十點讀書」的千萬粉絲有600萬以上是被認為紅利期結束後的2016年新增的，而這應該歸功於「紅利期」林少帶領團隊在1000個日夜的實踐中對新媒體生態、用戶、傳播規律的不斷思考與工作機制的革新，才有持續爆發的能量。

堅持。在所有關於「十點讀書」成功原因的分析中，我們過分執著於挖掘林少團隊在細節上的做法，而忘了日復一日嚴格要求的選文、排版、互動等等基礎工作的堅持，才是一切的基礎，是最淺顯、然而卻是最重要的原因。就像羅振宇每天60秒的語音，一秒不多一秒不少，從不間斷，有多少人能夠做得到？

地域。偏居廈門，這個因素的權重很難判斷，但遠離喧囂的北上廣深，面對萬年不變的大海，或許讓「十點讀書」的團隊少了幾分浮躁，就像林少一直示人的低調、謙遜但執行力很強一樣，「十點讀書」專註於滿足用戶的閱讀需求，也就這麼安安靜靜地成長為今天的千萬大號。

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「未來十年都會做十點讀書這件事」

在新媒體圈中，生性羞澀的林少卻幾乎人盡皆知，而且有口皆碑。新榜採訪了幾個林少的朋友、同事、合作夥伴，他們眼中的林少儼然一個抱負遠大的謙謙君子。

「十點讀書」的同事聽叔說：林少最大的特點是同齡人（85年）通常不具備的沉穩謹慎。

「周沖的影像聲色」創始人周沖說：低調謙和，雍容爾雅。

「環球旅行」創始人田志偉說：執行力強，視野格局很大。

「靈魂有香氣的女子」創始人李筱懿：踏實。所有跟靠譜相關的辭彙都能用在林少身上。

「Queen主義」創始人余點說：鞠躬盡瘁。有次微信合作有個小小的失誤，結果半夜十二點我都睡了，林少直接一個電話打到我這兒，把問題解決了。

合作夥伴「書單」創始人陳新焱說：踏實，靠譜，一步一個腳印。

人緣好，這是很多人對林少的印象。每一次「十點讀書」粉絲有突破、有林少的專訪或者其它好消息，朋友圈中的點贊都是洶湧澎湃。而且，林少是所見不多，會在朋友圈中爬樓給分享十點好消息的朋友一一點贊的內容創業者。人緣好，某種程度上正得益於林少這種感恩之心。周沖記憶很深的是：「一篇文章被轉載後，數據不錯，他主動來表達感激，很難得。」