耐克花了29年，構建了一個你意想不到的亞文化圈子和生意

整個下午，香港人David都坐在這片空地擺攤。身邊十來個鞋盒都是他收藏多年、等待轉手的AirJordan限量款。

美國最大的球鞋交易展Sneaker Con首次進入亞洲，舉辦地點位於香港的亞洲國際博覽館。據主辦方的粗略統計，此次觀眾約有6500人，他們之中，40%來自香港本地，30%來自中國內地，剩下的從亞洲其他地方趕過來。

只要交上233港幣的門票錢，就能在展會舉辦的7個小時里一口氣目睹鞋圈裡最稀有的球鞋，它們中的任何一雙如果重新發售，都會立刻被一搶而空；即便沒有申請到正式攤位，你也能帶上自己的收藏，像David一樣，在Trading Pit區域坐地免費擺攤，互通有無。

鞋迷，也被稱SneakerHead，將這個展覽稱為「業內的巴黎時裝周」。大多數Sneakerhead最初因為打籃球，而接觸到籃球鞋。而他們之中的小部分人，則會從愛好者、球鞋收藏者轉變為鞋販、球鞋媒體，並且往往認為自己在參與塑造文化。

如同果粉之於蘋果，願意花上幾倍零售價購得一雙限量款式的 Sneakerhead 對運動品牌來說是最核心的一批消費者。成千上萬的鞋子發售之後，立刻出現在私人球鞋店、eBay和淘寶的貨架上，標價漲幅從幾百元到翻至數倍不等，取決於這雙鞋供不應求的程度。

僅僅在美國，根據球鞋轉賣交易網站StockX.com在2015年的統計，這個龐大的次級市場規模就可達到12億美元，每年約有 900 萬雙鞋被轉售，併產生 3.8 億美元的利潤。

從那雙標誌性的Air Jordan 3 Black Cement開始，耐克花了29年時間構建了這群人的遊戲規則。而這一切，都可用供求關係解釋。

Sneaker Con正是基於這麼一個亞文化群體而創辦的活動。這裡的買家和賣家比例懸殊，大部分為男性觀眾，和隔壁展廳排隊入場權志龍演唱會的大量女生形成鮮明對比。

耐克火熱的次級市場從2014年開始就走了下坡路。當轉售價格動輒2萬元的球鞋大行其道，剛入圈的新人很難迅速成為一個頂尖的球鞋收藏者。截至2015年1月，耐克在次級市場中的份額達到驚人的 96%，阿迪達斯只有 1%，兩年半之後，阿迪達斯的市場份額變成了 45%。

Jordan鞋不熱賣、頻繁折價的時候，鞋販子們唯有用低價吸引顧客，並由此摸索出了一套類似於賭博的銷售方法。

比如一款耐克官網剛剛才上新的球鞋，鞋販子會直接用7折的價格對外銷售。先砸錢，等官網6折了再下一次單，然後把原價的那一單按30天退貨的政策退掉。

有分析認為，耐克如今必須要控制Jordan鞋復刻的速度，也許才能挽救在次級市場的下滑。其近日公布的和Off-White的合作，被普遍認為是一劑強心針。

耐克的銷售額如此依賴於NBA球星的影響力。去和一位擁有當紅時裝品牌的設計師聯繫起來會一件大好事。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 巴九靈新媒體 的精彩文章: