冬裝上市，銷售量好的店鋪都在干這幾件事！

共和君說：

銷售就如同戰場一樣，千萬別打沒有準備的戰！

昨天是二十四節氣里的寒露，聽家裡的老人說，寒露一過，全國大部分地區都要降溫了，想想就好期待，畢竟廣東是個沒有冬季的地方……

儘管廣東四季如春，但冬裝還是要賣的~ 冬天來了，你的店鋪準備好了嗎？

今天，共和君就和大家分享一下，如何做好冬裝上市前，店鋪的準備工作~

商品陳列如何進入冬季模式？

有商品的地方就需要陳列，陳列是以美感和新奇有趣來吸引顧客。想要迎接冬季，你得從以下三個方面著手調整。

1、調整色彩：

俗話說得好，「遠看色，近看花」，人都是趨色性動物，一想到冬季，你腦海里浮現的場景是什麼？90%的人都會說下雪、堆雪人。

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所以冬季商品陳列的色彩調整，可以選用一些帶有豐富感情色彩偏向的顏色，如雪、枯樹等，靜謐、寒冷，所以很多店鋪會選擇白色作為主色調。

白色象徵著高級、優雅，能讓人聯想到雪，純白色會帶給人寒冷、嚴峻的感覺，符合冬季基調。

冬季的直接意象是寒冷，也常有人反其道而行之，為顧客創造「溫暖」的意象吸引顧客靠近——使用暖色調。

2、調整元素和主題：

冬季就是愛下雪，某南方地區除外，很多店鋪都會以「雪」為主題元素做商品陳列。

商品是白色，所有道具也刷上白色，強調視覺上的一致性，既給人視覺衝擊，又打造了一種輕盈、優雅的氛圍，符合品牌基調。

店鋪內VP頁使用了雪的主題，在背景板上塑造出「雪地里的腳印」，親切自然。

前面說有人會打造一種溫暖的意象，那麼可以使用「讓人感覺有溫度」的道具，如柴火、毛線球等。

冬季常用元素：雪花、雪人、麋鹿、壁爐、松樹、木樁、燈飾、羽毛、毛毯等等，都可以表現冬季的感覺。

3、調整陳列貨品：

冬季貨品是四季中品類最豐富的，所以搭配出來的服裝非常有層次感。一般會有2個以上的層次。在VP/PP區應該儘可能地做到豐富的場景感，多用帽子、圍巾、手套、包包等飾品組合，搭配出溫暖的感覺。

在主推產品上，應該以厚棉外套、羽絨服和溫暖的冬季毛衣為主，搭配其他周邊產品，如圍巾、手套、帽子等等，促進季節產品的銷售。

由於冬季貨品的顏色多為深色，所以在陳列時應注意避免沉悶。可以加入一些紅色、橘色、黃色等色彩進行點綴調節。另外，配飾的顏色一般都會比較豐富，因此合理利用配飾的顏色，也可以讓整體色彩較為靈動。

店鋪色彩要注意搭配的平衡感，不要讓色彩失衡，讓店鋪感覺一邊重一邊輕。

要懂得用商品色彩交叉陳列來打造店鋪的層次感和空間感，讓商品陳列更加有規律/韻律，使店鋪更具看點和美感。

以上是店鋪的大體調整，接下來就和大家講一些冬裝上市的調整細節。

新貨到店的調整細節

貨品到店前一周

1、上貨前時間的提前確定，做好前季貨品的返貨計劃、收倉以及對賣場陳列的重新調整；

2、對到貨數量做分析，構思賣場陳列；

3、企劃部確認櫥窗設計方案，道具、海報、店內所需樣片；

4、提前整理庫房，準備放新款；

5、參與訂貨人員將新品的培訓方案提前做PPT品牌風格定位等介紹或新品到店後同步進行現場貨品培訓；

6、新的店鋪音樂的整理；

貨品到店第1天

1、貨到以後拆箱點清貨品，確認無誤後準備下貨；

2、先分貨，按尺碼顏色平均分配；

3、出貨後，按款出貨並進行熨燙；

4、快速並準確按主題做櫥窗陳列、黃金點位模特的陳列及整組側掛；

5、安排人員打新價簽：

6、櫥窗陳列、道具、及新海報同步進行更換；

貨品到店第2天

1、整體陳列的檢查及貨品的檢查有無殘次品，出樣貨品線頭等細節的維護；

2、貨品上店以後，現場進行：FAB講解，明星賣點，主題風格，靈感來源，陳列狀態，經典搭配的培訓；

（可能有些朋友不懂什麼是FAB講解，跟大家解釋下，FAB法，是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。即導購在進行產品介紹、銷售政策、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。 ）

3、播放全新的店鋪音樂；

4、給每位員工制定銷售件數的任務；

5、.安排員工每天在空場時學習FAB等，貨品知識；

6、要求員工記新款價格，（2天內記貨品總款量的1/2）

7、打造出整體店鋪新品到店的氛圍，員工迎賓喊賓都應以新品上市為主線；

貨品到店第3天

1、安排每位員工進行新款試穿，利用空場時間現場找款量1/3款的明星賣點，每款可搭配性不少於3款；

2、跟進每位員工新款銷售情況，進行總結；

3、對往季貨品的銷售進行核算，是否可以按時間節點在收倉時做到合理庫存之內；

4、結合實際情況進行銷售往季貨品的數量，把貨品分類，可以穿插新款，員工獎勵，搭配陳列等銷售方法，在當季可銷售的款做出相對的方案；

5、對於往季貨品做任何促銷活動，都不可以喧賓奪主，做大型特賣折牌等，可利用員工主推等後場做出特賣陳列區進行推廣；

6、新款到店後員工進行搭配拍照，放在試衣間和相冊里，方便顧客選成套搭配；

7、整理VIP資料，給重點VIP打電話。

貨品到店第4天

1、抽查前期PPT培訓的內容：品牌來源、風格、及陳列要點；

2、員工記新款價格，（要求2天內記貨品總款量的1/2）

3、重點跟進每日新舊款銷售佔比；

貨品到店第5天

1、及時調配貨品提高，周轉率；

2、根據新款貨量及銷售情況對模特出樣進行重新調整；

4、整理簡訊內容可以針對大量VIP進行群發，以新品推廣及祝福問候為主；

5、跟進每位員工新款銷售情況，進行總結；

貨品到店第6天

1、做好員工激勵及提高賣場氛圍，全力做銷售；

2、到店貨品每周分析每款的銷售情況，做暢滯銷分析並根據實際情況做出分析；

3、抽查員工價格、FAB、搭配掌握情況，

4、從陳列、搭配、員工主推意識、款式、價位等分析，做出及時調整並跟進，讓每一款都動起來；

貨品到店第7天

1、做出一周內各款的進銷存分析，結合合理銷售達成數據分析，針對不動銷款與部門主管進行貨品分析；

2、考核員工價格

3、重點跟進本周新舊款銷售佔比；

- END -

如果以上內容對你有幫助，

希望點個鼓勵一下共和君哦！

鍾曉瑩老師全新升級版《零售陳列》，10月就要開課啦！！

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