周瑩成為清朝女首富原來是用了這一招
熱播了整個九月的大劇《那年花開月正圓》於昨天大結局，孫儷飾演的「周瑩」讓我們見識了晚清叱吒風雲的「女首富」，從18歲掌管吳家到42歲去世，在短短24年里，周瑩成功將破敗的吳家再次振興，生意做到全世界的各個角落。
而她的真實經歷，要比電視劇還傳奇！她不僅是中國商業史上最高成就的商業才女，而且是唯一為國家民族創立過不朽功績的女企業家。被封為「一品夫人」，被後人奉為「女商聖」。
在倒數第二集中，慈禧太后接見周瑩，周瑩說出了成功的秘訣。
慈禧問周瑩將生意做好的關鍵是什麼，周瑩回答是一個字「變」。
慈禧又問還有什麼訣竅，周瑩說是「放權」。
慈禧再問放權不怕擔負敗家的罪名嗎，周瑩回答：眾人持股，心往一處想，勁往一處使，事半功倍，千兩銀子之家，我就算全部擁有，也不過是千兩銀子，而現在，眾人持股，家業翻番，我就算只佔股三成，那也是萬兩銀子計算。
至此，中國古代歷史上最成功的女商人終於說出了她成功的關鍵所在「用好股權」。
今天，阿步帶你一起走進《月圓》劇中，聊一聊周瑩到底如何出神入化的運用股權，將吳家的產業發揚光大，成為一代「女商聖」。
在劇中，周瑩最初接管吳家之時，吳家破敗不堪，管家僕人都離開吳家。周瑩發現自營織布作坊自產自銷的利潤空間更大，但東院並沒有那麼多啟動資金。周瑩思前想後，東院有棉花，中院有紡織工場，西院有土布坊，何不合而為一，共同創業？於是她說服了二叔四叔，三院合股創辦了當時陝西規模最大的吳氏布業。這就是現在比較流行的合夥制，將各自的優勢資源進行整合，吳家就這樣走向了新的盛景。
其後，因為投資陝西機器織布局缺乏資金，周瑩創造了與現在的股份制相似的分股制度：把東院所有的產業都對內募股集資，還拿物件作抵押，大到一個商號小到一雙筷子，都代表著份額不等的股份，被自傢伙計認購了。很快，重建機器織布局所需要的十萬兩銀子籌齊了。在這個過程中，周瑩可謂一舉多得，周瑩不但融到了資金，還融到了人心，將東院所有掌柜、夥計、丫鬟、小廝的積極性全部調動起來，為吳家日後的重新崛起打下了堅實的人和物基礎。
在被三壽幫綁架的過程中，周瑩意識到家族中必須要有強有力的保鏢團隊，於是，用20%的股權將不可多得的特種部隊轉業軍人韓三春招致麾下。此舉，不但解了當時的危機，而且韓三春日後多次解救周瑩於危急關頭，使周瑩化險為夷，也驗證了周瑩20%的股份是值得的。在兩百多年前，周瑩已經在運用股權激勵的手段來吸引優秀人才。
在與上下遊客商打交道的過程中，周瑩也隨時揮舞她手中的「股權」這一利器，和沈家爭奪蒙古的大商賈布和過程中，周瑩一邊打價格戰和親情牌，又將茶行的股份和皮貨行的股份分給布和，一套組合拳下來，最終成功將布和變成自己的穩定經銷商和供貨商。這種玩法和現在各大商家推崇的「城市合伙人」制度如出一轍，都是用股權來進行利益的綁定，增強和上下游企業之間的粘性，從而形成利益共同體。
到了上海之後，周瑩開拓了眼界，更是將股權的作用發揮的淋漓盡致，用陝西機器織布局的股份作為抵押，輕鬆從上海滙豐銀行貸到70萬兩銀子。
可以說，在周瑩成為「女商聖」的傳奇歷程中，幾乎每一個關鍵節點都是「股權」幫她逢凶化吉、轉危為安。她真正是把股權用到了極致，用出了新意，可以媲美同時代把「身股制」發揚光大的晉商大家喬致庸，兩個人都是那個時代的「股神」。
回到電視劇中，我們也要清醒地看到，周瑩之所以能把股權運用的爐火純青，與她的一些超凡意識是分不開的。
首先，在讓夥計入股的過程中，一方面是融資的迫切需要，她要求所有夥計入股必須出錢，同時，也體現出了「錢在哪心在哪」這一顛簸不破的真理，通過出資，夥計們和東家真正擰成了一股繩。這也契合我一貫的主張「股權激勵讓員工出錢為上策，借錢給員工是中策，白送給員工是下策」。
其次，周瑩對入股的對象也是做了嚴格的限制，並不是所有的人都能買，只有「東院」的人才有資格入股，結合古代的身份綁定，她完全不必擔心股權會流失。在對外用股權招賢納士的時候，更是只針對精英才使用股權這一利器，比如前面所講的韓三春、布和等無一不是不可多得的人才或者合作夥伴。
還有，周瑩在經營活動中做到了放權，用她對慈禧太后說的那番話「家不是一人之家，是大家之家，連丫鬟、小廝、掌柜都持有股份，只要他們願意，都可以為生意獻言獻策。而我作為家長，只要他們的話對大家有利我就採納，如果他們的話對大家不利，那我就當耳旁風了」。放到現在企業中，就是充分發揮股東會、董事會的決策優勢，博採眾長，為我所用，既使決策更加科學，又增強了員工們的認同感和存在感，一舉兩得。
同時，由於時代的局限性，周瑩在運用股權的過程中，也存在一些瑕疵。作為現代企業，在經營活動中，也要引以為戒，避免犯下類似錯誤。
其一，在讓夥計入股過程中，用吳家東院的財產進行了抵押。這也就意味著，其實對夥計們來說，他們是旱澇保收的，這樣一來，雖然對夥計們的激勵性比較好，可是對他們的約束性就很差。生意起步比較快還沒有問題，一旦起步不穩，最先倒戈的往往是這些人。因為他們有抵押在手，發現苗頭不對，第一時間想到的不是同舟共濟、力挽狂瀾，而是難免會爭先恐後進行擠兌，給企業帶來無可估量的損失。
其二，在夥計入伙的過程中，沒有對入伙的數額進行規定。無論掌柜還是夥計，只要有錢，只要願意，佔多少股份都可以，這在電視劇中是權宜之計，在現實中可萬不能如此操作。中國人比較在意先來後到，也比較看重長幼有序，在企業里，誰能買多少股份，是一定要和職位、能力、工齡、學歷中的一項或者幾項相掛鉤，否則必然導致一些人的心理失衡，從而影響股權激勵的效果。
其三，選擇合作夥伴失當。在劇中，周瑩選擇和官府合作開辦陝西機器織布局，最終股份被官府全部收回不說，還差點送了小命。和沒有誠信、沒有底線的人合作無異於與虎謀皮，哪怕一時安然無恙，最終也是慘淡收場。所以說，在選擇合伙人上，一定要擦亮眼睛，關於選擇什麼樣的人作為合伙人，我會在以後的文章中和大家接著聊。
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