新規嚴管醫藥賄賂、新葯上市「金牌銷售」轉行綠色療法

醫藥代表賣葯按「非法經營藥品」查處 新規嚴管醫藥賄賂、新葯上市

部分「金牌銷售」悄然轉行

醫藥代表賣葯按「非法經營藥品」查處、注射劑上市不受鼓勵……藥品行業迎重磅舉措！日前中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關於深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫療器械創新的意見》，36條具體意見從改革臨床試驗管理、加快上市審評審批、促進藥品創新和仿製葯發展等六個方面鼓勵葯、械創新，而記者採訪得知，醫藥代表賣葯將成歷史，昔日不少「金牌銷售」早已悄然轉行。

從今往後，醫藥代表賣葯將成歷史，影響上百萬醫藥代表的「葯代備案制」這次出爐了概念說明和細化政策。《關於深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫療器械創新的意見》明確指出：「醫藥代表負責藥品學術推廣，向醫務人員介紹藥品知識，聽取臨床使用的意見建議。」在禁止醫藥代表賣葯這一陳年舊痾上，官方態度涇渭分明：以醫藥代表名義進行藥品經營活動的，將按照非法經營藥品查處。

記者留意到，此次意見的二十七條就特彆強調了「規範藥品學術推廣行為」。其指出：「藥品上市許可持有人須將醫藥代表名單在食品藥品監管部門指定的網站備案，向社會公開。醫藥代表負責藥品學術推廣，向醫務人員介紹藥品知識，聽取臨床使用的意見建議。醫藥代表的學術推廣活動應公開進行，在醫療機構指定部門備案。禁止醫藥代表承擔藥品銷售任務，禁止向醫藥代表或相關企業人員提供醫生個人開具的藥品處方數量。醫藥代表誤導醫生使用藥品或隱匿藥品不良反應的，應嚴肅查處；以醫藥代表名義進行藥品經營活動的，按非法經營藥品查處。」

「『春江水暖鴨先知』，根本不用等到新規出台，其實這四五年已經有很多醫藥代表主動或被動地徹底離開醫藥行業了。」廣州某醫藥公司一位負責人告訴記者，外資葯企每年都有「批量」遣散醫藥代表的消息曝出；而國內中小型私企就更不用說了，葯代辭職十分頻繁。

而據一位曾經在外資葯企工作了十幾年、職位做到中層管理人員的人士透露，轉行的遠不止是葯代，因為整個醫藥行業被嚴管、商業賄賂遭遇重拳出擊、葯企競爭風氣不斷肅清，使得原本「躺著也能賺錢」的外資葯企早已告別此前的政策紅利，做葯代也好、操持學術會議也好，一轉眼都成為「高風險低回報」的事情，所以不少人仔細一掂量，乾脆轉戰其他商業領域。「醫藥銷售要不斷接受崗位培訓和專業知識學習，而且競爭異常激烈，如果此前是金牌銷售的話，去快消品行業賣其他產品優勢明顯，不用擔心遊走在『灰色地帶』。」一位業內人士告訴記者。

新焦點：爭奪份額之餘獲取資格

有葯企內部人士透露，新醫改方案包括此次出爐的意見都顯示出政策的延續性，我國的醫藥營銷重點將發生根本性變化，包括醫藥代表不能賣葯等在內的各種要求都在引導營銷模式轉換，基本藥物目錄、醫保目錄、社區和新農合目錄的進入將成為醫藥企業競爭焦點，競爭不僅是爭奪份額，更是獲得資格；而葯價的平衡也成為企業考慮的另一大重點，國家發改委幾年來數十次降葯價對企業利潤影響不小，而這些都在改變單純醫藥營銷以渠道、終端為主的過往模式。

新方向：存量已滿 不鼓勵注射劑上市

記者留意到，從此以後注射劑批文將很難拿到。此次公布的意見明確指出：口服製劑能夠滿足臨床需求的，不批准注射製劑上市；肌肉注射製劑能夠滿足臨床需求的，不批准靜脈注射製劑上市；力爭用5~10年，對已上市的藥品注射劑進行再評價。有行業觀察人士分析認為：「政策意圖明確：目前存量夠用，不鼓勵注射劑行業繼續擴容，還是先把好已上市產品的安全質量關再說吧。」其認為，政策背後是市面注射劑質量參差不齊、臨床應慎用、限用的現狀。

而意見的第十二條還明確指出，未來不再發放原料葯批准文號，對原料葯、藥用輔料和包裝材料在審批藥品註冊申請時一併審評審批，經關聯審評審批的原料葯、藥用輔料和包裝材料及其質量標準在指定平台公示，供相關企業選擇。「這些規定都指向了當前現實，比如原料葯此前囤貨居奇、炒高價格的現象非常嚴重，而新規或有利於緩解這一狀況。」該觀察人士表示。

加強管理

1、改革臨床試驗管理。

2、加快上市審評審批。加快臨床急需藥品醫療器械審評審批。支持罕見病治療藥品醫療器械研發。嚴格藥品注射劑審評審批。實行藥品與藥用原輔料和包裝材料關聯審批。支持中藥傳承和創新。建立專利強制許可藥品優先審評審批制度。

3、促進藥品創新和仿製葯發展。

4、加強藥品醫療器械全生命周期管理。

看點

嚴格藥品注射劑審評審批。嚴格控制口服製劑改注射製劑，口服製劑能夠滿足臨床需求的，不批准注射製劑上市。

嚴格控制肌肉注射製劑改靜脈注射製劑，肌肉注射製劑能夠滿足臨床需求的，不批准靜脈注射製劑上市。

大容量注射劑、小容量注射劑、注射用無菌粉針之間互改劑型的申請，無明顯臨床優勢的不予批准。

金牌銷售都轉型加入 ：中醫透骨五聯療法綠色療法

藥店和診所的藥品營銷，日益回歸本質，進入療效為王時代。

能夠符合這種趨勢，用療效確切、人群精準的藥物品種，打造不花哨、贏得信任、促進動銷上量的模式，才有可能成為「熱銷品」。

通過「熱銷品」為旗艦，拉動營業額，提升客流量，跑贏競爭門店或診所。

近期，一個名為「中醫透骨五聯療法」的項目，推出「免費試用」終端拉動模式，正是這種趨勢的實證。

在部分區域市場，通過「30分鐘止痛」的過硬療效，「長期使用安全並標本同治」的事實，主治四肢關節疼痛，覆蓋人群廣泛，有診所採用「免費試用」模式，開展「公益活動」，試用患者無後顧之憂，可迅速積累種子用戶。

據統計，在體驗到產品療效後，95%以上種子用戶患者，變為有效購買客戶。

從增長勢頭分析，預計單個診所，2個月後，單月就診量可達20人以上，經濟發達地區可達30人以上。這種勢頭，讓中醫透骨五聯療法的代理商，信心大增。

該代理商經過測算，按其自有的終端覆蓋數預估，預計全部進貨後，半年後，依靠「中醫透骨五聯療法」的確切療效，基本可達到每月多賺一輛車的收益。

中醫透骨五聯療法「免費義診」

傳統又創新，「免費試用」模式，「互聯網思維」的跨界

中醫透骨五聯療法「免費義診」模式，質樸、純粹、簡單、有效。以簡化繁，以拙勝巧，有「重劍無鋒，大巧不工」的氣勢和力量。其模式如下：

廠家先行給予免費試用裝，舉行義診活動，見證療效、聚斂人氣；

代理商進貨時，廠家相應會按比例配贈試用品和宣傳所需物料，提供相關培訓和學術支持；

終端進貨後，可進行患者活動、患者教育。（診所、藥店｛葯診店｝可根據實情適當變化）

「免費試用」模式思維，通過免費試用積累種子用戶，依靠療效提升種子用戶認可度，提升了「轉化率」，依靠紮實的止痛效果、標本同治的療效，將試用用戶，轉化為「忠誠用戶」，進而變成口碑用戶。

通過「免費試用」的模式，讓患者消除顧慮、增強信任。為中醫透骨五聯療法終端銷售漏斗，不斷積累試用客戶，進而不斷快速轉化，實現療程客戶、忠誠客戶，甚至是口碑客戶。

事實也是如此，雲南、安徽、陝西、山東等地，藥店，醫生、店員、代理商將中醫透骨五聯療法推介給自己的家人和朋友。好多老顧客，幫著把自己同學、廣場舞隊友都介紹來了。朋友介紹使用佔比30%以上。

中醫透骨五聯療法的5個獨特價值

敢用「免費試用」模式，因為療效是成為「熱銷品」的通行證

作為面向診所、藥店的強大聯合用藥方法，「免費試用」的療效見證，彰顯著中醫透骨五聯療法對療效的自信。

這種底氣，核心也在於「療效」。中醫透骨五聯療法，包含很多特質：

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獨家調理療法+口服聯合藥物療法+獨家酊劑草膏透骨療法+獨家膏劑透骨療法+遠紅外物理療法

療法優勢

1、全部採用中草藥或生物葯，更適應人體，毒副作用更小。

2、將傳承多年的傳統配方與現代科技相結合，使治療更加迅速有效。

3、採用內服外用，內調外治的組合療法，表裡同治，調節人體，治標兼治本。

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中醫透骨五聯療法治療機理示意圖

鎖定診所和藥店的慢性疼痛人群：關節炎、風濕、類風濕、頸肩疼痛、扭傷痛等人群

做營銷里有句俗話，話糙理不糙：做品種，就是要鎖定人群，仔細分析具有競爭性的產品，多數具有這種特徵。

診所、藥店，要想突圍同質化的慘烈競爭，拉動患者客流，就要以此角度選擇品種。同理，終端所需，也是代理商選擇品種的方向。

中醫透骨五聯療法，恰恰牢牢鎖定了現代人發病率越來越高的疼痛問題：

中醫透骨五聯療法治療15種骨關節慢性疼痛

這些患者恰恰是診所、藥店的主力人群。引入中醫透骨五聯療法，多種藥物，環環相扣，自然成為終端經營的爆發點。

顧客量增加了，客流量增加，自然而然，能帶動診所就診、藥店經營的業績，幫助其在激烈競爭中搶佔先機。因此，中醫透骨五聯療法，可獲得診所、藥店高度認可，也就不足為奇了。

由此，再看中醫透骨五聯療法「免費試用」模式，是其迅速鋪開市場、持續動銷上量的力量源泉，也就容易理解。也讓人對診所、藥店市場新成功案例的誕生，充滿了期待。

代理商用新進產品、月盈1輛車很難么？

不容易，但中醫透骨五聯療法證明，能達成！

中醫透骨五聯療法，鎖定「金市場」、用「金產品」、「金療效」，

幫助代理商帶來「金效益」：

1、免費試用模式、快速市場動銷。

2、首批進貨支持、按比配贈產品。

3、利潤空間足夠、區域獨家經銷。

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