為什麼每年制定的營銷目標，都猶如水中之月，問題出在哪？
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10-11
目前，我國企業正在經歷由經驗型向科學型轉變的歷程。
大多數企業管理者做營銷目標的方式還是經驗型的，他們習慣於根據自己的從業經驗和對市場的簡單判斷，得出本年度的營銷目標。
然後再將這個目標切成幾塊，作為企業各個部門的經營任務。
至於這個營銷目標是否合理，往往是管理者說管理者的道理，執行者說執行者的道理，企業管理的隔閡也由此而生。
中國企業平衡量化管理的創始者王瀚駿認為：
真正的營銷目標不是憑空構想出來的，而是經過精密的邏輯推理出來的。
甚至可以說，一個企業制訂營銷目標的能力，就可以代表企業整體的競爭力。世界上幾乎所有成功的企業，都將有效制訂年度營銷目標作為每一年的重點工作。
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