《魔域手游》下沉拓展 造就遊戲界「快手」
遊戲行業里，百億俱樂部（運營時間超過10年、營收過百億的端游IP）基本都已經實現了手游化。目前，最後一座金礦《魔域》，將端轉手，由西山居世游與網龍聯合發行《魔域手游》，定於2017年10月18進行公測。
借用狄更斯的話說：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。
過去兩年，那些改編自端游的手游絕大部分取得了巨大的成功。2017年上半年，iOS暢銷榜中前十中，有6款是藉由經典端游IP做成的手游。
但手游市場競爭日益激烈，而移動用戶紅利正在消失。TalkingData數據顯示，2016年底到2017年4月份，國內移動智能終端設備的增長速度和移動遊戲活躍設備的增速都不足1%，且增長率還在降低。
在經過市場調研後，作為《魔域手游》的發行方，西山居世游與網龍把目標鎖定在了四線及以下城市。雖然一二三線城市已經成為存量市場，但四線以下城市及城鄉結合部仍是手游的藍海。而《魔域手游》保留了端游的自由PK、自由交易等一系列核心玩法，這些內容是真正能夠滿足這些城市用戶需求的內容。
從需求看市場，農村市場將成為「主戰場」
從2014年開始，「下沉」成為中國互聯網產業的一個重要趨勢。
阿里、京東、微博、快手，從電商、社交到視頻，中國互聯網的各個行業，不約而同的開闢三、四線，甚至是農村市場。阿里巴巴還把農村電商提升為集團未來戰略之一，宣布要3到5年內投入100億元發展千縣萬村計劃。
中國互聯網路信息中心（CNNIC）發布第40次《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至2017年6月，中國網民規模達到7.51億，其中農村網民佔比 26.7%，規模為 2.01 億。在一二線市場日益飽和的同時，農村市場開始顯露出巨大的潛力。
快手，無疑是農村市場最具代表性的受益者。
在「微視」，「美拍」，「秒拍」等圍剿的情況下，快手走出了一條農村包圍城市的路線，在三四線乃至農村收穫了海量的用戶。2017年3月，快手獲得騰訊3.5億美元投資，估值達到30億美金。
如今，電商、社交等領域的互聯網下沉已經初見成效。在當下的市場環境中，遊戲企業同樣不能將眼光聚焦在城市化進程較快的發達城市，而應往更深廣的四五六線城市觸及，那裡尚未形成紅海。
移動互聯網剛開始爆發的兩年，由於四線以下城市和農村用戶機型偏低端，因此當地的居民多以休閑、偏輕度的RPG遊戲為主。如今，隨著4G覆蓋率提高和wifi的普及，智能手機市場的發展，基礎設施的鴻溝正在縮小，當地的用戶也逐漸開始追求更高品質的遊戲產品。
但現實情況是，遊戲的開發並沒有跟上用戶的需求。
雖然，一二三線城市玩家基本被《絕地求生》、《王者榮耀》、《陰陽師》、《劍俠情緣手游》等遊戲產品佔據，但四五六線城市用戶仍然停留在休閒遊戲上。
QuestMobile發布的2016年12月份四線及以下城市App活躍滲透率Top 100排名顯示，前10名中，有9款產品是休閑類遊戲，包括《開心消消樂》、《貪吃蛇大作戰》、《QQ歡樂鬥地主》等，只有1款角色扮演遊戲《王者榮耀》。
而中國遊戲產業中，不乏有資金、資源實力的企業，有能力將旗下產品在四線以下城市進行推廣。只是，由於遊戲內容缺乏針對此類用戶的需求，他們嘗試的絕大部分產品並沒有真正在四線以下城市中紮根、生長。
不同於以往的遊戲，《魔域手游》在開發製作的時候，就考慮了四線及以下用戶的需求。
用戶的精確定位，造就遊戲界「快手」
《魔域手游》白皮顯示，其目標用戶有幾個特點：
地域分布上，主要集中在廣東、江蘇、浙江、北京以及福建等省市，以區、縣、鎮、鄉等用戶為主。而隨著市場經濟的加速推進與產業結構的快速升級,四線以下城市的剩餘勞動力異地就業步伐加快,一二三線城市擁有了一定的《魔域手游》目標用戶。
人群上，主要為魔域IP用戶、手遊玩家等。性別上，與使用移動智能終端的用戶群的性別比例不同，由於主打熱血國戰、強調零門檻自由PK、自由交易等,備受男性用戶青睞,佔比達到9成。年齡上集中在80後,佔比超過75。
職業上基層勞動者為《魔域手游》的主要用戶群體職業,包括工人/務工、個體經營/商人、服務行業,三類人群佔比超過54 %，主要付費群體以個體經營者為主。
學歷上，普遍以高中/中專/職高學歷為主。收入上,多數用戶月收入在3001－5000元之間,佔比超過40%。
這些數據看以看出，《魔域手游》從其產品屬性、用戶分布和使用場景上，與「快手」都十分相似。
中國短視頻競爭日趨激烈，但快手以月活1.2億的絕對優勢領跑。究其原因，是在秒拍、美拍等平台走「高大上」的新潮路線時，快手選擇了最接地氣的路線，以滿足普通人而非網紅的需求為主。
相比起其他短視頻競爭者，快手的主要用戶的地域相對偏遠，收入低、年齡低、學歷低。有報告認為，四五線城市年輕人、農村用戶、中學生人群生活單調，生活節奏較慢而又沒有豐富多彩的娛樂生活，他們更需要一個平台來打發時間。
《魔域手游》的目標人群定位與快手相同，在四五六線城市有廣泛的用戶基礎。此外，相對於一二三線城市的用戶, 四線以下城市,休閑時間的娛樂消遣方式略有不同,主要集中在朋友聚會、遊戲、視頻等方面。這也與「快手」的路徑相似。此前，「快手」內部人員給《商業與生活》的一份資料顯示，快手的傳播是由學生開始，向身邊的朋友長輩擴散的。
四線以下城市用戶，與一二三線城市用戶的訴求點不符，他們更喜歡操作直接、人物造型華麗、遊戲畫面酷炫、打鬥PK激烈等特性的遊戲產品。《魔域手游》在端游深耕了十一年時間的經驗積累上，了解中國四線以下城市及城鄉結合部用戶的核心需求，通過產品本身，能夠讓用戶一直沉澱在《魔域手游》內。
市場的主導因素，還是要回歸產品品質
2012年初期，很多網遊公司依然認為端游佔據主導地位，手機遊戲只是一個小市場，賺不了大錢。但到了2013年，移動遊戲市場開始呈現出爆髮式增長。
遊戲廠商也逐漸意識到，未來遊戲行業的霸主之爭，可能就集中在小小的手機屏幕之上。
2015年3月，網易推出IP端游改編手游《夢幻西遊》，當月便登入iOS暢銷榜第6，更連續19月佔據暢銷榜冠軍。
此後，同級別IP的端游紛紛走上「端改手」的道路，到2016年，《傳奇》、《征途》、《大話西遊》等IP端游基本完成了手游化。
「端改手」憑藉在端游時代積累的用戶資源，加上遊戲品牌本身，在進入手游市場後，常年霸佔遊戲iOS暢銷榜金字塔尖位置。
伽馬數據顯示，2016年手游收入TOP10中，有7款遊戲是「端改手」。而2017年Q2發布的TOP10榜單中，「端改手」遊戲依舊有6款。
將高人氣的經典端游IP移植到手機平台，即可以獲得極高的原作粉絲轉化率，也可以獲得較高的付費率。
如今，《魔域》端游手游化，打響了百億級端游IP的收官之戰。
《魔域》是網龍公司製作的西方魔幻題材2D強PK類遊戲，自2006年公測以來已經運營十一年。
數據顯示，《魔域》平均年收入過10億，累計收入過百億、註冊用戶超過2億，最高PC峰值時達到77萬。而網龍2017年Q2財報顯示，《魔域》端游其五月及六月的月充值收入均超過1億元，到目前依然充滿生命力。
「我們認為《魔域》IP轉到手游上機會是非常大的。」西山居世游看重的，正是《魔域》的體量和生命力。
然而，不只是西山居一家看到了《魔域》的價值。有消息表明，包括巨人、網易等公司都曾想介入《魔域》的手游化。
在西山居之前，巨人甚至已經進入走協議的階段，但是由於公司流程的相對冗長，讓西山居得到了機會。而之後，網易又提出的條件非常優厚，讓林欣不能不好好思量了一番。
但西山居副總裁、西山居世游CEO鄭可的一番話，打動了林欣，讓他決定將《魔域》手游交給西山居世游聯合發行。
「我們不只是這一次合作，我們是長期綁定的戰友，我們都考慮了魔域的品牌。簡單代理一款項目的成敗不是最重要的，重要的是能否將《魔域》打造成下一個十年中屹立不倒的品牌。」鄭可說。
IP背後，是西山居世游對行業的深度理解
西山居成立於1995年，是中國大陸地區第一家遊戲公司。1997年，西山居推出《劍俠情緣》單機版後，系列產品成為國產武俠遊戲代表力作，至今仍擁有廣泛用戶。
2016年1月25日，西山居CEO鄒濤宣布成立獨立子公司及子品牌「西山居世游」，專註於手游發行業務，由西山居副總裁鄭可全權負責。
鄒濤表示，西山居堅持「兩條腿走路」，一條是精品研發策略，做出好的遊戲產品；另一條是獨立發行，通過實戰塑造行業一流發行團隊。獨立發行業務，並使用「西山居世游」品牌，意味著發行業務有更高的靈活性和決策權，以保證更專註更專業。
此次與網龍合作，雙方將為《魔域手游》投入2億元，在全球範圍開啟「召喚兩億魔域老玩家計劃」，包括斥資1億元啟動十大衛視電視廣告、5000萬元互聯網「尋人廣告」、2000萬元召喚54位「魔域頂級大神」等等。
網龍高級副總裁林欣認為：西山居與網龍聯合能夠起到1+1>2的勢能，因為這兩家公司實際上契合度很高，風格相似。
西山居副總裁、西山居世游CEO鄭可認為，現在手遊行業的產品推廣相對有些急功近利。「《魔域手游》未來將以層層遞進的方式來推手游，去喚起新老玩家的共鳴，而不是靠一波流來定勝負。」
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