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如何以五分之一的價格弄到小黑瓶的效果


大學的時候在北京,學校學習氣氛濃烈到嗆人,大冬天的也是快十點半回宿舍。每次回去都會帶個煎餅果子(不是油條,是薄脆的那種)。




在樓下瑟瑟發抖地等著的時候,宿舍老大偶爾會探出頭來大喊一聲:「五(我在宿舍排行最小,也就有這個昵稱),給我來一個。」等到熱氣騰騰地拿上樓,一開門老大就會眉開眼笑地看我:「好吃!一股子便宜味兒!」




——佔便宜這件事情,誰都喜歡。




今天我們要說一個歐娘娘家的產品——雖然我並沒有get歐娘娘這個做法的初衷,但是既然她已經把這個了不起的產品上市了,我們就不得不領著大家一起佔個便宜。




(機智的你可能已經猜到了是啥,如果沒猜到性子又急,請直接拉到文末。)







1

「二裂酵母發酵產物」




這個小節的題目有點嚇人,其實你可以在很多大牌的產品中看到這個

活性物

(也就是對皮膚有功效的物質)。




比如雅詩蘭黛ANR小棕瓶和蘭蔻Genifique小黑瓶。





關於這個活性物,還有雅詩蘭黛公司的高(充)瞻(滿)遠(心)矚(機)的故事。做這東西最好的CLR公司是個德國的實驗室,早期並沒有那麼知名。據我師傅說,雅詩蘭黛盯上了這個實驗室,告訴他們說你們幹活我出一部分錢,以後你賣貨給我是這個這個價格,賣給別人必須給我漲多少多少倍(純屬八卦哈,不保證真實性,因為師傅也是在吃飯時候閑聊說的)。




總而言之,除了雅詩蘭黛拿到內部價(那是人家用

遠見

換來的),其他公司想要從CLR搞到這個,代價都不菲。




為什麼大家都想要這個東西呢?




以前其實我也不明白(我以前持懷疑態度的還有SK-II的Pitera:Pitera和她的姐妹們),所以上次我見到Shahan(雅詩蘭黛前CTO,雅詩蘭黛首席技術官:護膚品的新手入門)的時候特意問他怎麼看。




「大神,你教教我,為什麼一個我們不明白機理的東西能夠讓大家這麼追捧呢?」




Shahan的回答是這樣的。




首先,不是所有有效的東西我們都明白機理,很多時候都是摸索出來一個有效的方法,幾十年甚至幾百年之後我們才明白到底為什麼有效。




比如你們中國人搞出來的火藥,用了幾百年之後,拉瓦錫才搞出化學解釋嘛。




「有道理啊,那你覺得這東西為什麼會有效呢?能給出一個假說嗎?」







2

為什麼有效




Shahan接著說。




我們現在也不清楚為什麼有效,但是雅詩蘭黛當時和CLR合作的時候做了大量的篩選,發現除了SK-II現在在用的酵母(yeast)之外,長雙歧桿菌(Bifida)也是一個很好的選擇。




最後選擇出用Bifida做出來的這個活性物(前面提到的「二裂酵母發酵液」),是基於大量的實驗的,不是隨便找一個菌發酵就能得到的。




就想醫生們發現一個新的藥物,我們現在也沒有明白到底是怎麼起作用的,但是很好用也很安全,我們就一直用下來了,消費者也很接受啊。




我們覺得可能的機制,一方面是由於發酵液中有大量的生物物質,包括寡肽和多肽,也包括一些酸類物質。這些物質都能夠幫助皮膚新陳代謝,並且可能會抑制炎症,提高皮膚細胞活性。




這種模糊的理解讓我們只能通過大量實驗來驗證,因為越有效的產品,越可能造成皮膚敏感甚至過敏的問題——為了找到合適的菌和發酵方式,必須做大量的實驗來驗證。




這就是為什麼這個發現顯得很珍貴的原因——找到了之後似乎沒什麼,但是沒有找到之前可是一點頭緒都沒有,因此尋找的過程花了大量的錢。







3

雅詩蘭黛和蘭蔻




雅詩蘭黛最開始用這個活性物,最主要用到ANR小棕瓶裡面,這個產品從面世到現在真的是雅詩蘭黛的印鈔機(據內部消息說相當大比例的雅詩蘭黛利潤來自於這一個單品……)。







蘭蔻一看也覺得必須跟進了,於是就

了小黑瓶,同樣的原材料,但是加入了更多的酸,更加速皮膚的新陳代謝——「肌底液」的概念也就出來了。




當年做小黑瓶的市場總監一直是我的好朋友,據他說是小黑瓶幫助蘭蔻在中國打開了局面。







想想看,這個「二裂酵母發酵液」還真的是功(大)勛(大)卓(賺)著(錢)啊。







4

重點來了




我不嘗試去理解歐娘娘的考慮(市場部太難理解了),反正我看到歐萊雅「青春密碼酵素精華肌底液」的成分表的時候,幾乎把它當做了蘭蔻小黑瓶。







大量使用了「二裂酵母發酵液」作為原料,雖然膚感上略有不同,其他成分也很多重合——當然,我們是反對唯成分論,不能單獨用成分來說話,但是如果是同一家公司的類似的產品,我覺得用同一個配方平台(試著想一下同一個汽車公司會讓幾個不同的車用同一個底盤)的可能性相當大。




(我不會告訴你我還諮詢過好幾個配方師朋友的











Shahan說得有道理。




我們不是學了生理衛生之後才開始呼吸的。









!!!!言安堂市場部小夥伴淚流滿面來散花!!朋友們,你沒有猜錯這篇是廣告,由於大叔抵死不肯接廣告合作,市場部的小夥伴每天都覺得自己離失業不遠了。




終於,終於遇上了歐萊雅的小姑娘,跟普通agency不一樣的是,她也!是!言!安!堂!粉!絲!上來就把大叔小圃的護膚理論背了一遍,並且對合作沒有任何要求,只要能合作,無論好壞都可以。




果然是親生的粉絲啊!!!!(你這樣你老闆知道么),產品在產品部試用了三個月後,終於通過測試可以上線合作了,市場部小夥伴的飯碗暫時算是保住了。




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以上圖片來自網路


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