連鎖如何做，陷阱在這裡！

連鎖中央配送系統

中央配送價值:降低店鋪的租金費用;減少資金沉澱，降低貨品風險;提高商品的周轉率，確保新鮮保質期;減少內部損耗，提高效益;減少灰色利益，保證公司利益

中央配送實施:使用ERP軟體系統;流程管控，關鍵節點責任到人;時間節點控制，必須按時執行;團隊服務意識;現場協調、解決問題

招商之困:

1、對招商的認識陳舊，套路單一。

2、招商目標不清晰，邊招邊看。

3、對潛在加盟商認識不足，自說自話。

4、對競爭對手不了解，人云亦云。

5、招商隊伍組織零散，執行不力。

6、招商傳播渠道狹窄，策略僵化。

7、招商信息平台缺失，支撐乏力。

特許經營對加盟者的利與弊

利：

1、降低創業風險，增加成功機會。

2、可以得到系統的管理訓練和營業幫助。

3、加盟者可以集中進貨，降低成本，保證貨源。

4、加盟者可以使用馳名的商標或服務。

5、加盟者可以減少廣告宣傳費用，達到良好的宣傳效果。

6、加盟者較易獲得加盟總部或銀行的財政幫助。

7、加盟者可以獲得加盟總部的經銷區保護。

弊:

1、經營受到嚴格約束，缺乏自主權。

2、總部出現決策錯誤時，加盟者會受到牽連。

3、過分標準化的產品和服務，既呆板也欠新意，又不一定適合當地情況。

4、發展速度過快時，總部的後續服務跟不上。

5、加盟者要退出或轉讓將受到合同限制，困難重重。

招商策略

（1）品牌招商

通過塑造企業、城市整體的品牌知名度或產品知名度，拉動招商。

（2）廣告招商

廣告招商可在較大程度上推動商業物業的招商進程，是獲取目標商家信息、創造招商高潮的重要手段。

（3）定向招商

定向招商通常首先需要大量搜集商戶的信息資料，然後選擇確定適應商業物業經營需要的目標商戶，再與之聯繫，說服其進場經營。

（4）優惠招商

招商條件優惠的措施有免租期、折扣租金、管理費優惠、送廣告位等。對主力商戶、重點商戶、招商條件的優惠幅度要大，以吸引其進場經營。

商業模式分為兩大類。

(1)運營性商業模式。解決企業與環境的互動關係，包括與產業價值鏈環節的互動關係。運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關係和知識，主要包含以下幾個方面的主要內容。

產業價值鏈定位:企業處於什麼樣的產業鏈條中，在這個鏈條中處於何種地位，企業結合自身的資源條件和發展戰略應如何定位。

贏利模式設計(收入來源、收入分配):企業從哪裡獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業鏈中分配，企業是否對這種分配有話語權。

(2)策略性商業模式。策略性商業模式對運營性商業模式加以擴展和利用。應該說策略性商業模式涉及企業生產經營的方方面面。

業務模式：企業向客戶提供什麼樣的價值和利益，包括品牌、產品等。

渠道模式：企業如何向客戶傳遞業務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。

組織模式：企業如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業信息系統構建數字化組織等。

商業模式創新的途徑：

1．重新定義顧客，提供特別的產品和服務。

2．改變提供產品／服務的路徑。

3．改變收入模式。

4．改變對顧客的支持體系。

5．發展獨特的價值網路。

成功的商業模式應符合以下八大核心原則：:

持續贏利原則；客戶價值最大化原則；資源整合原則；創新原則；融資有效性原則；組織管理高效率原則；風險控制原則；合理避稅原則

連鎖的核心要素：

建立高度集權的連鎖總部系統，實現盈利模式轉變

建立與發展規模相適應的完善的體系，並控制好成本

建立與發展相匹配的強大的信息系統，加強實時指揮能力

建立獨特的不斷創新的加盟發展模式

盈利模式：加盟費、通道費、商品費、保證金、營業外收入、利潤

連鎖企業的贏利點:

（一）、盈利格局:現實收益,整合收益,收益複製

（二）、保證主營業務盈利:進銷差價,增值服務收益

（三）、設計其他業務盈利:上游收取費用,下游收取費用

（四）、控制產業鏈盈利:規模收益,自有品牌收益

（五）、放大衍生盈利:水平整合收益,地產收益,資本收益

《新連鎖新零售》之創新商業模式

【主要內容】：連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。

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