從鹿晗公布戀情看華為與vivo等國產手機的「營銷之道」

文丨白小樓

10月8日中午12時，鹿晗宣布演員關曉彤為其女友事件在新浪微博發出，數小時後該事件迅速發酵傳播至整個娛樂圈。致使鹿晗的重度粉絲們悲痛欲絕，也更加確定的一點是，我們「娛樂大國」的屬性，確實名不虛傳。

截至到今日，關於鹿晗宣布戀情的微博有85萬條轉發，220多萬條留言。

事件傳播熱度絲毫未減，流量明星的傳播熱度，由此可見一斑。致使小樓科技圈的朋友不禁調侃道：「2017年新浪微博可以說是提前完成了KPI的考核。」

但值得注意的是，此次鹿晗官宣事件後，漁翁得利的除新浪微博外，兩位當事人所代言的國產手機品牌vivo與華為或許會成為該事件的最大贏家。

在鹿晗與關曉彤所發出的微博來源上，可以清晰的看到鹿晗代言的vivo與關曉彤所代言的華為，就該事件的傳播熱度來看，兩個國產手機品牌這輪的借勢「順風車」足以賺足消費者眼球，其品牌曝光度與傳播力堪稱前所未有。

但小樓覺得該事件也是把「雙刃劍」，雖然藉此將兩款手機的傳播度與影響力推向頂峰，但倘若細思極恐，未來鹿晗與關曉彤合影后分別在各自微博發布的話，那麼華為與vivo將從盟友變為宿敵。

還有一點同樣值得注意，華為與vivo就用戶群的定位其實截然不同，vivo所針對的核心消費者是大多數年輕女性群體。

而這部分消費者與鹿晗的女性粉絲是呈高度重合的，鹿晗官宣戀情後，就意味著這部分購買力開始流失。

對於鹿晗那些重度粉絲而言，偶像戀情的宣布所導致的連鎖反應就是鹿晗所有代言的商業體系都面臨著全面崩塌，因為再也沒有理由促使粉絲為明星所代言的商品買單。

這也是明星與偶像的區別所在，偶像自身擁有著極大的粉絲群體與號召力，稍有不慎，對於其所代言的手機銷量來說，就是萬丈深淵。

與國外品牌手機不一樣，國產手機在品牌宣傳上一直與明星代言有著千絲萬縷的關係。在諾基亞還在大行其道時，國產品牌長虹手機就請到過台灣女星林志玲代言。而以商務手機出道的國產品牌金立更是不惜重金請到劉德華為其代言。

隨著安卓時代來臨後，國產手機廠商紛紛崛起並如日中天，在明星代言上，OPPO與vivo是其中的「佼佼者」。

OPPO R11發布之初，OPPO曾辦了場長達3個多小時的群星演唱會，並一口氣立邀了10多位一線當紅明星。如：周杰倫、蔡依林、林俊傑、李易峰、王俊凱等。

從堪稱豪華明星陣容來看，基本已經覆蓋到了80後到00後之間的所有年齡段。OPPO R11那場群星演唱會可以說成功的史無前例。

就在今年7月，小米對外公布了小米5X的最新代言人吳亦凡。

除了今年吳亦凡在一檔綜藝節目里的的一句「你有freestyle嗎」大活特火鋪天蓋地以外，小米最看重的還是吳亦凡作為當紅偶像來說，有著絲毫不弱於鹿晗的強大粉絲群體與自身流量。

而更值得注意的一點是，吳亦凡在代言小米5X之前，其所代言的手機品牌是華為榮耀8。其實在吳亦凡之前，小米在請偶像代言人上，一直沒有像其他手機廠商一樣走流量路線。

縱觀之前小米的代言人，有梁朝偉、吳秀波、劉詩詩等。對比吳亦凡與鹿晗等偶像來看，小米之前的這些代言人並不算是流量明星。

由此可見，小米之前就明星代言上，所遵循的是另一種戰略目標。但最後卻又不得不向「流量」低頭，從而大相庭徑。

與其餘手機廠商不同，國產品牌金立手機一直以「穩紮穩打」著稱，之前金立手機發布後找來了馮小剛與余文樂代言，後來簽約了人氣正熱的薛之謙。

與鹿晗官宣戀情後後，其女性粉絲們呈現一面倒的趨勢不同。薛之謙在經歷了前段時間與李雨桐微博撕吵頻上熱搜後，粉絲群體呈現出兩極分化趨勢。

這對於他代言的金立手機來說，影響不至於太壞，畢竟無論最後事態結果如何發展，從薛之謙粉絲去機場接機就能看出，薛之謙還有一大部分死忠粉選擇力挺到底。所以就這波代言來看，金立好過vivo。

其實vivo在簽約明星代言人上，顯得小心翼翼並異常低調。時至今日，vivo所簽約的國內明星只有倪妮、彭于晏、周冬雨、鹿晗。毫無疑問的是，雖然彭于晏對於女性粉絲的吸引力頗高，但鹿晗才是vivo針對女性消費者的「王炸」。

與小樓剛才所述一樣，鹿晗在新浪微博公布戀情，vivo確實在影響力與品牌曝光上賺的「盆滿缽滿」，但在女性消費者與銷售額上卻有些得不償失。

從國產手機廠商紛紛依靠明星流量來實現銷售的營銷之道上，出現了一個非常客觀的問題。

那就是為何那些國外手機品牌如蘋果與三星，即使沒有明星代言卻依然可以屹立不倒，而國產手機倘若脫離明星代言就呈現枯竭之勢？

小樓覺得還是各個手機品牌的市場定位不同，所以造就了營銷過程與結果的不同。

三星與蘋果兩個品牌在全球出貨量上居於第一與第二，而兩者所在的路線在於高端手機市場。

拿蘋果來說，一年一次手機發布會，其最低配置的iPhone產品絕不會低於人民幣5000元，這讓其利潤率可以實現最大化，這也是蘋果三星等手機品牌與國產手機品牌的最大差異所在。

國產手機品牌的定位在於中端與低端市場，所走的路線是薄利多銷的戰略。因為中低端的手機市場不像蘋果和三星那樣擁有極高品牌溢價，所以只能以銷量達到營收。

也可以說蘋果三星針對手機市場是在打持久戰，而國產手機廠商多打是閃電戰。因為市場定位的不同，所以結果完全不同。

可是在國內來看，購買力與換機需求最大的當屬年輕消費者，在年輕消費者中又以女性消費者的購買力堪稱最大。

所以針對女性用戶，各個手機廠商用盡渾身解數，在手機產品的拍照、美顏與外形上大下苦工，而重中之重的一點就是代言人的選取。

如果我們去看大多數國產品牌手機的代言人，不難看出像彭于晏、李易峰、鹿晗、吳亦凡、王俊凱等，而之所以選擇這些明星去代言手機品牌，那麼所針對的消費者，完全是年輕女性。

這也是為什麼國產手機就一定要找明星代言的根本原因所在。

作者白小樓：媒體人，科技專欄作者。關注互聯網與TMT。

微信公眾號：白小樓（baixiaolou666）

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