NBA球員工會開了家創業公司來做球員經紀，他們老大跟我們說了幕後原因

運動 10-10

NBA球員工會今年夏天開了一家新公司，想深挖球員的集體商業權益，尤其是非一線球星的，背後有著怎樣的考慮？

NBA球員工會總部

今年7月，NBA球員工會（National Basketball Players Association，簡稱NBPA）成立了一家的名為National Basketball Players Inc.的商業機構，簡稱NBPI，主要運營NBA球員的「集體權益商用開發權」。

所謂NBA球員的「集體權益商用開發權」，是指NBA集體球員的肖像、名字以及球衣號碼等使用權。今後，凡是當有商業公司需要同時用到5個及以上NBA球員的這些權益時，就必須要經過NBPI的同意。

這項權益自從20多年前確立以來，一直歸屬於NBPA，授權並委託NBA聯盟運營開發。而在今年7月，NBA與NBPA關於這項權益的合同到期，後者收回了這項權益，決定自行開發，這也是NBPI成立的由來。

成立後的NBPI，可以說是獨立於NBA聯盟外的商業機構。

「如果NBA聯盟想用到我們的權益，他們也需要與我們進行協商。如果他們想生產勇士隊相關的產品周邊，他們可以自行決定；但如果他們想生產跟庫里有關的產品，就需要通過我們。」新任NBPI總裁為喬丹·施拉赫特爾如此表示。

左一即為NBPI新任總裁喬丹·施拉赫特爾，左二為NBPA主席保羅，左三為NBPA執行董事羅伯茨。

從這個角度來看，NBPI的定位似乎更像是集體NBA球員的經紀公司。

施拉赫特爾也是前任NBPA的市場總監。他畢業於哈佛大學，在NBA工作了十年。之後他先後在橄欖球經紀公司、紐約尼克斯隊和美國奧委會等從事體育營銷的相關工作，並在2015年來到了NBPA。

此番與懶熊體育的對話，也是他和NBPI在中國的首次亮相。

在目前的北美四大聯盟中，球員的「集體權益商用開發權」都歸屬於球員工會，而NHL、NFL也早就成立了相應的公司獨立運營這項權益。以NFLPA旗下的NFLPA』s Players Inc.為例，他們就曾與品牌營銷公司The Brandr Group、媒體公司ACE一起，推出了媒體內容平台Campuslore，主要報道校園橄欖球的內容。也曾與NFL合作，推出了芝加哥熊隊的定製水杯。

施拉赫特爾告訴懶熊體育，儘管NBPA是一家1954年就成立的機構，但是NBPI還是一個不折不扣的創業公司。目前他們共有20名員工，特許授權部、贊助部、法務等、內容部、活動執行部、球員服務部、以及國際關係等部門。

施拉赫特爾稱，現在特許授權部是他們工作的中心：「現在有70家商業機構獲得了我們的授權，其中不少是中國的機構。我們要管理好這部分，從而帶動其他部門的成長。」

NBPI的成立，從某些方面來看，對整個NBA來說似乎是一件好事。對於球員來說，他們擁有了更多的商業合作的可能性；而對於NBA聯盟來說，他們可以將更加專註於NBA這個品牌的全球化推廣。

一個特點是，對於中國球迷來說，球星的價值可能高於球隊。因為沒有家鄉化的情節，中國的球迷會更鐘愛於某一位球星，而非某一支球隊。從這個角度上來說，NBPI或許是中國商家更樂意去開展營銷的目標。

更何況，足夠細分的商業權益，也能降低商家的營銷成本。這讓NBA滿足大品牌營銷需求的同時，也給中小品牌打開了大門。

在與懶熊體育的對話中，施拉赫特爾反覆強調，他們的出發點是為了球員，想讓所有的NBA球員都能實現自己應有的商業價值。而對於中國市場，施拉赫特爾當下最想做的，就是讓更多的NBA球員來到中國。

以下系懶熊體育與施拉赫特爾的對話節選：

懶熊體育：具體來說，NBA球員的「集體權益商用開發權」，包含了哪些內容？

施拉赫特爾：NBPI擁有所有球員的肖像、名字以及球衣號碼的使用權。舉例來說，如果我們想製作生產兩支隊伍對決的視頻或者遊戲，只要不穿NBA的隊服，我們就可以這麼做。如果我們想生產一些帶有球員頭像的t恤、文化衫，我們也可以去生產。

當商業機構，他們想與4個或以下的球員合作時，他們可以與球員本身談判協商；但如果他們想與5個或以上的NBA球員合作，他們就需要通過我們。例如生產球星卡、推出NBA遊戲等，他們必須要與NBA和我們共同來協商使用這些權益。

懶熊體育：在新的合約周期中，為什麼NBPA決定成立NBPI來運營NBA球員的集體權益商用開發權，而不是繼續委託NBA聯盟管理運營？

施拉赫特爾：主要是NBA球員提出想讓我們來運營管理這些權益。這也是球員們自身的權益，我們可以為他們尋找並提供比NBA聯盟更多樣化的商業合作機會，希望能更進一步把控球員肖像的商業用途。

其實NBA和我們的合作一直效果不錯，無論是在資本還是商業層面。但我們強烈感受到，在世界各地的粉絲們心目中，球員是排第一位的，球隊是排第二位的。而當球員們被轉會、交易時，無論他們到了哪支球隊，但都是NBPA的球員。

NBPA主席保羅和各球隊工會代表在NBPA總部的夏季會議中交流。

懶熊體育：那具體來說，由你們來運營這些權益，會與NBA聯盟運營這些權益有哪些不同？

施拉赫特爾：NBA在呈現賽場表現上做得很棒，你可以看到精彩時刻、集錦；而我們則希望能更多地呈現球員場下生活愛好和品味，這也是具有商業價值的。

此外，當NBA運營這些權益的時候，他們會更重視諸如詹姆斯、庫里這樣的球星。但是NBA有450名球員，他們同樣應該享受到商業開發的權益。我們之後會更關注他們的商業開發，幫助更多的NBA球員開展商業開發。

還有就是，NBA聯盟會更重視與球隊之間的合作，然後讓球員身著球衣出席各種活動。我們可以幫助我們的球員自行開展市場營銷，並生產相關的產品。這其中不會涉及球隊元素，球員們會身著便裝。之前NBA聯盟運營這些權益的時候，他們也沒有重視這一部分。

總的來說，收回這項權益之後，我們可以探索更多領域，可以幫球員們集體去找贊助、生產產品，也可以帶他們來中國參加各種活動，只要他們不身著NBA元素的服飾就可以。

懶熊體育：就運營策略而言，今後有哪些合作領域會是NBPI很重視的？

施拉赫特爾：現有的合作領域，比如2K遊戲、球星卡等，我們希望在保持現狀的情況下能有進一步拓展，我們也希望幫助耐克賣出更多的球衣，另外，我們也想探索更多的機會去拓展更大的市場，核心是為球迷和球星之間在比賽的基礎上建立更多的橋樑。

在保持我們目標的前提下，我們樂意與任何合作方交流。不僅僅是大品牌，我們更側重於國際化的市場。我們想尋找的是能覆蓋所有450名球員的商業合作夥伴，當然不一定需要一次性達成這個目標，但我們會一步步來。

所有人都喜歡超級巨星，但我們也會幫助影響力一般的球星成為巨星，這是我們想做的。從商業角度考慮，我們想要確保我們的合作夥伴能夠幫助我們達成這一點，我們很樂於適用於地方本土化的商業方案。

而且，我們可以幫助合作夥伴尋找合適的球員，也可以幫助球員尋找合適的商業合作夥伴。諸如起亞、豐田這樣的汽車企業，他們可能希望在各個細分市場做很多超本地化的市場營銷，所以我們可以從步行者、籃網隊給他們找一些球員來滿足他們的需求。這是NBA聯盟之前沒有做過的，因為他們考慮的是國際化的市場。

懶熊體育： NBPI可不可以被稱為是集體NBA球員的經紀公司？

施拉赫特爾：是的，我們代表所有的球員。球員有自己獨立的經紀人/團隊，但我們更像是所有450名球員集體化的經紀團隊，重要的是，他們的經紀人會為他們個人尋找商業機會，而我們和他們的經紀方協商與這個球員相關的生意。我們不會去嘗試球員以及其經紀人不願做的事情，而是幫助他們的經紀團隊為球員尋找商業機會。

懶熊體育：NBA聯盟方面會不會擔心，商業權益的拆分，會影響NBA整體的商業戰略？

施拉赫特爾：首先，如果球員沒有身穿球服，可以做任何想做的事情，NBA聯盟本身就不能干預，所以我們和球員可以做任何我們想做的事，只要這是一門好的生意。

其次，我認為NBA聯盟方面也一直期望看到現在這樣的合作形式，因為這其中新增了球員視角。沒有人比我們更了解球員們的想法，我們和NBA聯盟的目標是一樣的，想讓整個NBA更好的發展，我們也不會做任何有礙、傷害現有商業發展的行為。也許我們可能在某些事情上產生分歧，但我們的目標是一致的。

而且，我們和蕭華也經常見面，一起討論關於NBA的商業機會，彼此的關係都很不錯。

懶熊體育：對於中國市場，NBPI今後會有哪些具體的計劃？

施拉赫特爾：我們首先想做的事是帶更多的NBA球員來到中國，之前可能更多的是諸如耐克、安德瑪這樣的品牌方在做這樣的事，但其實很多NBA球員都渴望來中國開拓商業市場，而我們想幫他們實現這一點。

另外，中國現在也有很多對NBA有興趣的公司，我們也希望能和這些公司達成合作，幫助他們實現他們的國際化戰略。