國內葯妝行業」獨角獸「的進擊之路
近30年來我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高一年增長率達41%，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，具有相當大的發展潛力。
普通的美妝類化妝品技術含量較低，導致行業內玩家都集中在渠道和銷售模式上角力。在紅海中廝殺的美妝品牌在渠道銷售上的投入不可謂不高，然而高昂的銷售成本卻擠佔了原本用來研發的投入。以世界500強歐萊雅在2017年上半年的財報為例，凈利潤20.347億歐元，而銷售成本卻高達37.805億歐元。這已經是美妝行業最能拿的出手的公司之一了，研發佔比卻僅有3.16%，比500強平均研發佔比4%還要低一個百分點。
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毋庸質疑，美妝行業大體上是以營銷為導向的銷售型行業，但作為佔據整個化妝品市場8%市場份額的葯妝行業，卻一直在拼研發。
智研諮詢發布的《2016-2022年中國葯妝行業市場深度調研及投資前景分析報告》中顯示，中國葯妝市場年均增幅在30%以上，在2021年將達到594.5億元。然而，截至2016年，國外品牌就佔據了75%的市場份額。
「目前從事葯妝的有兩撥人，一些是從傳統化妝品轉過來的，一些是藥廠轉過來。後者我認為潛力較大，他們有技術。葯妝行業不是幾個人幾間作坊就能搞定的，它有很高的技術壁壘。」喬治華盛頓大學終身教授，薇諾娜董事長郭振宇博士說。
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由於葯妝本身就是介於藥品和化妝品之間用以進行皮膚醫療輔助的產品。從源頭上說，葯妝和醫藥行業的血緣關係更近，其研發體系和投入佔比也比較類似。
比如葯妝品牌Janson Beckett就延續了美國製藥企業高研發投入、高投資回報的高科技產業模式，其研究成果甚至多次被國際專業醫學雜誌引用，並通過了獨立機構的嚴苛認證，在抗皺祛痘等方面具有一定的學術地位。
葯妝行業的研發競爭進入了白熱化階段。換句話說，誰能佔領葯妝的學術高地，誰就能在葯妝市場掌握先機。
案例
薇諾娜研究院首席專家，同時也是雲南省皮膚病醫院執行院長的何黎教授，談及眾多國外品牌搶佔中國葯妝市場的時候，曾經直言：「國外的化妝品品牌打著葯妝的概念大舉進入中國，而我們自己手裡積累了數百萬的臨床案例，為什麼就不能生產出一個真正適合自己國人皮膚、安全有效的專業牌子？」
她的這番話代表了當時中國葯妝的一個痛點：有需求，無市場。一方面是沒有連接這兩者的產品，另一方面是無法同外企直接競爭，找不到應用場景，而藥店和專櫃又無法同國際大廠相抗衡。
面對龐大的市場需求和數百萬的臨床案例，薇諾娜選擇了一條區別於其他品牌的研發途徑：從醫院皮膚科出發，避開同國外品牌的直接競爭，同時儘可能的佔領學術高地，建立技術壁壘。在這個路徑下，何黎教授的數百萬臨床案例，成了需求庫。將這些需求匹配給研發生產環節，就形成了一個完整的醫、研、企閉環。
因為獨特的研發途徑，薇諾娜才具有了不輸於跨國公司的研發實力，打破了國內葯妝市場曾經的尷尬局面。薇諾娜甚至和歐萊雅、蘭蔻、嬌韻詩一樣，通過了貝桑松大學皮膚科CERT檢測中心的測試，其有效成分馬齒莧、青刺果等四種植物獲得了CFDA（國家食品藥品監督管理總局）認證，並成為了教育部創新團隊協作單位，為高原光損傷皮膚疾病機制及綜合防治研究貢獻力量。
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但面對極度碎片化的移動互聯時代，郭振宇還是表達了自己的擔憂。
「你想想，這太可怕了。」他直起身子說，「現在如果只是葯妝行業內部的競爭那簡直太幸福了。現在產品和技術多樣化，什麼都在變，但每個人的時間都是固定的只有24小時，只要需要消費者時間的行業都是我們的競爭對手。實際上消費品的競爭變成了全行業全維度的競爭。也就是說在爭取用戶或者說爭取用戶時間這個戰場上，服裝行業可以是我們的競爭對手，娛樂行業也可以是我們的競爭對手。我們可能面臨來自不同行業的跨界競爭甚至更高維度的競爭。
「以前我在美國做移動醫療，後來發現除了皮膚科，其他科室都做不成。」郭振宇說，「現在很多移動醫療APP應用有限，拿簡單的胃痛來說，可能是胃癌，也可能僅僅是吃壞東西了，無法遠程診斷。但皮膚科癥狀都寫在皮膚上，可以進行視頻遠程診斷， 所以通過移動端診斷皮膚問題並指導皮膚美容，把產品銷售和諮詢診斷服務在移動端結合起來是一個好的市場開拓途徑這是我們的一個行業優勢吧。」
(文章截取自虎嗅網，原作者錢德虎)
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