華住季琦：挑過大糞殺過豬 10年竟搞出3家上市公司

何為旅業梟雄？遇挫折不頹，雖泰山崩於前而不改色。遇大勢而起，雖身九死而獨往矣。身為商賈卻勝似商人，精明強幹識人辨人，兢兢業業胼手胝足，胸襟風流且慎獨自醒。如此者，可謂旅業梟雄。

他出身寒門，卻用11年的時間締造出3個市值超過百億的上市公司。如果說攜程和如家讓他實現了財富自由，那麼漢庭（如今的華住）則真正成就了他，讓他作為一生的使命繼續前行。他就是「創業教父」——季琦。

被人看不起的窮小子

季琦是個地道的農村孩子，1966年出生於江蘇如東的他，種過莊稼插過秧，挑過大糞殺過豬，小小年紀就干過很多農活兒，吃過不少苦。祖上三代都是守著一畝三分地，靠天吃飯。季琦父母每天起早貪黑，年復一年在農田裡種地、收割、到集市上賣錢，最大的願望就是家裡能蹦出個大學生。

季琦確實很爭氣，每次考試都雷打不動穩定在全校前三。

去上海念大學是季琦第一次離開老家。1985年，初到「大城市」上海，季琦一下子打開了眼界，卻也陷入了自卑——總有人笑話他是「鄉下人」，因為他不會說上海話。他自己也感覺「什麼都缺」，缺錢，缺知識，缺文化……似乎沒有一樣比得上別人。

於是，他開始拚命看書學習。四年下來，他讀了哲學、歷史、文學、傳記等近400本書，楞是把自己從一個理工男變成了柔腸寸斷的詩人，許多影響他日後創業經營的思維、思想和文學素養，都來自這一時期。

那時的季琦，總想著「發達」，而他對發達後的想像，不過是「到一個遙遠的地方吃碗面，再打車回來。」從小到大的艱苦，激發了季琦異常強烈的成功慾望，他很推崇名著《約翰· 克利斯朵夫》，非常喜歡書中主人公與命運的抗爭，以及對事業的追求。

1989年從上海交大力學系畢業後，嫌原專業太過枯燥的季琦考上了同校的機器人專業研究生。就讀期間，他首次接觸了計算機，成為了精通軟硬體和組網的高手，由此還攢下了不少「外快」，生活開始轉變，他一下子成為了學校里的「有錢人」。

遠走美國，與互聯網結緣

季琦真正與互聯網結緣是在美國。

1994年，季琦結束了畢業後第一份在上海計算機服務公司的工作，帶著1萬美元去了美國。他想去那兒長長見識，更重要的是，想尋找機會以便回國創業。

照理講，當時的美國很不錯，空氣清新，生活質量高，沒錢還可享受每月500美元的低保，但是季琦卻很鬱悶，因為他的碩士文憑沒人承認，根本找不到正兒八經的工作，只有涮盤子、洗廁所的份。

一次偶然，季琦在甲骨文總部第一次接觸到了互聯網。他和在甲骨文的同學，用早期版本的Mosaic瀏覽器，上了楊致遠剛剛開發的搜索引擎Search Engine上。當要查詢的信息終於一行行從屏幕上顯現出來的時候，他感到極度的興奮，「這東西太神奇了！」

從此，季琦迷上了互聯網，他總覺得自己跟互聯網「有緣」。直覺告訴季琦，互聯網是個能給人帶來巨大機會的事物，隨著時間的推移和互聯網的發展，這種判斷在他的腦海里變得日益明確、清晰和牢固。對他個人而言，一直不存在是否要做互聯網這樣的決策取捨，而關鍵是如何去做，能否找到一個合適的切入點。

從美國回來後，季琦開始在IT領域耕耘

在美國的一年，徹底逼出了季琦的創業激情，1995年回國後，他開始在IT領域耕耘創業。為了賺錢，季琦做過系統集成，也做過ISP（互聯網服務提供商）、軟體開發等等，靠著這些業務掘到了人生的第一桶金。但他始終惦記著的，還是如何續圓互聯網之夢。

第一次創業：做出攜程

1998年3月，季琦第一次見到梁建章，那時的梁建章是甲骨文中國區諮詢總監，一聊，兩人都是交大校友，一來二去就成了哥們，經常一起出去喝酒。

1999年3月的一天，季琦組了一個飯局，在上海徐家匯附近的一家小餐館，中間有梁建章、沈南鵬等十幾個校友。

席間，大家侃侃而談，話題從互聯網、互聯網經濟到美國的網路公司，中國的網路現狀，再到納斯達克和IPO，最後還談到了創業。十幾個人喝到了晚上12點多才散。

第二天晚上，其中的三位又走在一起繼續討論，他們分別是梁建章、沈南鵬以及季琦。

季琦聊起在美國見識過的互聯網，梁建章接過話題「做旅遊網站怎麼樣？看這經濟發展的趨勢，以後旅遊肯定能火！」當時沈南鵬剛從德意志銀行辭職出來，掏個百八十萬沒有問題。

1999年4月，三個人又費了九牛二虎之力把精通飯店管理的范敏請了過來。四個人在徐家匯教堂南側的氣象大樓17層租了一個200平米的辦公室，成立了攜程旅行網，季琦任總裁，梁建章任首席執行官，沈南鵬任董事長，范敏任執行副總裁。這個在今天互聯網屆無人不知的黃金搭檔，被稱為「攜程四君子」，說他們開創了中國的在線旅遊行業一點也不為過。

攜程四君子（左起：季琦，范敏，梁建章，沈南鵬）

當時還是中國的互聯網初期階段，季琦通過在美國的學習和所見所聞，相信互聯網為創業者帶來的機會不僅僅是體現在技術和商業模式上，「體會互聯網的精神，用這種精神去整合傳統產業非常有用」，就像我們現在的「互聯網+」的概念。

深刻意識到這一點的季琦，通過互聯網與傳統旅遊業結合，整合全國各地的旅行者通過平台向酒店、航空公司下單，開創了在線旅遊的新玩法，成為攜程獲得成功的最重要原因之一。

2003年12月9日，「四君子」隨攜程赴美上市，這也是國內第一家在納斯達克成功上市的旅遊企業。

從成立到上市，攜程僅用了不到4年時間，期間扛過了資金危機，頂住了互聯網泡沫破滅，季琦作為主心骨總裁的作用可謂舉足輕重。

攜程時期的季琦

如家崛起和掃地出門

創建「如家」經濟型連鎖酒店，是因為一組數據帶來的「偶然」。

2001年，攜程網的一位網友在網上發了個帖子，抱怨說在攜程上預訂賓館的價格偏貴。這引起了季琦的注意，於是他對攜程網上訂房數據情況做了分析，發現新亞之星的客房賣得特別好。再一看，原來新亞之星的客房特別便宜，在150-200元之間，屬於經濟型酒店連鎖經營。

季琦沒有放過這個情況，他馬上親自去試住此類酒店。結果發現，包括錦江之星、新亞之星在內的經濟型連鎖酒店普遍存在著很高的客房入住率，生意十分興隆，供不應求。

原因何在呢？經過深入的市場調研，季琦發現，相當數量的業務出差人員為企業中、低職位員工，出差補貼都有一定額度，通常一天吃住總額在二三百元上下；另外，假日期間，為數眾多的散客旅遊也偏向於選擇價廉物美的居住場所，舒適享受退居次要地位，簡潔乾淨成為首要條件。

「這難道不是一個創業的好機會嗎？」季琦馬上聯想到，以攜程為出發點搞經濟型酒店連鎖經營所具備的獨佔性優勢。「我們做這種類型的酒店連鎖，優勢就在於攜程所擁有的龐大的訂房網路、運營能力和融資能力。」

於是，2000年3月，如家酒店誕生，季琦從攜程總裁變成了如家的CEO，沈南鵬擔任聯席董事長。

雖然只提供住宿，沒有桑拿、KTV、餐飲等配套服務，但季琦開創的如家經濟型連鎖酒店的房價比當地三星級酒店的平均價低10%-20%，但其利潤率卻保持在15%-20%的高水平上。

如家獲得了巨大的成功。但沒過多久，季琦在內部鬥爭中被踢出局。

如家不僅把季琦掃地出門，曾經創業四兄弟中的三個還想辦法成功跟季琦簽了協議，協議要求季琦兩年內不得從事經濟連鎖酒店行業。

再他離開後的2006年10月，如家酒店集團在美國納斯達克上市。

重回市場，做出漢庭

2005年2月，季琦創辦了中國第一家商務型連鎖酒店——漢庭酒店連鎖。當時的漢庭是經濟型酒店的升級版，其特色是「用經濟型的價格，享受有品位的服務」，相對於如家「乾淨、經濟、溫馨」的口號，季琦把漢庭的特點定位為「現代、舒適、超值」，由於主要面向白領和商務人士，漢庭酒店裡還提供了一些商用設備，在價格上，它比一般的經濟型酒店略高，定位在300元上下。

當初離開如家時，季琦簽訂過一個不競業協議——「兩年之內不能做競爭行業」。於是2007年協議到期後，季琦立馬結束了商務酒店業務，殺回經濟型酒店領域，創建了「漢庭快捷酒店」，漢庭快捷還是延續了「漢庭連鎖」的一些經營特點：定位更精細，標準更高，收益更高，項目評估團隊更專業。

季琦與他的漢庭

等季琦2007年殺回市場，如家已經上市，攜程前部下鄭南雁創辦的7天也已經有100多家店，季琦壓力很大。他說過，三家公司自己所佔股份比例不同，就是最大的不同。雖然季琦也多次說過，兄弟之間避免殘酷競爭，但兩次在IPO之前從創業團隊退出，再度殺回連鎖酒店行業，他必然擁有一家屬於自己的具有影響力的公司。而漢庭就是季琦最堅定的王牌。

季琦很是著急。那時他腦袋中的目標，就是要把漢庭做成世界級規模的公司，而實現的願景就是要把企業迅速膨脹、做大。這是當時季琦對一家優秀的經濟連鎖酒店的誤讀。

焦慮的他進行過盲目的擴張，只顧規模，不顧商業規律，跑馬圈地。隨後的結果卻事倍功半，漢庭走向了誤區。

第一個誤區就是不切實際的瘋狂收購。2005年11月，季琦開始急著擴大規模，收購很多設施並不完善的小連鎖酒店，有的甚至只有三四家，租期只有三、四年，酒店經營剛剛有所起色，業主就要威脅漲房租。

第二個誤區就是盲目進駐三四線城市。由於義烏等三四線城市消費水平不高，房費始終在200元附近上不去，但是房租卻一分錢也降不下來。更有甚者，在廣西桂林等城市，漢庭開了3個月就停業，幾百萬資金白白扔了。

第三個誤區就是頻繁換將。由於一心想著擴張再擴張，資金根本跟不上，季琦就換CFO，一年換了三個，搞得內部人心惶惶。

最初的兩年，漢庭一直重複著這樣的錯誤。直到2009年4月，季琦見到了世界酒店大師保羅·杜布呂。老先生一語中的「規模不重要，質量最重要」，季琦如夢初醒，他決定改變套路。

首先是壯志斷臂。季琦決定關掉了所有賠本的漢庭，在全國簽退了20個物業合同，有的退錢，有的轉加盟店。

其次是做酒店內部結構的調整和優化，配備現代化的衛浴系統、便捷的商旅配套和舒適的酒店環境，實現無線網路的全面覆蓋。

最後是推出十大免費項目，包括商務區電腦、列印複印傳真、寬頻上網、大堂茶水咖啡、房間閱讀書籍等，為商務人士提供物超所值的服務。

成功和失敗就在一念之間，轉型後的漢庭很快迎來了大爆發，短短半年時間，盈利就超過了1億元。

一年後的2010年3月26日，季琦帶著漢庭再次登錄納斯達克。那是他五年內第三次去納斯達克敲鐘，當時攜程的市值翻了20倍，四年前上市的如家市值翻了3倍，那年季琦44歲。

漢庭納斯達克上市

2012年11月，在季琦的布局之下，「漢庭酒店集團」更名為「華住酒店集團」，「漢庭」與後來的「海友」作為下面的經濟酒店品牌。收購「攜程」的中檔酒店品牌「星程」，全面改造自有的中檔酒店品牌「全季」，又斥巨資建設高端酒店品牌「禧玥」，「華住」師從「雅高」（法國著名酒店集團），亦步亦趨，從低到高，終於建立了完整的品牌鏈。

「創業教父」的成功之道

回顧季琦的創業歷程，總是伴隨著各種天災人禍，談到連續創業成功，季琦曾多次歸因於市場和資本的力量，但不可否認，季琦身上具備很多優秀創業者的特質，他有著激情澎湃的衝勁，細緻入微的觀察力和身體力行的匠心精神。

他曾說起自己對石鍋拌飯的執念——特地去西藏墨脫挑了個萬把塊的老石鍋，取日本秋田米，用法國依雲水，義大利的松露搭配，以烹出香味和粘稠度俱佳的米飯。他認為做酒店業也需要這樣的執念。

有創業者曾經問季琦：一個成功的創業者，要有哪些重要的特質？季琦想了想，告訴他：「第一，冒險精神；第二，胸懷；第三，柔韌。冒險精神讓你勇於嘗試，做他人所不敢和不能；胸懷是可以和創業夥伴、團隊、投資人、供應商愉快合作；柔韌是碰到困難不輕易退縮，碰到問題總能想出對應之策。」大部分人看到的是創業成功的收穫，卻沒有看到創業過程中的艱辛和掙扎。但在這條路上，往往是遇到的困難決定了你未來的成就。季琦認為創業並不適合所有人，甚至不適合大多數人。它是一種生活方式的選擇，而不是時尚、成功和財富。

「不管生活給了你什麼，都要堅持做一個頂天立地的人。」這是季琦在創業時給自己的承諾。這個當年被人瞧不起的窮小子，憑藉自己的膽識、智慧與魄力，最終成為了身家數十億的富豪。

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