服飾跨界化妝品：除了承包你的衣櫃，它們還要承包你的梳妝台！

導讀

近年來，服飾行業敏銳地嗅到化妝品產業的商機，通過售賣、入股等方式，從不同層次滲入這一風口。

CBO 記者 張慧媛

衣櫃，已經裝不下服飾大佬們的野心了。

在實體經濟不景氣的大背景下，服飾行業迎來「寒冬」，庫存積壓、關店潮等現象，讓這個時尚領域開始思考新的出路。而新零售環境的變化，也要求傳統服飾行業來尋找與年輕人更貼合的溝通方式。

與此相對應的是，小而美的化妝品憑藉「口紅經濟」效應，在逆境中突圍。於是，同樣是打扮身體，同屬時尚領域，進軍化妝品成為諸多快時尚品牌突圍之策。

在這一點上，奢侈品品牌早已獲得不錯反響，先不說BURBERRY的香水、YSL 的口紅，就是以紅底鞋聞名的 CL，也以「蘿蔔丁」口紅聞名美妝圈。

今天，財妹就來梳理一下，這些年，都有哪些服飾品牌空降化妝品界？它們空降的姿勢有哪幾種？

>>> 「搞起副業」賣化妝品，幾家歡喜幾家愁？

1、Bershka

作為 ZARA 的姐妹品牌， 西班牙零售集團Inditex旗下服飾品牌Bershka巴適卡於2017年3月推出美妝系列Beauty by Bershka。

整個系列擁有126款單品，範圍涵蓋了彩妝、護膚以及身體護理。價格範圍在2至15歐之間（約合人民幣15至110元），與服裝本身時尚又平價的品牌定位相符。

2、Forever 21

2017年5月，美國快時尚品牌Forever 21宣布正式進軍美妝市場，計劃在2017年開出數十家名為「Riley Rose」的美妝專賣店。

早在決定宣布之前，Forever 21早就在自己的服裝店內售賣少量美妝產品，包括E.l.f.、Nyx等平價化妝品。Forever 21還未公布其美妝專賣店的具體產品線，但其官方表示產品會集中於在社交應用Instagram上比較火的品牌，而非建立自有品牌。

3、H&M

H&M早在2015年就推出了H&M Beauty彩妝系列，並且旗幟鮮明喊出平價口號，「我們不會出現 50 美元以上的產品」。

該系列涵蓋了化妝品、美妝工具、肌膚護理、沐浴和身體護理產品以及頭髮護理產品等700多個 SKU。並且因為出乎意料的高品質在業界好評無數，甚至有人說到「美妝品比衣服還要值得買！」

早在2012年，H&M 集團旗下的快時尚品牌 & Other Stories就推出美妝產品。在門店內有有相當一部分版塊讓給了美妝，產品的包裝風格和OS衣服接近，包裝極簡，色調溫暖而靚麗。

4、Topshop

2010 年，英國快時尚品牌 Topshop 在倫敦牛津街旗艦店開啟「美妝一站式」服務。旗艦店中不僅有時裝和美妝產品，甚至還有美甲店，假髮裝扮等服務。

其產品單價都不超過 10 磅，且性價比極高。霜狀腮紅、防水眼線筆和條紋口紅等口碑產品也早已被消費者熟知。

Topshop每周都有10萬件新品（服飾鞋包）擺上貨架。它在彩妝領域的成功啟發後來者：比起季節性流行的服裝，美妝產品在未來1至2年內都可以穩定增值。

5、MO&Co.

2017年3月，MO&Co.母公司廣州EPO愛帛時尚集團宣布，將在上海開設首家彩妝品牌 Rec（芮客）直營店。

據悉，廣州EPO愛帛時尚集團旗下擁有MO&CO.、Edition 10、Little MO&CO.等服飾品牌。其進軍彩妝的決心從 2014 年開始醞釀。 Rec在 2016 年 4 月成為上海時裝周官方指定彩妝後，同年 6 月在天貓開了旗艦店。

該品牌價位在 30元到300 元之間，涵蓋眼、唇產品和底妝等品類。

6、 MUJI無印良品

若是說道賣生活方式和情懷最成功的品牌，不得不提到 MUJI無印良品；若要列出服飾類品牌跨界化妝品最成功的案例，還得提到MUJI無印良品。

MUJI無印良品目前在售化妝品分護膚和彩妝兩部分，價格均在百元左右。與品牌調性一致，其護膚路線主打無添加和零負擔，還推出了棕色包裝的anti-aging系列。彩妝則涵蓋了粉底、腮紅、眼影、口紅、工具等多個品類。

在社交網站中，MUJI 無印良品的卸妝油、粉撲和睫毛夾等產品早已成為美妝博主頻頻推薦的爆品。

7、ONLY

作為較早玩跨界的品牌，ONLY 的嘗試不能算成功。

ONLY隸屬於丹麥服裝集團Bestseller A/S 綾致，姊妹品牌有Jack & Jones 傑克瓊斯、Only 、Vero Moda 和 Selected等。由於受到 ZARA 等快時尚品牌的擠壓，綾致集團在2015年利潤暴跌41%。在2016年，集團增速進一步放緩。

對於Topshop和 H&M等競爭對手對彩妝領域的開拓，ONLY早已推出過自己的護膚和彩妝系列。ONLY一開始走的是飢餓營銷和KOL 推廣路線，但消費者顯然對這個能力撐不起野心的「新傢伙」不感興趣。最後，ONLY 同名化妝品由於積壓太多，只能變成衣服的滿額贈品相送。

>>> 代理、收購品牌，它們欲搭上化妝品快車開拓時尚業務

1、哈森全權代理too cool for school

2013年，主營女鞋的哈森股份旗下的全資子公司上海鈞鈦與韓國彩妝品牌too cool for school簽訂《經銷協議》，引入該品牌的化妝品，並於同時期設立上海鉉鎬國際貿易有限公司負責該品牌化妝品國內銷售業務。

2016年9月，上海鉉鎬將全面接手too cool for school在中國線上及線下市場的業務運營。

不過，哈森股份近年來頹勢明顯。財報顯示，哈森在2014、2015年收入均持續下滑，2016年上半財年，其營業收入同比減少1.78億元，下跌17.08%;營業利潤更是同比大跌36.24%。現在，其做彩妝代理生意頗有背水一戰的意思。

2、朗姿收購L&P Cosmetic 10%的股權

2015年12月，中國女裝品牌朗姿股份宣布，斥資3.3億元收購韓國化妝品企業L&P Cosmetic的10%股權，成為其第四大股東。L&P旗下擁有Mediheal(美迪惠爾)、T.P.O、Mediental、Labocare等多個化妝品品牌。

而在2016年12月，朗姿股份再賭醫美，以1.7億元的價格增持L&P化妝品公司2.5%的股權，購買完成後，朗姿時尚將累計持有L&P 12.31%的股權，未來將繼續加碼醫美、化妝品及嬰童板塊。

據業內人士推測，兩次協議的簽訂，標誌著化妝品產業已經成為朗姿「泛時尚」鏈條的重要一環，並在未來扮演扭轉其業績泥潭的角色。

3、森馬與It』s skin成立合資公司

2016年7月，上海森馬集團和韓國藥用化妝品品牌it"s skin簽約合資儀式，共同成立合資公司。

該公司註冊資本約100億韓元，此後it"s skin將以自身品牌技術為基礎，開發新的具有國際水準的化妝品，並且在明年三月完工的韓佛化妝品中國工廠進行生產以後，在森馬強大的渠道力推動下，幫助it"s skin產品在中國7500家森馬分店上市。

4、星期六鞋業母公司代理THE FACE SHOP

2007年，以星期六鞋業為後盾的佛山力元，成為在中國的第二家經銷商，預示著星期六鞋業一步踏進了美妝業。

THE FACE SHOP品牌在中國的第一家經銷商——上海迪膚適公司是從專賣店開始進軍中國市場。而佛山力元由於有星期六女鞋背書，在百貨系統佔據強勢地位。但在後期發展中，力元和迪膚適在渠道上互相「扯不清」，力元甚至開始涉足自己不熟悉的專營店渠道代理。

2010年1月，THE FACE SHOP被LG以3.63億美元控股，在沒有告知的前提下在天貓開出旗艦店，線上價格為4折左右。遠低於力元能給到經銷商的折扣，在猛烈的價格刺激下，這份代理業務「黃了」。

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