川派企業「南下」 大振旗鼓開闢南方傢具市場 這豈是易事？

經過多年的發展，我國傢具產業逐漸形成了一些獨具地域特色的傢具產業集群，粵、京、川、魯、浙、冀、北七雄相爭的競爭格局已然成型。而近年來，以深圳、東莞和順德為核心的粵派傢具、以成都為核心的川派傢具、以北京為核心的京派傢具逐漸形成了三足鼎立之勢，其中，川派傢具對我國南方市場長驅直入，百家爭鳴的良性角逐正好為促進行業健康發展輸送了一股重要力量。

現狀：四川傢具企業聞機「南下」

作為天府之國，四川物產富饒、人傑地靈的先天優勢讓人垂涎，但在傢具業競爭相融的趨勢下，「閉門造車」的生產、營銷模式早已被時代所淘汰，於是，川派傢具企業將目光聚焦到了全國更廣闊的市場上，而以粵派為主導的南方市場正好成為他們的下一個「香餑餑」。

萬事開頭難，想要重新開闢一片市場，飲一方清泉豈是易事？

四川傢具企業在南下的這趟旅程中，首先想到了參加地區展會，而3月的廣州傢具展；3、8月的佛山龍江國際龍傢具展；3、8月東莞名傢具展就是一個絕佳的展示平台。

作為地域性展會，3月的廣州傢具展一直以粵派企業作為主要參與對象，一枝獨秀的局面在今年被徹底打破——新面孔的出現，重塑了精英品牌爭奇鬥豔的新格局。值得關注的是，以帝安姆、伊戀和品潮三大品牌為代表的川派傢具企業以新穎的設計、優質的產品以及濃厚的地域特色為全國各地的廠商朋友獻出首秀，以讓人過目不忘的方式進入到南方家居人的視野當中。

同時川派傢具企業會藉助媒體力量提升品牌影響力，誰說「酒香不怕巷子深」？在這個技術嫻熟的醇香年代，能釀出好酒來的大有人在，但前提是得讓大家都能知道你家有好酒。正如展會當天，遠道而來的川派企業們邀請各大行業媒體助力宣傳，讓這些充滿「川味」的產品及品牌飄香展會現場，也讓更多人通過互聯網和報刊掀開了這些川派企業的神秘面紗，對它們有了更深的認識。

如果參展算得上是擴張之路的第一步，通過媒體宣傳提升影響力作為第二部，那麼通過現有大型傢具平台入駐推廣宣傳，也就成為大多數外來品牌打入南方市場的關鍵一步。目前，在傢具圈內比較火熱的傢具平台是哼哈匠，裡面覆蓋全國傢具經銷商用戶，其中南方用戶居多；且南方本地的廠家大多數也都入駐進去，很多南方傢具經銷商採購商都會直接在這個平台上面找貨，且哼哈匠在6月份的時候就已經前往四川成都參加傢具博覽會，全面曝光川派傢具企業，得到川派企業的認可與支持。因此、對於川派企業來說想要深入挖掘南方市場這一步萬萬不可缺少。

探析：「南下」潮湧究竟為何？

過去，川派企業一直深挖當地及附近領域的三四線市場，那麼到底是什麼催動他們將目光鎖定在南方市場呢？這當中涉及到人才因素、渠道戰略、市場成熟度、區域融合以及品牌推廣等方方面面的原因。

1、人才湧現，市場發展迅猛

人才對於一個城市的發展而言至關重要，而成都高新技術產業開發區的創建，正好為成都的人才建設提供了極大動力，同時也這座城市輸送了更多人才。人才的留用和培養政策就像一場及時雨，讓整個行業搭乘了一趟深耕家具行業的快車。當地人才隊伍的壯大，無疑也為川派傢具業注入了源源不斷的新鮮血液，有了人才作為運作的根本，川派傢具業發展越加迅猛，當地市場已經無法再為行業發展提供更多新動力，於是，川派傢具企業紛紛向外尋找更廣闊的市場。

2、實現「走出去」的渠道戰略

實際上，在過去的成品傢具時代，川派傢具業在很長一段時間都熠熠生輝，但隨著時代風潮的滲透，轉型升級的步伐再也不能延緩。由於川派成品傢具在西南片區本身就具備一定的市場滲透率，因此川派傢具的在西南地區的發展也比預想中迅猛，但於全國市場而言，只能說是「波瀾不驚」，平穩但缺少爆發的現狀，讓很多企業選擇「走出去」。

3、粵地市場相對成熟

我國傢具市場廣闊，粵派卻以獨特的質量以及精湛生產工藝優勢吸引全國各地眾多品牌過來「取經」。粵派傢具以廣州、順德、深圳、東莞為代表，有著眾多知名傢具品牌，在產品風格多樣、產品線豐富，其生產工藝更是精湛。而沿海地域自改革開放以來，就打下了堅實的通商基礎，市場更為廣闊，時至今日，粵派傢具一直都是傢具市場的一大主流，引導著整個行業的潮流和發展方向。

4、區域融合趨勢明顯

縱觀如今的家具行業，越來越多企業實現了全國布局，不斷有企業「走出去」，也自然有地區「引進來」，全國各個地域不斷融合，形成了一片家具行業的新景象。譬如，成都本土的全友家居就實行了全國布局戰略，讓自己店鋪布滿全國各地；頂固則進行東南西北布局；既然前面有了這麼多區域融合的成功例子，中小型川派企業自然也就大膽走進廣東地區了。

5、提升品牌影響力

當企業發展到一定階段的時候，自然而然會尋找一些渠道進行品牌推廣，在這場「川粵」大融合中，各類廣東本地舉辦的展會成為川派傢具企業提升品牌知名度的首選。除此之外，川派傢具企業通過網路、紙媒、戶外等廣告形式，不斷擴大品牌影響力，從而把全國布局這個戰略落實到位。

意義：「南下」影響深遠

川派：借鑒先進發展模式

對於川派傢具企業而言，此行「南下」絕非偶然，日後還將有更多企業陸續「效仿」，畢竟「川粵」融合乃是大勢所趨。正如前面所言，粵派傢具在設計風格、生產工藝等都領先於我國很多地區，川派企業「南下」後，首先能與當地企業加強溝通，互相學習可鑒之處；其次，也能在展會上更加全面地聽、見、觸到當地優秀品牌的所精心打造的佳品；此外，還能藉助不同的廠家交流會，深入了解雙方企業的優劣勢，通過學習與自省不斷進行自我完善。

粵派：融入多元化特色

川派傢具文化博大精深，濃厚的「川味」特色首先就為粵派地區帶來了耳目一新的產品風格，川派「南下」並非簡單的企業走動，而是將粵派鮮見的他鄉文化傳遞了過來，讓粵派地區不再由「自家派系」霸佔所有視野。川派傢具企業的到來，為粵派地區帶來了更多元化的產品風格類型，促進了當地品牌全面化、多元化的發展。

無論是企業的「南下」還是「北上」，都說明了區域融合這個大趨勢已經不可逆轉。川派和粵派各具優勢，而川派傢具「南下」理由充分，各地企業相互學習、相互融合，才能取長補短，謀求更長遠的發展。此番「走出去」也正好見證了家具行業的快速發展，在這樣的格局下，誰能有法子搶佔更多市場份額，也許，誰就是最後的「大贏家」。

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