貴的口紅與便宜的口紅區別在哪裡，是貴的一定好么？

知乎用戶，Chaotic Good

利益相關：化妝品原料供應商（相對於終端消費者，算是品牌商的上游的上游），但是 personal care & cosmetics 不是我公司的主營市場方向，可是好歹也在 personal care magazine 投過廣告，湊合算個業內的邊緣人士吧，從產業鏈的角度。具體要推薦哪支口紅我是不懂的，歡迎看其它美眉的博文。

一支口紅從概念到配方設計再到品牌營銷最後到消費者手中涉及以下幾個要素：

價格定位（Price point）

地區法規（Legislation）

營銷訴求（Marketing claims, if we want to use special ingredients.）

包裝（Packaging）

客戶需求，這裡指化妝品生產方的需求不是終端消費者（Customer requirements, if we work for a private label service.）

生產可行性（Production possibilities）

感官指標（Sensorial specification）

理化指標（Physicochemical parameters）

大家或許從各個渠道都明白，營銷成本占化妝品極大的比重，具體比重多少忘記了。而在預算使用上例如絲芙蘭在法當地將營銷預算六成拿來做各種直接營銷、三成拿來投硬廣、一成用來維護 PR。

但這不是這個話題的重點，因為在化妝品領域品牌商和生產商不一定是同一家企業。例如Chanel不一定會親自去生產，而是一堆大牌生產商跟在屁股後面提供配方和產品研發。Chanel只負責貌美如花。強化品牌價值，品牌說多了都是在溢價，這次重點要說終端消費者一般不會去接觸的。

口紅的配方。口紅的配方一般由以下物質其相應功能組成：

稀釋油（diluent oil），例如使用蓖麻油、羊毛脂

固化劑（solidifier），例如棕櫚蠟

防腐劑（preservative），例如對羥基苯甲酸甲酯

顏色分散劑（pigment dispersion），例如蜜蠟

著色劑（colorant），CIXXXX

香精香料（fragrance）

好的配方在運用以上原料做成配方 phase 後直接量產的基礎上，還要考慮很多專業的細節。

例如口紅採用的蠟。純天然的蠟會採用小燭樹蠟、巴西棕櫚蠟或者蜜蠟。退而求其次，會選用礦物蠟，如化妝品級地蠟、化妝品級微晶蠟、化妝品級合成蠟等。這裡廠家的好壞就有區別了，不是說便宜的化妝品原料就一定不好。但相對而言，二三線品牌在用料的考究上，很容易和一線品牌拉出差距。其次，一線品牌的供應商一定也是一線品牌，要麼也是符合一線品牌廠家驗證的優質供應商，不是人人都有資格給一線品牌供貨的。這就是品牌溢價背後更深的價值。

其次，有些口紅會出現發汗現象（lipstick sweating），這是由於蠟網路的油結合能力差和 / 或由於油含量高引起的過飽和而出現的現象。當溫度升高時，唇膏中網路和油之間的相互作用發生變化，就出現發汗。（某專利）

再其次，你買的口紅會不會褪色。如果美眉們買的口紅容易褪色，就說明這支口紅在設計配方時顏料和分散劑和其它成分沒有很好的連接在一起。這就要設計配方時考慮用溶劑型顏料還是用粉末型顏料，如果要增加顏色的持久度，可能還要加入例如 亞丁香基丙二酸二乙基己酯 或 辛酸 / 癸酸甘油三酯 來固化顏色。

這些大家看不懂的原料不代表它多值錢，很多都是白菜價格。同樣的，BASF能供應的辛酸 / 癸酸甘油三酯到處也有供應商可以供應，只是進不進得去供應商體系罷了。從原料角度看，貴的化妝品和便宜的化妝品，只要質量達到地區立法標準，產品質量上是差不多的。（這裡主要指重金屬含量等的理化指標）價格的區別主要在品牌定位，例如嬌蘭 vs美寶蓮。

但是從配方設計的角度看，一線品牌之所以是一線品牌，就是因為靠產品說話。如果說品牌商打廣告時為了強化定位、強化定位是為了體現價值、增加毛利，那麼盈利的背後除了財報要好看，還有很大的錢是投入到產品研發中。體量越大的企業越是如此。只有這樣才會形成一個良性循環，產品越做越好，自己也越來越賺錢，消費者也越來越愛你，對不對。

一隻 120 的口紅和一隻 78 的口紅，可能原料成本前者占 18，後者占 11。只差幾塊錢而已，但是營銷成本（按毛利 40% 算）前者可能佔去 30 塊，後者佔去 10 塊。這樣算很多人會感覺大部分的錢都花在廣告上了。可是要知道，這 7 塊的原料成本差異，是基於化工工業化規模生產壓下來的結果，且本身不是什麼高尖端物質。

但是參與這隻口紅配方設計的團隊（外包也好自己的團隊也好），一線品牌的開發人員和二線品牌的開發人員是有差距的，這種差距不是幾塊錢原料成本 / 只可以直觀體現出來。這就是為什麼有些女生用過某幾隻口紅後就不怎麼換其它品牌。然後一整個化妝柜上都是一個系列不同顏色的口紅。因為不油、顏色不會熨、不褪色，甚至味道可能好聞又好吃。這就是配方的差異了。我再強調次，品牌越大價格越貴不代表配方越好，配方好不好只有專業人士才知道。所以這種情況下閨蜜、美妝博客主的價值就體現出來了。

再送個福利

上圖 1 是某法國工廠的粉色口紅配方，不用擔心保密問題，因為配方本身就是公開在行業網站上。具體是市售哪款產品我就母雞道了。

上圖 2 是某德國工廠的亞光口紅配方，相比較配方 1 複雜了許多，為了調出亞光效果用了更多的色料。德國這家廠主打天然蠟成分。這兩家工廠都為時尚快消貼牌生產，顯然，口紅的終端售價是不會根據配方的差異來做定價。而是以營銷為導向，定位什麼樣的客群、客群特點是什麼、消費習慣如何、競品的行銷策略又是如何來綜合考量。作為終端消費者的美眉們除非經驗豐富老道，不然怎麼會知道剛剛入手的口紅好在哪裡壞在哪裡呢，再大牌也會撞雷。這就看品牌商的誠意啦（所以說小品牌也有生存之道）。

其它化妝品也是大同小異，盯著日本和法國看就對了。

有關口紅髮出汗的問題：

似乎大家比較在意口紅髮汗的問題，這個現象和品牌和價格都沒有關係，只關乎配方。而消費者是無法鑒定配方好壞的。所以我特地拉出來寫下。順著lipstick sweating我在有業務合作的專業網站（上周法國被襲擊時我還給他們的員工發過慰問信）找到篇文章 Sweating in Lipsticks，2009。

文章提到，口紅髮汗是這個產業的普遍問題，當口紅貯藏於 25 度室溫下時不會發生髮汗現象，但是當室溫或環境溫度提高到 37 度以後，發汗的現象會越來越嚴重。從化學結構的角度看，配方越簡單的口紅髮汗現象越嚴重。

目前針對 sweating 的問題歐洲的開發團隊進行過研究，發現日本的口紅產品發汗現象較少。但是通過 DSC 進行成分鑒定時並沒有發現成分上日本和歐美有太多區別。目前，有幾個主要的相關專利已被註冊，主要的解決方案是在口紅配方中加入化妝品級聚氨酯、或者加入某種膠凝劑可以明顯減少發汗現象。但是目前因為種種商業原因，這些方案尚未商業化運作。

所以暫行的方案是：

客官，這篇文章有意思嗎？

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