從萬人公司到200人，凡客值得很多公司反思
【從萬人公司到200人，凡客值得很多公司反思】
凡客這家公司曾經多麼瘋狂？最高估值達到過30億美金！那時一天就會有500人入職。那是2010年，凡客擁有超過1.3萬名員工，曾擁有30多條產品線，產品涉及服裝、家電、數碼、百貨等全領域，當年賣出了3000多萬件服裝，營收突破20億元，同比增長300%。
2010年「凡客體」的大火，給了凡客巨大的成長動力和信心。彼時的凡客，多少有點因為成功而頭腦發熱，一下子給自己定下了一個自以為不大但其實挺難實現的目標：要在2011年完成100億的銷售額。
要知道，前一年的銷售額才剛剛突破了20億，第二年就要以5 倍的速度前進，頗有點要大鍊鋼鐵趕英超美的架勢。
為了增加銷售額，凡客開始了自己的急速擴張之路。嫌原來的產品單一，那就增加品類，除了襯衫T恤等自營商品之外，凡客後來還引入了第三方產品，甚至賣起了跟服裝完全不搭邊的拖把。
另一方面，為了進一步吸引用戶，凡客繼續對廣告營銷下重本。同時，公司也開始大幅擴招員工。在巔峰期的時候，凡客共擁有超過 1.3 萬員工，僅高管就多達幾十位。
結果就是，急速擴張並沒有如預想中般給凡客帶來翻倍的銷售額增長，反而帶來了巨大的庫存積壓。到了2011 年末，凡客總虧損近6億元，庫存高達可怕的14.45億，就堆在全國各地38個倉庫里。
據說凡客的創始人陳年清空了整整一層辦公樓，專門用來擺放公司積壓的服裝庫存。而當他想從這些堆積如山的衣服中找到一件能夠拿得出手的襯衫時，卻轉了幾圈都找不到令人滿意的成品。
於是他開始意識到，那個曾經想要在最短時間內完成IPO的凡客，如今距離敲鐘台是越來越遙遠了。反思之後，陳年決定將公司從位於北京磁器口的豪華辦公樓搬到了南五環外的亦庄，員工也大幅裁減至不到 200 人，一切從頭再來。
責任編輯：艷嬌
微信美編：晨光
審 校：保麗、彭林
※中國高鐵，不亞於哥倫布發現新大陸
※杜尚別，一座純凈綠色散發玫瑰花香的城市
※為何月薪只值3000的人要給1萬？
※中國企業家撬動世界的四個槓桿
※林毅夫調研東北，30萬字報告引熱議
TAG:中企思智庫 |