【揭秘】兩場中國賽粉絲翻6倍 森林狼如何對接中美商業？

（專訪森林狼老闆泰勒&蔣立章：希望以後可以得到中國球員）

一趟中國賽，森林狼火了。

作為森林狼的CSO（首席戰略官），泰德-約翰遜對中國市場做足了功課，他很清楚這裡球市的火爆程度，也對此早有心理準備。可當他真正來到中國後，還是對這裡的景象感到震驚。

「8月份的時候，我們的官方微博有40萬粉絲。我們請來了懂得中文的專業人士負責運營這個賬號。」約翰遜說，「而到現在為止，賬號的粉絲已經接近270萬了，可能排到NBA30支官微的第11位。」說這番話的時間，是北京時間10月6日的下午3點鐘。

在為期3個月的中國賽運營周期內，森林狼在中國的粉絲翻著番的往上漲。這讓約翰遜感到欣喜，「希望等到中國賽結束的時候，（我們的官微）能排進前十。」

中國賽座無虛席。

實際上，約翰遜的這個小目標，在他說話之後的48小時之內便已經實現。10月8日上午9點，中國賽上海站的比賽還未開打，記者統計NBA官微粉絲排名時便發現，森林狼隊的粉絲數目已經達到了267萬，排名第八位。排在他前面的球隊，要麼是冠軍榮譽加身的勇士、騎士，要麼是與中國有過關聯的火箭、小牛和雄鹿。而作為聯盟中的一支蓄勢待發的新勢力，森林狼可謂獨樹一幟

。

「森林狼14年沒進季後賽了，很多人都說狼隊不受歡迎。」對於球隊人氣在中國的陡然飆升，約翰遜說，「可能是球迷看到了我們的潛力，決定關注我們。」

這樣的成績，讓約翰遜覺得球隊上上下下此前的努力總算沒有白費。

瞄準中國 2年前便開始蓄力

實際上，早在2015年，森林狼就有了來打中國賽的想法。

「兩年半之前，我們就開始與聯盟討論，告訴聯盟我們有興趣來中國打比賽。」約翰遜說，「因為據我們所知，唐斯、威金斯、拉文在中國很受歡迎，有很多粉絲。」

中國賽深圳站，唐斯向全場球迷致辭。

然而NBA對中國賽參賽球隊的挑選，有複雜的流程和手續。最主要的，還涉及到與NBA中國的配合聯動。因此，森林狼的願望直到今年才終於得以實現。對此，森林狼CEO伊森-卡森表示，球隊的華人老闆蔣立章在其中起到了很關鍵的作用。「沒有John（蔣立章）在中國市場內的聲望，森林狼不可能來中國打季前賽。」他說。

中國商人蔣立章在2016年夏天收購森林狼5%的股份，成為首位擁有NBA球隊股份的中國公民，蔣立章希望能夠讓森林狼與中國市場建立聯繫。「我很久以前就是NBA的球迷了，我想如果我能夠成為這項運動的一部分，我就能讓NBA和中國市場聯繫在一起，為NBA和中國市場的發展做出貢獻，」蔣立章說，「我不僅熟悉中國市場，而且也非常熟悉國際體育市場，我相信可以把自己的經驗和資源轉移到籃球商務中，幫助森林狼在中國市場和國際市場發展。」

然而，申請獲得聯盟批准，只是將森林狼帶進中國的第一步。而接下來要做的，就是如何「在中國賽上呈現出最原汁原味的森林狼主場體驗。」卡森說。

千萬不要小看「原汁原味」這四個字。為此，森林狼經歷了長達9個月的準備期。在此期間，球隊和球員層面的協調、招商方面的溝通以及與NBA中國的探討等各種工作交織在一起，既要保證每條線平穩有序地向前推進，也要保證整體之間的配合協調。這是一個浩大的系統工程。

不惜成本 保證100%森林狼式體驗

於是，在深圳登陸中國時，除了球迷耳熟能詳的巴特勒、唐斯、維金斯等球星外，隨行而來的，還有無數球隊相關的工作人員。「這一次，我們的代表團一共128人，量級與勇士相當。」卡森介紹說，「而與之有關聯的

如此浩大的團隊規模，管理起來還要井然有條，這並不是件容易的事情。好在卡森是位出色的職業經理人。從1999年至2010年，卡森就在森林狼隊任職，崗位一直做到了高級副總裁。之後，卡森到NFL球隊舊金山49人任CEO。到2016年時，他正式回歸，出任森林狼的CEO。

聊起本屆中國賽的運作，這位經驗豐富的「老司機」邏輯清晰、條理分明。「在球隊層面，我們使用的是常規賽配置。」他介紹說，「除了球員之外，教練、訓練師、隊醫、力量師、理療師、行程規劃師、設備經理都是必備的。不光是中國賽，當常規賽開始後，他們也會跟著球隊一起去客場，對球隊進行訓練、醫療與後勤的保障。」

森林狼CEO卡森接受騰訊體育獨家專訪。

而這還僅僅是森林狼訪問團中的一個組成部分。在運營層面，森林狼還配置了大到市場團隊，小到記分員等多種人員崗位。甚至，為了推廣球隊的球星，球隊還特意找來專人，負責球星的介紹工作。

而至於各個崗位如何串聯協作，卡森表示：「首先以商業為先， CRO、CFO與我進行溝通，之後運營層面的交流，這個部分以總經理和主帥錫伯杜的交流為主。我們這些人一般都是全年365 天，每天 24 小時工作。」

如此規模的人力與物力投入，森林狼這次的中國行可謂使出了渾身解數。可同時，這也意味著球隊將為此承擔高昂的成本。目前尚無法得知，本次中國行，森林狼是否能夠收支平衡。但根據往年NBA球隊中國行的經驗來看，支撐一場100%體驗的NBA賽事，僅靠賽事本身盈利，並不容易。

然而即便如此，森林狼也對中國市場全情投入。因為他們看重的並非是一城一池的得失，用球隊老闆格倫-泰勒的話說，「從長遠來看，NBA想要持續發展，就必須重視海外市場。中國已經成為我們最重要的合作夥伴，也是最重要的海外市場，我們願意做任何事開啟合作的大門，建立合作關係，這對於NBA對於中國球迷都是好事。」

破冰之旅 商業模式露雛形

其實，首次來中國，森林狼也已經完成了商業上的「破冰之旅」。

本次森林狼的代表團中，隨球隊一同前來的，還有很多贊助商的代表。「我們邀請了很多嘉賓。」卡森說，而這些來自美國的贊助商均對中國市場充滿興趣。這其中，就包括了智能穿戴設備fitbit的高層人物。

NBA名宿比盧普斯作為嘉賓出席本屆中國賽。

今年6月時，森林狼將新賽季球衣的胸前廣告出售給了fitbit。按照NBA新近出台的球衣廣告售賣規則，合約的期限為三年。可來自fitbit方面的聲音顯示，這個全球首家在紐交所上市的可穿戴設備公司，與森林狼還有更大的合作計劃。

儘管目前，NBA仍然禁止球隊在比賽過程中佩戴可穿戴設備，然而在森林狼隊的日常訓練中，從教練到球員均可通過fitbit的高科技設備，對訓練和身體情況進行檢測。從而為提升球員的競技水平，提供科學的數據支撐。在與森林狼的協議中，fitbit將為森林狼隊、森林狼的WNBA球隊山貓隊，以及森林狼下屬NBDL球隊提供全方位的身體監測服務。

實際上，fitbit已經進入了中國智能穿戴設備市場。然而產品高昂的售價讓他們在開拓中國市場時並不輕鬆。對於fitbit來說，最令其頭疼的問題在於：如何讓中國的消費者清晰準確的明白，fitbit因為專業所以昂貴的市場定位。而在這方面，森林狼隊的品牌效應便有了發揮的空間。

作為最優質籃球商業聯盟中的一員，森林狼毫無疑問地代表著最高等級的專業性。而將森林狼與fitbit連接在一起，無需過多言語，消費者就能明白fitbit代表了什麼。用NBA球隊進行背書的力量由此可見一斑。而與此同時，fitbit在中國的市場拓展，也會對森林狼在中國的影響力進行反哺。

也就是說，在進入中國市場的問題上，森林狼與fitbit有著共同的需求。這也是為什麼，fitbit的美國高層會隨森林狼一同出現在中國賽活動現場的原因。而除了fitbit之外，森林狼還在與諸如佳得樂等廠商進行接觸會面，謀求進一步的商業合作。

當然，這是一條雙向車道。森林狼將自己與中國市場進行對接，並非只有利於美國企業進入中國。同樣的道理，也適用於希望在美國市場打開局面的中國企業。「我們已經與中國的TCL和全城體育簽約。」負責球隊贊助商相關工作的首席營收官萊恩-坦奇說，「接下來，我們還在與幾家中國企業接觸，其中有幾家的合作即將敲定。」

對於森林狼來說，這是一個令人滿意的開端。不過球隊也清楚，在這方面，還會有很多事情要做。比如，究竟如何更深入地與中國市場建立聯繫？對此，首席戰略官約翰遜也有自己的思考：「我們和馬布里、比盧普斯都關係很密切。他們都是前森林狼球員。希望他們能夠幫助我們擴展中國市場。」

而除此之外，森林狼對中國市場也始終保持著一份虛心。「在中國做生意，需要了解哪些能做，哪些不能做。」約翰遜說，「需要明確 NBA 中國的限制。NBA 對球隊 logo 商標在海外的使用限制比較多。此外還要了解使用哪些平台來推廣球隊品牌。但主要還是和人建立關係，這在任何國家都是一樣的。」

而為了要在中國建立人與人的互聯，森林狼的CEO卡森如今已經開始使用起了微信。「之前就一直聽說微信。等來到中國後，我就一直用微信交流。」他說，「我覺得我們除了微博之外，也希望可以開設森林狼隊的官方微信公眾號。」

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