耳東姐姐銷售日記

2017-07-15

一、今天學到了什麼

今天最大的收穫莫過於和王總拜訪宿遷市第一人民醫院，對人民醫院就是抱著不合作的態度，認為公立醫院裡面做的都是關係，我這麼一個沒有背景的小姑娘怎麼能做進去呢？！

1. 了解到公立醫院的採購都是醫院掛網招標。然後供應商和醫院的人聯繫，只有有代理權就有機會做進去，這種公立醫院用的產品全部都是進口裡面的頂端產品！

2. 王總就這樣坐在賈主任的辦公室，也沒有說什麼特別的話，這個主任就可以和哦我們聊上將近半個小時的話題。我總就說你看看，我們有沒有機會合作啊，買誰的產品不是買啊等等。賈主任就把醫院的整個採購流程告訴他了！在這件事情上面我和王總的差別在於，我對自己的不自信，不太敢把自己想要了解的信息表達出來，我太在乎客戶的心理感受，對客戶過於的敬畏，這樣就缺乏談判的氣場！你想把事情做成什麼樣，事情就會朝著什麼樣的方向發展！

二、今天做的不好的地方

今天都還不錯吧，不一客戶？！

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