英媒稱西方珠寶品牌著眼中國市場：中國人驅動創意誕生

10月10日報道 英媒稱，西方珠寶商紛紛與中國設計師或中國公司達成合作，以求在中國市場取得成功，但這個願望需要實質性內容作支撐。

據英國《金融時報》網站10月9日報道，在7月巴黎高級定製時裝周期間，總部位於日內瓦的珠寶商蕭邦的展品顯示了明顯的中國特色。蕭邦與中國女裝設計師郭培合作，推出了43件定製服飾，搭配18顆與眾不同的寶石，蕭邦表示，這一或許很有預見性地命名為Silk Road的系列，是以「夢寐亞洲」為主題的。

報道稱，Silk Road是一波西方珠寶商與亞洲企業合作浪潮的一部分，市場研究機構歐睿預測，未來5年，中國900億美元的珠寶零售市場將增長22%，跟同期590億美元的美國市場15%的預計降幅和270億美元的西歐市場4%的預計漲幅相比，是一個亮點。

報道稱，中國消費者在驅動創意的誕生。郭培說，2015年，她的一位中國「VIP顧客」委託她製作婚紗，並想讓蕭邦製作配套的珠寶，這為她的Silk Road系列提供了靈感。這一系列包括一套耀眼的項鏈、耳環和戒指——上面鑲嵌了玉髓、綠玉髓和淡橘榴石等彩色寶石，而一塊「神秘的」鈦白金錶鑲嵌了黑蛋白石、祖母綠和玉石，以及一個粉色珍珠母和玉髓錶盤。蕭邦聯席總裁兼藝術總監薛佛樂表示，她選擇了亞洲人喜愛的寶石。不久前，蕭邦在京東上設立了官方店。

2013年，水晶玻璃工藝品加工商施華洛世奇也構建了類似的合作關係，然而，進入中國只是第一步。「對許多品牌而言，如何在中國經營可能是個未解之謎，」擔任同名奢侈品品牌顧問機構首席執行官的Lisa Tse說，「除非你生活（在中國），並且認識可以幫你引薦的人，否則帶著一大筆預算去中國，希望某件產品將引起轟動，這是不可能的，成功在很大程度上依靠人脈和打造形象。」Lisa Tse的客戶包括尋求在中國立足的西方公司。

有許多錯誤等待著粗心者，Lisa Tse說，一個常見的錯誤是把品牌名翻譯成中文時誤譯品牌含義，這可能讓中國觀眾感到可笑，另一個錯誤是把中國看成是一個同質市場。「這裡存在巨大的文化差異，」Lisa Tse說，「比如北京、上海或香港的家庭非常不同，理解這種細微差別對許多品牌是一種挑戰。」

Lisa Tse還觀察到兩個不同的中國寶石購買群體，一組是喜歡西方品牌的20多歲的消費者，另一組是年齡稍大的一代人，「傳統、象徵和迷信可能在他們的購買決定中發揮一定的作用」。他們還關注打造定製的、可作傳家寶的物件。「我們說的是非常高端的客戶，」Lisa Tse說，「他們不太在意任何一時的流行或營銷伎倆。」

此外，更小的品牌也看到了機會。2013年，科斯坦·愛吉哈扎瑞恩在薩爾斯堡創立了Aenea，他的家族在亞洲生產珠寶已超過了25年。今年夏季，Aenea推出了與徐文珏創辦的香港品牌Niin合作的一個系列。這個名為Alaria的系列有13件作品，體現徐文珏的環保精神氣質，從海洋中得到靈感，其5%的銷售額捐獻給了生態慈善機構大自然保護協會。

徐文珏說，她的客戶中，西方人和東方人的比例為7比3。她觀察到，東方客戶開始追求與眾不同，「就連非常富有的那些人都熱衷於混搭——將更大件的大牌物件與更獨特的小眾物件搭配在一起。」

歸根結底，這種普遍的願望必須有受眾買賬。「如果每個西方品牌都開始跟中國設計師協作的話，情況將變得一清二楚。」Lisa Tse說，「人們會看明白這是怎麼一回事，這種願望背後需要有實質性內容作支撐。」

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