請寵物網紅做代言,究竟是門怎麼樣的生意?
和人類相比,萌寵為品牌做代言有幾條得天獨厚的優勢。比如說,他們永遠不會受到緋聞干擾,不會對粉絲出口成臟,當然也不會因為沒有及時為某個事件發聲而遭到抨擊。
而小狗,作為最主流的萌寵之一,也因為和人類之間親密的情感紐帶,擁有與生俱來的親和感和正向力。這對品牌來說至關重要,很多品牌喜愛用運動員做代言也是類似的緣故。
即便是不追星的人,也總是很容易對一隻可愛的小動物心軟。
「比起人類的廣告,我更喜歡看一隻可愛的小狗出演廣告,我想很多人都跟我有同樣的感受。」 Liz Reim是一名萌寵網紅的擁有者,他有一隻迷你臘腸犬和一隻三足吉娃娃。乙方日報此前也多次寫過健身房、連鎖超市品牌用萌寵做廣告,反響都挺不錯。
先來領略一下國內外萌寵博主的行情。
這隻戴著Luxottica太陽鏡、噴了Prada香水,在Pellicano 酒店擺拍的小狗名叫 Toast(吐司),在 Instagram 上有36萬多的關注者。曾經為凱倫·沃克配件、寶潔旗下多個品牌打過廣告。
此外它還有一個身份是搜救犬。「Toast 不僅有幽默平實的形象,同時也是只有抱負的小狗。」Toast 的經紀人 Hilary Williams 表示,雖然這聽起來有點可笑,但事實就是如此。
作為一個時尚 ICON,Toast 為寵物庇護所做的公益廣告牌矗立在大街小巷??
在國內我們也有類似的警犬網紅,可搜索新浪微博@警犬天狼,但看起來還遠沒有達到這樣的商業化程度。
Toast 還舉辦過新書籤售會??
下面這隻穿衣有品的柴犬名叫 Bodhi,在 Instagram 上擁有超過27萬的粉絲,已經被男裝及配飾公司 Banana Republic and Gentleman"s Box 簽下作為「代言人」,專門被打扮成荷爾蒙爆棚的男裝形象,看起來攻氣滿滿。
下面這兩隻,就是前文提到過的臘腸犬 Knox the Dox 和吉娃娃 Sadie,分別擁有67,000和 32,000 Instagram 粉絲,和福特等品牌有過合作。
他們的主人 Liz Reim 表示,就和人類藝人一樣,這兩隻小狗也有不同形象(設定),因此可以代言的公司和品牌也不同。
在社交媒體時代,一條寵物網紅髮布的廣告被標價為 1000- 2000 美元之間。這個數據來自 Bark & Co.,一家提供狗狗社交傳播服務的公司,他們的客戶包括寶潔、美國運通和美國聯合航空公司。在國內,最當紅的寵物網紅廣告也差不多可以賣到這個價格。
負責管理寵物網紅資源的營銷機構應運而生。哈佛法學院學生 Loni Edwards 擁有一隻汪星人網紅,隨著接到的廣告越來越多,她在大學畢業後她創辦了一家寵物經紀公司 Dog Agency,專門用於管理狗狗的網紅「人才」,合作對象包括小型時尚精品店以及戴森、雅高酒店這樣的跨國企業。
這些經紀公司作為萌寵和各類公司(從小型時尚精品店到跨國企業)的中間人,手中握有一份詳盡的萌寵網紅聯繫名單,為品牌提供不同定位和風格的網紅寵物數據,為雙方牽線搭橋,通過抽取傭金賺錢。
數字營銷機構 SocialFly 的負責人表示,許多狗狗主人還會主動聯繫經紀公司,希望把自己的萌寵打造成社交媒體明星。
萌寵網紅也不都是那麼賺錢。一個名叫赫爾曼的萌寵博主表示,寵物當網紅的收入能夠補貼家用,但並不多。「在看獸醫等方面,克洛伊(她的萌寵)足夠自給自足。」她的小狗在 Instagram 上擁有 1 萬左右的粉絲數。但不管怎麼樣,萌寵的成功已經足以支持赫爾曼獲得開辦公司的資格、一張信用卡和寵物的稅號標識。
題圖來源:新浪微博@沈小司司
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