這個法國川普，不僅用鐵腕收購LV，還收了60多個品牌建立奢侈品帝國成為首富…
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范主說：奢侈品之王是這樣煉成的
范主說起LVMH（路威酩軒），估計很多范友第一個想到的就是LV，不過這個集團可不簡單喲~旗下的國際大牌隨便拉一個出來都是主角，范主放一張圖大家一看就明白了
你們熟知的Hermès、Dior、Sephora、Fendi等等其實都是路威酩軒旗下的品牌
那麼LV是怎麼一步一步變成LVMH的呢？背後又是誰在推動這一切呢？范主今天就來聊聊這個奢侈品帝國幕後的掌舵人——貝爾納·阿爾諾(Bernard Arnault）。
一、成名之戰：收購LVMH
1987年，阿爾諾控股LVMH（路威酩軒），這是他至今仍被人傳頌的「戰績」，而LVMH到底有多牛逼，范主還得從LV的成名史說起。
1.LV品牌的誕生
1854年，法國皮件設計大師路易·威登（Louis Vuitton），以自己的名字創辦了一家皮箱店，這就是LV品牌的起源。
下面這位留著八字鬍、眼神憂鬱的大叔就是Louis Vuitton，在創立LV前他就已經是皇室御用的「行李專家」了。
2.經典系列
一炮走紅的「Gris Trianon」皮箱
老路易自主研發了一款叫「Gris Trianon」的皮箱，箱子不僅重量很輕，裡面還分了很多隔層，專門收納貴族們的行李。
那時歐洲貴族們愛旅遊，一出去就帶很多行李，打包的衣服經常皺巴巴的，尤其是禮服。老路易設計的這款箱子，既能最大程度地節省空間，還能保持衣服的挺括。所以一推出來，就迅速風靡上流社會。
范主看到，他家皮箱的粉絲里有拿破崙三世的皇后、西班牙國王、埃及總督......
拿破崙三世的皇后歐仁妮的行李箱~~駕車的就是老路易了
流傳至今的防偽標誌Monogram圖案
老路易的兒子喬治·威登（Georges Vuitton）接手家業時，市場上已經出現了很多假冒偽劣的LV箱包，給品牌造成了很大損失。
為了區別那些山寨貨，喬治·威登兩次更改LV箱包的標誌，最後選定了一組複雜的設計——Monogram圖案（重疊的「LV」是父親名字的首字母，再配上3種花朵，就組成了流傳至今的防偽標誌。）
經典爆款：Keepall手袋、Steamer 旅行袋
Keepall手袋
喬治·威登設計的Keepall手袋，後來成為長條枕形的箱包鼻祖。
奧黛麗·赫本就經常拿著這款包出境。
Steamer 旅行袋
Steamer 旅行袋設計者是LV的第三代掌門人——加斯東·威登（Gaston Louis Vuitton）。這款包第一次使用了軟帆布，摺疊方便、可以掛在任何地方，這可是之前硬邦邦的包包做不到的。
安吉麗娜·朱莉就比較鍾愛這款，只不過材質造型做了改良。
在二代、三代掌門人的帶領下，LV版圖已經從歐洲拓展到美洲大陸，紐約、費城、波士頓等商場里都開了LV專賣店，幾乎每次出新款，都引起強烈的市場反響，LV一躍成為國際大牌。
3.阿爾諾上場，收購LVMH
再然後，威登家族的女婿亨利·拉卡米耶（Henry Racamier）接班了，就是下面這位帶著方框眼鏡、看上去「和藹可親」的老爺爺了。估計他怎麼也沒想到，威登家族的最後一位掌門人竟然是自己。
亨利很擅長企業管理，個人能力也是很出色的，在亨利帶領下，LV發展迅猛，徹底擺脫了19世紀手工作坊的氣息，晉陞為在全球擁有130多家店鋪、年銷售額1.2億美金的奢侈品大牌。
但是這些成績，跟范主提到的阿爾諾接下來要做的事相比，就是小巫見大巫了。
亨利為了加快LV的品牌擴張，決定跟家族企業MH集團合并（Mo?t Hennessy，中文名~~酩軒集團，主要是生產香檳、葡萄酒等酒產品，被稱為「世界上最大的香檳之家」）。LVMH（路威酩軒）由此誕生。
之後亨利為了爭奪LVMH集團的股權，增加贏的籌碼，邀請了貝爾納·阿爾諾（Bernard Arnault）加入鬥爭陣營。他以為找到了得力幫手，萬萬沒想到，卻是「引狼入室「。
首先，由於兩大集團內鬥，LVMH股價低迷，阿爾諾趁機以低價買入超過25%的股票，成為LVMH的股東之一。
接著，他又聯手健力士公司（1759年成立的啤酒釀造公司，最出名的就是黑啤酒和各種烈性啤酒系列），成立了自己控股的公司。在阿爾諾控股的公司跟健力士公司簽署的合同中，有關於持股LVMH股份比例的約束條款，雙方不得擅自單獨增持。而當時健力士公司已經跟MH集團簽訂了分銷協議（健力士跟MH是長期合作夥伴關係）。
（接著「天賜良機」，啦啦啦，范主要開始講反轉的劇情~~）
1987年十月的黑色星期一，全球股市暴跌，LVMH也崩盤了。。。（怎會錯過如此良機的）阿爾諾先是賣掉手中的Boussac公司，再銀行貸款，湊齊收購資金，之後便公開大舉買入LVMH的股票。
最後，1989年1月貝爾納·阿爾諾當選LVHM集團董事長，成為掌舵人。
內心os~~跟窩斗？！泥們還差點意思
值得一提的是~阿爾諾上位後，亨利提起訴訟，指控他非法併購，然而經過一系列的調查後，法院最終判決，阿爾諾收購LVMH並無違法之處。（友誼的小船徹底翻了）
至此，LVMH收購案完結。
那麼這個阿爾諾到底是何方神聖？他又是一個什麼樣的人呢？范主接著就來扒扒他~
二、「精品界的拿破崙」：阿爾諾的多面人格
阿爾諾能夠具有收購LVMH的魄力，跟他的成長環境是分不開的。
1.從充滿浪漫的氣息法國青年，到大膽冒險的「腹黑大叔」
阿爾諾是個妥妥的富n代，家族幾代在法國都是搞房地產的，大學一畢業就進入家族企業工作。
年輕時，阿爾諾也就是穿著精緻優雅的禮服聽聽音樂會、看看畫展，平時搞搞藝術，等著繼承家業。
然而，現實環境總是在不斷地促人成長。
20世紀80年代，法國地產經濟不景氣，阿爾諾就到美國拓展海外市場，這3年間雖然自家地產生意做得不咋樣，但他卻學會了美國人極富侵略性的經營方式，變成了精於算計的「大叔」，回國後展開了收購Boussac企業和LVMH等一系列大膽的冒險。
2.「穿著開司米衫的狼」，鐵血手腕惹爭議
外表儒雅、低調寡言的阿爾諾，擅長用強硬、鐵血的手段震懾對手，有人說他是一隻「穿著開司米衫的狼」。
內心os~~窩可是要建立一個奢侈品帝國的人
控股LVMH之後，阿爾諾解僱了一批原來的LV高層，其中就包括亨利·拉卡米耶（Henry Racamier）ps~~就是他把阿爾諾帶進LVMH的。
這一系列的動作引發了很大爭議，不少人推崇他的冒險策略，也有人說，「阿爾諾收購LVMH是法國商業史上最惡劣的事件。」
商業周刊形容他，「他是一個財富洗牌者，一個入侵者，一個法國川普」（「He s an asset shuffler, a raider, a French Donald Trump."）
范主對比了一下阿爾諾和川普，發現兩人還真是幾分相像。
兩人的家族都是搞房地產：阿爾諾家族幾代都是搞房地產，川普也是（嗯，都是富n代）。
兩人都是大學一畢業就進入家族企業工作：阿爾諾學完工程學回家做房地產，川普學完金融學也回家做地產。
兩人之後都愛上了跨界：阿爾諾從房地產商，靠瘋狂收購時尚大牌，變成奢侈品之王；川普則正在競選美國總統（至於跨界能否成功，范友們還需拭目以待）。
范主繼續說回阿爾諾，在選擇品牌設計師上，他也是一個大寫「任性BOY」。
比如為Dior選了義大利設計師詹弗朗哥·費雷(Gianfranco Ferre)。Dior可是法國人心目中優雅浪漫的頂級代表，很多人們開始議論，怎麼能讓一個義大利的設計師表現Dior呢？
再比如為LV選了紐約設計師馬克·雅可布(Marc Jacobs)。要知道，那時的馬克·雅可布還是一個年輕小夥子，擅長的是街頭嘻哈風格，這跟LV主打的高貴上流是很不搭的，然後很多人又不能理解了。
Givenchy男裝設計師奧茲瓦爾德·博阿滕（Ozwald Boateng）曾經大發感慨：「在LVMH，阿爾諾就是上帝。」
不過這些設計師之後的表現很是驚艷，不管是雅可布設計的塗鴉手包，還是費雷的處女秀「Ascot Cecil Beaton」，都獲得一片好評。曾經質疑阿爾諾的聲音也變成了讚歎佩服！
2010年阿爾諾位列《福布斯》全球億萬富豪排行榜第15位，被當時的媒體稱為「精品界的拿破崙」。
3.穿衣上有自己獨特的品位，藝術修養也時刻修鍊
除了具有精明的商業頭腦，阿爾諾身上還有一種優雅氣質。
熱衷時尚的他，穿衣品位也是沒得挑，經常以「最佳著裝男士」的形象登上時尚雜誌的頭版范主還發現他最愛穿寬鬆直筒的美式西裝，這種西裝一不小心就穿成了「鄉鎮企業家」的趕腳，But~阿爾諾一穿上竟然還多了一股儒雅感。
跟各路名媛的合影也是家常便飯（范主不得不感慨，臉和氣質對人的影響是多麼地大！當然還有money。。畢竟氣質很大一部分是靠它撐起來的~~）
出席時尚大趴，當然要靠精緻袖口彰顯身份，細節處才見品位！
阿爾諾還痴迷藝術收藏，已經入手了超過1000幅現代流行藝術作品。最愛跟自己喜歡的畫合影了
他還打算將這些藝術品收藏到自己修建的「冰山」博物館裡，這個私人博物館的外觀用玻璃打造的，風格也同樣前衛。時不時自豪地跟心愛的博物館自拍一張
全貌長這樣，還可以變成彩色的
裡面的畫風格都是這樣的
阿爾諾還開起了白馬酒店，酒店風格也是高逼格，范主覺得，這大概跟他喜愛藝術有很大的關係。
阿爾卑斯山腳下的高雪維爾白馬酒店Cheval Blanc Courchevel
馬爾地夫白馬酒店Cheval Blanc Randheli
三、靠收購建立起來的奢侈品帝國
1.經典收購案例
以小博大，收購Boussac
阿爾諾從美國回國後，正好趕上瀕臨破產的Boussac企業轉讓股權，包括旗下著名的Dior品牌。於是他決定收購這個企業，儘管當時的Boussac比自家企業的規模大了將近一倍。
Christian Dior先生和他的店鋪
資金不夠，阿爾諾就把自家房地產企業抵押了，最終完成了對Boussac的收購，由此開始正式踏入時尚領域。
接著就是最著名的收購LVMH了，范主開篇已經講過了，這裡就不多說啦~~值得一提的是，後來在跟LV、MH兩大集團爭股權的時候，阿爾諾就是靠出售Boussac企業的資金，最終完成了對LVMH的控股。
故伎重演，收購Givenchy、Hermès等品牌
之後，阿爾諾多次模仿收購LVMH的手法，在奢侈品公司家族內鬥或者陷入低谷的時候，接連收購了Givenchy、SEPHORA、Hermès、Loewe、Fendi等一系列奢侈品大牌，建立了一個真正的奢侈品帝國。
但也不是每次收購都能順利進行，最慘痛的當屬Gucci的收購案。
2.滑鐵盧之戰——收購Gucci失敗
1999年1月，阿爾諾帶領LVMH展開對Gucci的併購。在短短的20天里，他一口氣買了Gucci 34%的股票，還立即以大股東身份向董事會派出3名董事。
但是沒想到Gucci的CEO德索爾（Domenico De Sole）技高一籌，立刻放出兩個狠招：要收購就得全盤買下Gucci所有股份（這樣一來，收購就得好多錢，精明的阿爾諾當然拒絕了）；然後擴充Gucci股本，稀釋LVMH的股份（這下，阿爾諾失去了最大股東的地位）。
（Gucci CEO德索爾）內心os~~窩就靜靜的看你倒地
雖然控股Gucci的目標失敗了，但阿爾諾可不會善罷甘休，先後向荷蘭和美國法院起訴Gucci（因為Gucci在阿姆斯特丹交易所和紐交所都上市了），不過兩次起訴，都以阿爾諾的敗訴告終。。。
雖然收購Gucci失敗，但阿爾諾依舊沒有停止他建立商業帝國的腳步，如今LVMH旗下已經擁有60多個品牌，涵蓋了酒業、時裝、化妝品、鐘錶珠寶和精品零售五大領域，成為世界最大的精品集團。
————彩蛋————
最後，回顧LVMH走過的路，范主還看到這樣的信息~其實路易·威登家族的人從未離開過LV。
家族第五代的Patrick Louis Vuitton負責品牌最核心的部門——高級旅行箱的定製。
第五代傳人Patrick Louis Vuitton
第六代學管理出身的Benoit Louis Vuitton則掌管著高級定製腕錶的業務。
第六代傳人Benoit Louis Vuitton
而LVHM集團接班人很大可能，是阿爾諾的大女兒德爾菲娜（Delphine Arnault），而且她已經成為LVMH的唯一一位女董事。
范主不禁想~收了幾十個品牌以後，這不又還是家族企業的老路子~
ps:關於LV，范主寫過一篇《買買買LV之前，你必須掌握的姿勢》，講了如何當LV老司機。在商務范公號的對話框里，回復「逛大牌」就可以查看啦。
（商務范出品，資料來，圖片來自Google|轉載請註明出處，來源微信公眾號『商務范』，微信號：bfaner）
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