亞馬遜大賣「十項數據分析」走向爆單之路，這四大「雷區」要避免

跨境電商賣家單憑自身認知從而為店鋪做出決策，難免不夠精準且全面。許多日出千單的亞馬遜大賣家的做法值得借鑒，他們依託數據為店鋪做出詳盡的分析、價格分析、產品類目分析……

由此可想，要成為亞馬遜大賣之前，數據分析必不可少。亞馬遜數據分析具體包含有哪些方面呢？人稱跨境電商霸氣女賣家Skyla從這十步詳細解讀旺季選品的「真經」。

十項亞馬遜數據分析你所選的品

第一，價格分析。價格分析是亞馬遜十項數據分析中最為關鍵的一點，對此Skyla建議賣家朋友，不宜做十美金以下的產品，「這是因為十美金以下的產品在產品推廣上顯得尤為艱難，可能廣告費比銷售額還要高，當然還要有一定的利潤。」

第二，市場容量分析。「針對市場容量這一點，如果整個市場容量每天上線是500，那麼倘若賣家定的目標是日出千單那是不太現實的，所以這時候就一定要做好調研市場容量分析工作。」她說。

第三，搜索熱度分析。Skyla表示，在搜出結果以後，再根據數據進行對比即可迅速了解到這款產品當前是供大於求還是求大於供等情況。

第四，產品類目分析。亞馬遜產品類目分析則是十分必要的，這關係到一旦亞馬遜產品分類放錯，亦或是不夠準確的情況下，那麼將會大大降低商品的銷量。

第五，上架時間分析。「對於上架時間的分析，不要跟上架時間太長的產品做對比。」Skyla解釋說，這是因為它已經搶佔了市場先機，也是我們所沒有辦法彌補的時間，經過多年時間的打磨完全與買家市場做非常好的融合，「所以把自身的缺陷都改善得恰到時機，我們要追的話基本上追不上了。」

第六，競品Listing文案分析。競品Listing文案的好壞事關最終運營的成敗與否，她補充說道，所謂精細化運營指的就是花最少的錢實現利益最大化，而不是用勞動密集型的分析，投入大量人力物力財力，這是不可採取的。

第七，Review分析。之所以要做好Review分析，一方面，從正面評價上可以知曉產品的賣點所在；另一方面，從負面評價上可以清楚的明白超越競爭對手的關鍵之處。

第八，顏色和尺寸分析。眾所周知，在商業領域有一個規則即是「二八原則」，永遠只有20%顏色和20%尺寸是賣得最好的。「大家可以通過監測競爭對手，目前哪個顏色和尺寸做得最好，就先從這些顏色和尺寸開始著手。」Skyla透露。

第九，競品最近銷售分析。顧名思義，指的即是牢牢鎖定所要售賣產品的最近銷量趨勢進行詳盡分析。

第十，趨勢分析。

四大門檻過濾你所選的品

「我們選對一款產品並不容易，得符合所有的條條框框之後，再去努力的推這款產品，才不會掉坑裡。」正如Skyla所說，以上十項數據分析是亞馬遜賣家們不可不知的「珍寶」，那麼這四大「雷區」也要切記勿踩！

其一，是否涉及品牌侵權？賣家們要想知曉產品是否涉及品牌侵權，那麼就一定要將產品的核心關鍵詞找出來，放到相關的品牌查詢網站核實確保其無涉及品牌侵權行為，Skyla強調說：「如果核心關鍵詞被別人使用過了，賣家們一旦不小心寫上去也屬侵權。」

其二，是否涉及專利侵權？要說專利，眾多賣家在售賣產品樂觀的情況下，會開始有意識的申請專利，同時賣家們在開賣之前，對產品的外觀專利也一定要有清晰的認知。

其三，是否需要申請類目？要知道，亞馬遜的大部分產品都可以由賣家自己選擇類目，但仍有一些特殊的類目需要審核，為此賣家們務必要引以重視

其四，是否需要相關安全認證？提到相關安全認證，Skyla如是說道：「這些都是要在上架之前必不可少的關鍵環節，否則跳進去就是大坑。」（文/雨果網 陳林）

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