主流VS小眾：這款小眾產品，憑什麼在一個月內贏得了10w死忠粉？
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2016年，是眾多小眾品牌異軍突起的一年。零售行業不再只是大牌產品的天下，國內外眾多小眾產品如雨後春筍般出現。
不同於一些傳統大牌，大批量關店不是黯然離去，而是小眾品牌的綻放。小眾品牌非但沒有因為經濟下行而進入寒冬，而是迎來春天。
今天，知道君給你介紹一個創下奇蹟的小眾護膚品牌。
在消費不斷升級的今天，越來越多人追求與眾不同。他們拒絕平庸，拒絕爛大街，開始喜歡一切小眾的事物。
所謂小眾，並不由用戶人數決定的，更多地反映在產品的價值之上。這意味別出心裁的用戶體驗，意味著與眾不同的功能，意味著別開生面的市場定位。
他們用的手機，不是iphone7，而是機密性更高的Blackberry。
他們用的洗衣液，不是藍月亮，而是針對性更強的Laundress。
他們用的護膚品，不是資生堂、雅詩蘭黛，而是標榜天然植物護膚的Aesop。
這些產品，無一例外都有一個特點：小而美。
它們不一定被大多數人接受，卻能提供主流社會中缺少的消費需求，獲得了這部分消費者普遍高於大眾群體的忠誠度，在一眾大牌產品中闖出一條生路。
今天介紹給大家的品牌，同樣是一個用戶忠誠度超高的小眾品牌。在今年5月份，它研發了一款產品——玻尿酸原液，在產品推出一個月內，不到30天，就賣出了10w＋瓶，收穫了大批死忠粉，回購率非常高。
它，就是一個專業線葯妝品牌——HomeFacialPro（下面簡稱HFP）。今天就來跟大家聊聊玻尿酸原液，看看它如何創下了銷售奇蹟。
接下來，就是這支特別的玻尿酸原液的研發故事。
「瞄準的，就是雞肋護膚品」
「種草」、「剁手」、「買買買」，是掛在中國女孩子嘴邊最多的詞。
在一線護膚品行業摸爬打滾15年，Jenny平日里最喜歡做的事情，就是跟身邊的朋友交流護膚經驗。她目前最主要的身份，就是HFP所有護膚產品的研發總監。
Jenny說，在聊天的過程中，她被問到最多的兩個問題是：
「為什麼大家都說好用的護膚品，我卻一點用都沒有？」
「東西不好用，我該不該扔？」
女孩們的護膚囤貨
互聯網信息快速交換，現代女性獲取護膚信息的渠道更趨多樣化。從過去單一地從電視廣告、親友口碑中了解產品，女性更習慣於到網路社區、搜索引擎檢索，也就是大家所說的「做功課」。
即便有大量搜索，最近的一個護膚消費行為調查報告中顯示，有超過三分之二（76.4％）的消費者表示，很難買到適合自己的產品。
「在很多女性的認知中，不好用＝閑置。例如搓泥的防晒霜，不吸收的精華，卡粉的粉底液，最後都被扔掉了。
捨棄不難，難在分辨哪些是廢物，哪些還有物盡其用的機會。所以我們實驗室決定研發一款產品，希望改變這樣的境況。」
這就是HFP研發玻尿酸原液研發的初衷。
「用最好的成分，來激活護膚品」
有了想法，Jenny馬不停蹄就和團隊商量起了配方。
在一次下田實驗中，HFP的研發團隊從4萬份調研報告中，意外發現，最核心的促吸收有效成分，正是與SK-II同一供應商的玻尿酸（學名透明質酸鈉）。
「在實驗室里，為了決定加入0.25%還是0.3%的玻尿酸原液，我們就花了近一個月的時間。極小的濃度變化，和不同單品搭配使用的相容度有極大關係。」
最終HFP玻尿酸原液定下來的配方，成分很單純，只有透明質酸鈉和其他有效的保濕成分，由Freda提純原料（Freda也是為資生堂、SK-II的原料供應商之一）。
它最神奇的使用方式，是滴進水、精華、乳液、面霜中，能增強產品的功效，翻倍吸收力，重新激活原本要被「拋棄」的產品。
滴一滴混進乳液、防晒霜，容易搓泥的產品會變得水潤、持久，膚感很好。
變得乾燥卡粉的氣墊BB，也可以滴一滴「起死回生」。
一句話總結， 它幾乎是百搭的單品，再難用的單品都能脫胎換骨。
這個原液單品，就是他們向社會主流宣戰的作品。
「國內少有的專業線葯妝原液」
比起乳液、精華、面霜，原液確實是一個相對「新」的概念。但就像翻遍教程去蒸一條魚，原來加一滴蒸魚豉油就足夠鮮甜，用玻尿酸原液「激活」護膚品的智慧，不知道的人遠隔重山，知道人的輕車熟徑。
Jenny非常希望能引入「原液」的概念到國內消費者的護膚視野。在國內，原液非常冷門，但它在國外非常流行，可以說是護膚界的網紅。不分什麼品牌的話，幾乎每6秒就會賣出1瓶。
時尚雜誌也常常出現它的身影。
時尚雜誌上的原液產品
開架的護膚品很少單出原液，一般在專業葯妝品牌里更容易買到。這對「葯妝」概念並不成熟的國內市場，是一個巨大的挑戰。
「我們決定這麼做，而且按照更高的標準去研發。就算它可能是消費者第一款入門級的原液，但不代表它必須是一個低端定位的產品。」
市面上開架的玻尿酸原液，濃度一般是1‰，基礎的補水是沒問題的。HFP這款原液中，加入了0.3％的高濃度玻尿酸，能應付更高的保濕要求。
達到同樣的保濕力，別的品牌要滴3滴，這款原液只耗費1滴。
「專註做好護膚這一件小事」
HomeFacialPro專註地做著護膚這件小事，它的理念也很純粹：簡單，有效，這就是想要的全部。
雖然團隊里就有國內頂級的品牌人才，可以做盡取悅消費者的事情，但它始終堅持自己的本心，沒有天花亂墜的產品線，精簡再精簡。一個單品，就吃透一個護膚功效。
這次的玻尿酸原液，就是最好的詮釋。
據說在玻尿酸原液推出市面前，HFP還邀請了超過300位消費者試用新品。僅僅是給了「激活」這樣一個關鍵詞，每位消費者已經給出了不下5個使用方式。
一個有意思的微博用戶分享
滴一滴到緊緻身體乳里，瘦身塑形的同時，全身皮膚也變得滑嫩。或者是和按摩梳搭配當護髮精華用，能減少頭髮靜電和毛躁。
更多的用法，歡迎大家在留言探討。
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