年會寶典：吳家東院開年會，周瑩董事長的做法大有內涵！
《那年花開月正圓》：你見沒見過清朝末年陝西商戶們開年會的模樣？年底各地商號掌柜都拎著賬本和銀子來，吳家擺了一院子的席，好吃好喝地犒賞慶賀，還用轎子請來各家掌柜的爹娘。
視頻時長1分51秒如非wifi亦可觀看
交賬的時候話不多說，事兒交代明白就成。擺席的時候周瑩挪了張桌子站上去就開始敬酒：
第一敬祖先，感謝祖先給的吃苦耐勞的品性，講明這錢不是我厲害才能賺到，是祖先給的品性好，希望祖先繼續保佑。
第二敬爹娘，爹娘受苦，大老闆年終給所有爹娘磕個頭。
第三敬掌柜兄弟，你們是掌柜是股東也是兄弟，表個態，用人不疑，疑人不用，風雨同舟咱們未來有難同當，有福同享。
掌柜們撲通一聲跪下來，一個個大老爺們內心澎湃得不行。
1、無三不成禮
在這短短一分多鐘的祝酒詞中，周瑩的霸氣、義氣、豪爽氣息撲面而來。中國人講究無三不成禮，這段祝酒詞也可分為三個部分，簡稱「三敬」：敬先人敬爹娘敬兄弟。條理清晰，邏輯分明，有情，有理，有義，一番激情澎湃的豪言壯語，大有「天下歸心」之勢。幾個得力掌柜紛紛燃起心中熱血，定志向，表忠心。
「三敬」也就是「講三點」，劇中周瑩敬先人，保佑來年賺更多的錢；敬爹娘，祝爹娘健康長壽；敬兄弟同甘共苦、風雨同舟。在最後「敬兄弟」環節，周瑩又做了三段劃分：「對掌柜……對股東……對兄弟……」三段話，多一條稍顯拖沓，少一條則又不足以完整表達，三點不多不少，言簡意賅，恰如其分。
2、老三樣
哪「老三樣」？就是：感謝，回顧，加願景。這「老三樣」的順序不一定非要「先感謝再回顧最後祝福」，可以根據不同的場合，不同的情境適當的調整先後順序。比如在周瑩的這段祝酒詞中，「敬先人」這個部分，周瑩就先表達了對未來美好願景；第二部分「敬爹娘」環節就厲害了，簡單一句話回顧自己身世，再表態「你們的爹娘就是我的爹娘」最後表達對「爹娘的祝福」。因為周瑩深知，沒有家人的支持，就沒有掌柜們常年在外奔波付出，也就沒辦法成就吳家東院的大業。為什麼說這一部分厲害？就是通過「敬爹娘」，周瑩贏得人心。
反覆觀看這段視頻，不難發現，周瑩的這段祝酒詞里，沒有刻意的「感謝」、「回顧」、「願景」的表現在裡面，但「感謝」、「回顧」、「願景」的痕迹無處不顯，貫穿全篇。尤其是「敬爹娘」的那一跪。
3、精神物質獎勵一起抓
不授人柄，不涼人心。夠大氣。掌柜們吃好喝好了，也在董事長的鼓動下滿懷熱血，周瑩趁熱打鐵送上伴手禮：一送年底分紅，吳家賺錢，人人都有錢拿；二送捐贈文帖，以掌柜們名義捐錢修了文廟，給掌柜們累積福分。一年辛苦到頭，所有的努力經營都被認可和犒賞，掌柜們小臉一緊，感動得八字鬍都在抖。試問誰不想給這樣大氣又義氣，有高度有溫度，體恤手下的同時，遇到事兒二話不說就挺身而出的老闆賣命。
從此便可看出周瑩董事長帶人、用人格局之大！
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