蒙牛和伊利總是在互相山寨嗎？

圖片來自網路

壹讀微信號：yiduiread

文 | 立里

十一點睡覺：壹讀君，我發現蒙牛有未來星，伊利就有QQ星；蒙牛有酸酸乳，伊利就有優酸乳；伊利有早餐奶，蒙牛也有早餐奶……我是不是發現了什麼了不得的事情？這兩家牛奶產業大頭是在相互抄襲嗎？！

壹讀君：其實這種現象很常見啊！有Uber就有滴滴，有可口就有百事，有伊利做牛奶，蒙牛也就可以做嘛。

蒙牛與伊利相似產品

壹讀君查了一下，2005年伊利率先推出「早餐奶」之後，蒙牛緊隨其後推出了「晚上好奶」，承包了你的早晨和夜晚兩個喝奶黃金時間。2006年蒙牛推出高端型牛奶「特侖蘇」，很快伊利也推出了同樣走高端路線的「金典」牛奶。不只是產品，兩家公司很多宣傳手段、營銷方式都是相似的，例如2004年開始蒙牛乳業開始給選秀比賽冠名，伊利也逐漸開始了給綜藝節目的冠名之旅。

不過別以為只要是個奶，就能在這「山寨」大戲裡摻一腳。嗯哼，我們這裡說的是「寡頭競爭企業」，指的是在所在行業里掌握了核心技術，幾乎霸佔了市場並且在市場上你追我趕的企業。市場里的小魚小蝦要山寨也成，不過人家沒當你一回事~我們在這裡就不討論了。

事實上，在其他寡頭競爭的行業，這種競爭對手相互模仿、同期推出相似方案的現象屢見不鮮。壹讀君印象中最經典的是05年6月，可口可樂攜手《魔獸世界》掀起紅色旋風，百事可樂聯盟《夢幻國度》颳起藍色風暴……兩家可樂公司幾乎在同一時間不約而同地採用了網路遊戲作為廣告的主要載體。很難說雙方是否有抄襲的嫌疑，而且很少有寡頭公司會指責競爭對手模仿自己的商業行為，難道雙方已經養成了互相模仿的默契嗎？

其實不然。拿可口可樂和百事可樂幾乎同期做網路遊戲廣告這事兒來說，假設市場上只有百事可樂和可口可這兩家可樂公司，在賣一瓶誰也喝不出來是百事還是可口的一瓶可樂時，如果雙方都做廣告，那就各掙三塊錢；如果兩個公司都不做廣告，那就各掙五塊錢。

是的你沒看錯！雖然數據是壹讀君瞎掰的，但是既然做廣告要花錢，他們怎麼都還那麼傻要做廣告呢？做廣告又不能讓原本不喝可樂的叔叔阿姨爺爺奶奶喝可樂。

那可口可樂可能就想了，如果我不做廣告，百事做了廣告，那麼反正都要喝可樂，吃瓜群眾很可能就都跑去喝百事可樂了，那我一旦貨物積壓就虧了呀！相比不做廣告等著虧錢和做廣告少掙點錢，那當然還是做廣告比較好。於是在摸不清百事想法的時候，可口可樂會選擇做廣告。趕巧了，百事也是這麼想的。

#壹堆飯#可能會想了，那如果兩家公司簽訂「不做廣告協定」呢？大家一起多賺點錢，不好嗎？

同時，在一方打破了約定的時候，另一方就想在下一期「報復」他，這種「冤冤相報何時了」導致了「不做廣告協定」土崩瓦解。最終的結果就是，兩家企業都不停地在做廣告。

這種情況用經濟學理論來說，叫做「納什均衡」，就是說，在像可口可樂和百事這樣的幾個寡頭做決定到底要不要停止廣告的時候，其實哪個公司停止做廣告都會吃癟。相對應地，如果一方開始了新的策略，另一方不抓緊跟隨或者立刻想出可以與之抗衡的策略的話，也要吃癟。所以雙方就均衡在了「都做廣告」上。

你有謝霆鋒，我也有

也可能存在信息泄露的問題，也可能是出於成本的考慮，兩家寡頭競爭企業如果選擇在同期做出相似的行為的話，成本就會相似。過高的成本會使自己的公司利潤降低，過低的成本又可能導致效益的下降，總之模仿的好處就是「起碼不比對方差」。這就是為什麼兩家可樂巨頭會同時選擇在網路遊戲上打廣告了。

這也就可以理解了為什麼，在長期的市場競爭中，兩個寡頭企業行為總是會同步，降價也好，做廣告也好，產品包裝也好，甚至是推出新產品也好，幾乎都是相似的。就像開頭說的伊利和蒙牛一直都在模仿和跟隨對方的行為，完全停不下來。

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