eBay汽配大賣如何構築品類優勢壁壘？

選品是跨境電商賣家都會琢磨的事，但是如何在自己品類裡面逐步深挖，構築優勢壁壘？作為汽配品類資深賣家，深圳奧特通電子商務有限公司CEO黃建文透露其在行業中保持自己產品的優勢秘訣在於心態、定位、選品、推廣……

他從多個維度進行分析，幫助更多賣家能夠找准自己的定位，在海外市場遊刃有餘。

找准市場定位，分析電商心態

「無論從事哪一行，心態是最重要的，每個創業者都是經歷過打工心態、創業者心態、老闆心態，這是一個階段性經歷，當心態成熟轉化為老闆心態之後，就需要找準定位。」黃建文表示，首先要給自己一個精確的定位，你是誰？這個誰很重要，要搞清楚。當你踏入這個行業、這個品類的時候，並不是過來試一試，本意應該是抱著把它做好的態度。擺正心態之後，開始布局深挖品類，花費大量時間、金錢組建團隊，構築自己的優勢壁壘。

他強調，品類深挖一定要藉助數字和大數據的力量，因為數據往往可以反映出一款產品是否存在可開發性，是否會帶來長期銷量。

幾招了解海外市場，甄別用戶真實需求

眾所周知，文化背景是影響一個地區購買習慣的重要因素之一。想要想產品銷往海外，了解海外買家的特點可以幫助賣家更好的提高訂單量以及服務。

黃建文提到想要了解海外真實市場，可以從以下幾點著手：

（1）當地生活：有條件的情況下，儘可能的去海外生活一段時間，置身其中，了解海外消費者的吃、穿、用、行，以及他們對待消費的態度；

（2）會展經濟：當下會展經濟效益明顯，例如雨果網每年都會在全國各地舉辦很多會展，賣家可以通過這樣的會展了解到一些新情況，看到市場上新增了什麼產品，增加了多少「敵人」，增加了多少朋友，甚至有什麼新的服務商；

（3）互聯網媒體：通過關注自己比較認可的大咖的微信，通過微信了解真實信息，不需要再去甄別了。

他認為從事跨境電商這行切記道聽途說，道聽途說的信息往往無法驗證，很難證明其真實性，很容易被誤導。

提升產品銷量，這幾點至關重要

為什麼有些賣家能一家獨大，有些賣家卻曇花一現，歸根究底還是產品的問題，一時的爆款，只能帶來一時的利益，想要紮根市場，最需要的不是爆款，而是選對款。

「我經歷過一個很有趣的現象，就是花了一個月的時間快速刊登了2400多個SKU到一個全新的平台，後來發現一個都沒有賣出去；同樣我在另外一個平台上傳了接近5000個SKU，第一次一個禮拜出了一個單，賣了185美金，上面顯示我擊敗了市場了85%的競爭對手。」黃建文認為在選品之前需要找準定位，選擇合適的電商平台，例如泳裝現在是各大平台都可以銷售，但汽配產品銷售最佳的平台還屬eBay，這樣才能物盡其用。

另外，一款產品的生命周期也是相當重要的。以服裝行業為例，黃建文提到每年的巴黎時裝周之類的流行服裝，幾乎都是由銷售布料的工廠決定的，想要把握每季不同的流行款式、趨勢，想要產品經久不衰，就需要了解布料的特徵，產品的生命周期。

「還需要注意產品的賣點，市場上的產品往往都是一樣的詳情、一樣的參數、一樣的屬性，沒有任何的區別，這樣一來就很難銷售得動。這時候就需要尋找賣點。如果銷售產品，要通過互聯網，通過電子商務，哪怕就是圖冊，不妨通過客戶可能觸摸的位置按照步驟展示給客人，客人發現這些位置跟在實體店買物品的方式一致的時候，可能只看三張圖片就買了。」他說。

另外，黃建文提到需要正視產品的缺點、注意包裝和說明書、選擇合適的物流方式。「海外市場的推廣也是必不可少的，應該將入駐的電商平台利用起來，結合市場本地化原則、參加一系列展會，同時利用傳統媒體和新媒體的推廣及應用。」（文/雨果網 塗佳慧）

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