從中關村業務員到電商老闆 這個男人竟不是東哥，他是誰？

孫龍江沒有想到，在數碼3C行業打拚14年，在經歷了中關村電子賣場整體性的浮沉變遷之後，突然在近兩年做到了年銷售額4億的盤子。「這得益於我搭上了京東的順風車。」孫龍江說。這是本期《南都周刊》里講述的故事。

創業經：借力京東商城順利轉型

說來話長，2002年大學畢業後，孫龍江在中關村做了電腦渠道分銷業務員。此後，自主創業，雖然也栽過跟頭，但總體順風順水，連河北唐山的客戶都按圖索驥來找他採購。

2008年像一道分水嶺，孫龍江開始感覺「日子不好過了」，客戶不斷流失，因為「客戶在京東購貨的價格，我們想進貨都進不來」，「看著『矽谷』樓下每天京東的渠道多發一麵包車的貨，我就知道我得少發一麵包車的貨」。

2014年年底，時來運轉。京東商城3C部分有限度開放，向線下一些優質企業電話招商。對大型電商平台心儀很久的孫龍江和他的員工接到電話後，迅速將合作推入正軌。

2015年初，「朗通銳聯」在京東上線，用孫龍江的話說：「一發而不可收。」網店開張不足到一個月，店面流水就突破了百萬，第二個月流水更是連翻三倍。孫龍江當機立斷，決定徹底將公司業務重心轉到和京東的合作上去，並趕在「618」之前，上線了京東第一家筆記本專營店。

融資經：勇於嘗試新方法

網店銷量幾何級的擴張，讓原來一直覺得一年幾十萬就可以維持公司運轉的孫龍江發現玩不轉了。孫龍江抵押了一套自己的房產做貸款，還是不解決問題。

解開難題的鑰匙，叫「京小貸」,是京東金融為合作企業「量身定製」的企業金融產品。孫龍江對於「京小貸」的便捷讚不絕口，「滑鼠一點，幾秒鐘錢就到賬了，想提前還錢了，滑鼠再一點就行了，也不用交違約金。」

此外，京東企業金融版塊的「提前收」功能也是孫龍江解決資金壓力的重要方式之一。以往發貨之後，貨款進賬往往要等幾天到十幾天的運輸交貨期，如今滑鼠一點，發貨之後即可讓京東金融作為第三方提前「墊付」貨款，對於現金流周轉效率要求很高的3C行業，不啻為一次「效率革命」。

「除了用京東金融的錢，我還會用京東金融掙錢。」孫龍江在2年前開始使用「企業金庫」進行活期資金管理。企業金庫T+1起息、T+0贖回的設計，非常適合資金流動快的電腦行業。今年，孫龍江還嘗試了個性化理財產品定製，在不影響正常周轉情況下，總共實現理財收益20萬多元。孫龍江有些得意：「公司光靠『企業金庫』一個月就能掙兩三萬，這可比銀行的活期儲蓄利率高多了。」

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