對話NBA總裁亞當-蕭華：NBA在中國的成功沒有秘訣

在蕭華看來，NBA之所以能在中國市場上獲得這樣的成就，並不是什麼「秘訣」使然，而有賴於聯盟通過長期努力建立起來的多方聯繫。

當國慶長假來到了最後一天，上海的機場和火車站可謂人山人海，而這樣的火爆場面也出現在了位於黃浦江畔的梅賽德斯-賓士中心。繼去年之後，NBA中國賽再次回到了上海，隨之而來的還有三度來華的金州勇士隊，以及首次參加中國賽的明尼蘇達森林狼隊。

經過了十三年的發展，NBA中國賽早已成為了中國球迷一年一度的節日，今年亦是如此。對陣雙方的精彩表現以及高度還原的現場氛圍，讓不少球迷高呼值回票價，大家甚至在看台上玩起了足球場上常見的人浪。而在商業世界，本屆NBA中國賽也創下了一個新紀錄——賽事贊助商的數量達到了19個。

可以說，這樣的「戰績」一方面反映了中國體育營銷市場的日益繁榮，另一方面，也得益於NBA在中國的市場開發工作。那麼，就中國企業的營銷選擇而言，NBA相比其他職業體育聯盟擁有著怎樣的優勢？賽前，NBA總裁亞當-蕭華先生向禹唐闡述了他的答案。

賽前，勇士球員伊戈達拉出席贊助商活動

對於這一問題，蕭華先是表示，他並不能代表其他聯盟來發聲，但從NBA的角度來說，正是NBA本身所擁有的價值，促成了聯盟與合作夥伴之間的合作。

「對於很多人來說，NBA代表了高質量和健康積極的生活態度。而這些，就是NBA能帶給合作夥伴們的價值和市場影響力。」蕭華這樣告訴禹唐。

除此之外，我們或許還能從一些「關鍵指標」中來觀察NBA在中國的營銷價值。據蕭華透露，在中國，共有7.5億人次收看了上賽季的NBA比賽，這一數字也打消了人們對於「姚明退役之後，中國人對於NBA的興趣是否會下降」的疑慮。

截止到發稿前，NBA官方微博粉絲數量為3373萬人

不僅如此，NBA在中國的社交媒體方面也有著較好的表現。NBA中國CEO舒德偉先生就曾在此前的採訪中表示，NBA在中國的各大社交媒體平台上的粉絲總數已經達到了1.15億人，這讓NBA成為了在國內社交媒體上最受歡迎的職業體育聯盟，也使之成為了一個體育營銷的頂級平台。

而中國賽作為NBA的一項海外賽事，同樣有著不俗的體育營銷價值——原汁原味的賽事，能夠延續NBA本身的品牌價值，而豐富多彩的場外活動，又可以成為贊助商們展現營銷實力的新舞台。就以今年上海站的賽事為例，儘管比賽是在10月8日晚上進行，但從7日開始，NBA球迷特區、NBA球迷日等各項針對球迷的活動就已經相繼拉開了帷幕，杜蘭特、庫里等明星球員也親臨活動現場，與球迷進行了親密互動。

有鑒於此，本屆NBA中國賽能夠獲得19個贊助商的青睞，就成了一件水到渠成的事。然而，在蕭華看來，NBA之所以能在中國市場上獲得這樣的成就，並不是什麼「秘訣」使然，而有賴於聯盟通過長期努力建立起來的多方聯繫。

2017年6月，加里納利參加NBA央視攜手30周年公益活動

在這些聯繫當中，最為人津津樂道的當屬NBA與中央電視台的合作。1987年，時任NBA總裁大衛-斯特恩就已經來到了北京，與央視簽下了NBA與中國的首個轉播合同，而到今年為止，雙方一起已經共同走過了整整30年。

NBA中國賽也是一樣，從2004年在上海舉辦的首屆中國賽算起，截止到本次中國賽上海站開賽前，NBA已經在中國舉辦了24場中國賽，在蕭華看來，這需要經過很長時間的部署，也需要為之制定周密的策略，還需要付出許多實際的努力來尋找合適的資源。

這一道理對贊助商而言同樣適用——在賽事營銷的激活上，他們同樣需要付出努力，並制定合理的戰略，才能實現他們的營銷目標。那麼，在本屆中國賽上，贊助商們都帶來了怎樣的表現呢？

據悉，本屆NBA中國賽由康師傅呈現，並得到美國航空、芝華士、思科、清揚、東風日產、埃克森美孚、佳得樂、哈爾濱啤酒、萬豪禮賞、蒙牛、耐克、SAP、天梭、Vivo智能手機、玲瓏輪胎以及劍南春的支持。在這些贊助商當中，最引人注目的當屬康師傅。

2015年，康師傅成為了NBA中國的合作夥伴。在今年的中國賽上，康師傅標識與NBA標識共同出現在了賽場內的大屏幕以及場邊的廣告上，在節間活動中，康師傅也帶來了球迷互動遊戲和說唱演出，贏得了球迷的熱烈反響。

在賽場外，康師傅也攜手NBA中國，共同啟動了一個籃球公益項目，以幫助全國25所偏遠鄉村小學的青少年實現籃球夢想；此外，在10月7日的NBA球迷日活動現場，康師傅執行長韋俊賢和NBA中國首席執行官舒德偉還表示，康師傅還將在3年內捐建6個「康師傅燃球夢想中心」，並為75所學校捐獻籃球裝備。

此外，天梭也在本屆中國賽上展現出了十足的存在感。作為NBA的官方計時器合作夥伴，天梭為本屆中國賽上海站提供了NBA綜合計時系統，這也讓天梭的標識在賽場內得到了持續的曝光。而在場外活動方面，天梭則將目光投向了籃球培訓。10月8日上午，天梭與NBA共同開展了一個籃球訓練營，由NBA傳奇球星昌西-比盧普斯執掌教鞭，帶領現場球迷進行了專業的籃球技術訓練，並與之開展了一場趣味對抗賽。

當然，除了以上兩個品牌，其他贊助商也在本屆中國賽上推出了各自的營銷活動。若我們回想一下本屆賽事收穫的熱烈反響，便不難推知，贊助商們要達到其原本的贊助目的，也許並非難事；同時，NBA也能夠藉助贊助商的力量，來進一步擴大自身的影響力，從而實現雙方的共贏。對此，蕭華也道出了其中的原因：「去聆聽合作夥伴的需求、理解他們的想法，並且和他們一起去完成共同的目標，是我們一直以來能夠和合作夥伴取得共贏的原因所在。」

至此，我們不難發現，在NBA的中國市場開發歷程當中，確實不存在一招致勝的「秘訣」，相反，長期而有計劃地耕耘中國市場，建立起深厚的球迷基礎，並與這裡的合作夥伴保持親密的接觸和互動，才是NBA在中國市場獲得成功的原因所在。在未來，我們也有理由相信，NBA將繼續保持這樣的戰略，進一步開發中國市場的潛力。

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