從原料到成品，談談普洱茶的圈子

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到了採摘季，茶商上山收茶，下山做茶。產品加工出來之後，開始宣傳推廣，年復一年，日復一日。從改革開發到現在，茶企多了很多，品牌也多了很多，唯獨做茶的方式從來沒變過。

普洱茶是一種非常特殊的商品，普洱茶的價值來源於圈子的認可。同樣一個山頭的原料，同樣一個茶廠的工人，不同的包裝賣出來的價格都不一樣。有的甚至能相差數倍，我把這種現象稱作「普洱茶人文價格」。

茶商很在乎自己的圈子，儘管在公開場合中很少有人談論這個問題。大家談論最多的往往是哪個山頭的茶更好，生茶跟熟茶的市場在哪裡，哪款茶值得投資。唯獨人文，大家避而不談。一方面害怕自己的圈子被別人滲透，另一方面害怕圈子與圈子之間交集過多。

普洱茶市場規模非常龐大，但從來沒有說哪個品牌能夠引領市場。比如大益茶有品飲圈投資圈，同樣是大益茶，品飲圈的人與投資圈的人完全不搭。品飲圈討論的是哪一款大益茶轉化的異常出色，口感出眾。投資圈討論的是最近哪款大益茶升的快，彼此生活在兩個世界裡。品飲圈的人通過投資茶來證明自己的選擇，投資圈的人通過品飲的描述來推動一款茶價格的上升或下降。兩個圈子的人都在對方身上找到了價值。這是品牌特色，而非市場特色。