他都敢公布戀情，我們怎麼不敢公布數據
編輯 孫明
長假營銷，各品牌頻頻出手，各種套路不斷，就在各種借勢愈演愈烈之時，一家保險公司的組合營銷卻讓人眼前一亮。
隨隨便便100w+是什麼感覺？
抓住年輕人的心、掌握人們假期出行的習慣、精準聚焦客戶群體，脫穎而出可能並沒有你想得那麼困難。
今天我們介紹的是，陽光保險在此次長假營銷的整體推廣活動。
有些創意叫別人家的創意
有些設計叫別人家的設計
有些活動叫別人家的活動
……
用年輕人的溝通方式，直播教你懂保險
隨著人們保險意識的提升，保險客戶的年齡也趨向於年輕化，越來越多的保險公司開始注重互聯網營銷。試想，面對著鍾愛二次元的95後；電子產品一問世就要迅速拿下的90後；已經不看電視很多年的80後，怎麼能還用傳統的方式進行傳播？
而直播，正是現在年輕人所熱愛的一種休閑娛樂方式。
通過直播的方式，用輕鬆活潑的方式傳播保險知識。讓年輕人對保險有更深認識的同時，讓品牌形象深入人心。
據了解，十一期間，陽光保險創新推出了保險直播模式，與新浪財經的直播欄目合作推出「陽光保險@保險那些事」系列直播活動的第一期。直播於10月6日、7日、8日三天晚上20:00，在陽光保險官方微博設在「一直播」的官方賬號上進行。
值得注意的是，這三天的「主播」並非網紅，他們不一定有著多俊俏秀麗的外表或者多華麗的嗓音，他們只是陽光保險的資深員工，對保險有著深刻的認識，願意將從業多年的心得和體會分享出來。
數據顯示，三天直播的觀看總次數超過100萬，三天播放量可以輕鬆破100萬，洞察當下，用真誠抓住年輕人的心是關鍵。
鎖定假期生活場景
場景化，似乎已成為「老生常談」，沒有場景似乎都不好意思說自己在做營銷。但是場景化並非萬金油，當消費者已逐漸從感性消費向理性消費過度，由共性消費向個性消費轉變，場景化模式也需要進行選擇。
陽光保險此次國慶節和地圖導航類App——高德合作，就是利用了假期出行的場景。無論是自駕出遊，跟團出遊，還是走親訪友，手機地圖已成為出行過程中一項「舉足輕重」的工具。可以預見，在國人紛紛忙著出遊的國慶節期間，手機地圖導航類App將迎來使用高峰。
而此次的營銷就是將地圖應用場景和保險聯繫在了一起。
十一期間，高德用戶通過參與大富翁版地圖遊戲及社交分享，可免費領取陽光保險的贈險，陽光保險在活動中得到了充分展示。據了解，此次贈險共有兩款，用戶可以從公共交通工具意外險和自駕（乘坐）私家車意外險中任選一款，活動不設領取人數上限。
數據顯示，活動期間頁面展示量超過2億，實際保險領取量達70餘萬。
聚焦客戶群體
如今的品牌活動不再只為了終端的購買行為，而是期望更加深入地引發受眾的認可，與之形成長久深遠的互動關係。
所以，一次好的運營活動也不僅只為一次宣傳目的，更多的是引發共鳴、樹立品牌形象，未來可以產生更深的影響。
因此，此次十一營銷活動，陽光保險還將目標對準了一個新的群體——社區。
當下，隨著KOL的盛行、微信群的火爆，「群經濟」成了一個新的社會現象。而目標趨同的一群人所在的微信群，就像一個社區一樣，內容活躍、互動性強。
在節前，針對財經類「社區」，陽光保險配合進行了節假日出行旅行險知識、健康保險應該如何挑選等多個講座。在講座中，以傳遞保險理念、傳播保險知識為主，對社區內成員對保險的疑惑進行解答，提高了公司的美譽度。同時在群里贈送陽光保險的出行險，為社區內成員的出行提供保障，通過良好的溝通和互動，讓「陽光」深入人心。
對於每家公司來說，在這個信息爆炸，注意力極為短暫的時代，消費者很容易被新的熱點所吸引，營銷活動很容易「曇花一現」。因此，為了讓消費者的注意力能夠更持久，此次「十一陽光嘉年華」項目還在基於用戶行為及生活場景對應的基礎上，協調整合了出行保險、金融理財、醫療體檢、愛心公益、假期服務計劃等多方面的內容，真正把客戶黏住。
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