萬聖節郵件營銷，不可不知的提升銷量秘訣

郵件營銷是諸多營銷手段中成本較低，回報較高的方式之一，簡單易執行且有直接促進購買的作用。相比於網路促銷、廣告以及其它渠道，郵件營銷佔比仍比較大，是各賣家節日抓住國外買家的重要途徑。

萬聖節、元旦節、聖誕節等各種節日購物潮即將來臨，除了爆款選品、備貨，也需要藉助正確的營銷手段提高與老客戶和准客戶的互動。其中郵件營銷就是一種必不可少的營銷渠道。

第一、重視郵件營銷

郵件是市場人員應對節日購物的前3大營銷手段，郵件營銷是諸多營銷手段中成本最低，回報交高的方式，簡單易執行且有直接促進購買的作用。

相比於網站促銷、廣告以及其它渠道，郵件營銷佔比仍比較大，是各賣家節日抓住消費者的重要途徑。

第二、根據數據取標題，6大郵件標題設計提升營銷效果

（1）「free shipping」是最常用的郵件營銷促銷策略，佔比遠高於其它郵件標題使用，能夠提升54%的郵件營銷成交率：

（2）除了免運費，帶有報價，降價標題的郵件營銷效果較好。92%的節日郵件都會提供報價且都會採用「percent off」「％off」「$off」字樣，大大提高點開率。

（3）郵件標題個性化或定製化

與節日主題越貼近的標題越有助於提高打開率如萬聖節到了，標題中帶「ghost」的郵件比普通郵件打開率高60%，以下是統計的個別特殊關鍵詞的郵件打開率與普通對比圖，其中「DIY」最受歡迎。

（4）應根據不同時期的搜索習慣設計針對性的郵件主題

雖然節日營銷要提前準備，但購買高峰更蘊藏在節日本身甚至節日之後。如下圖啟示：有關嬰童服裝的搜索量比較高且集中在萬聖節前2周佔比77%。臨近萬聖節女裝的搜索率極速增長，男裝的搜索和銷售則持續到節日之後。所以應根據不同階段客戶檢索情況和口味分別制定不同版本的郵件，找准營銷時機，輪番備用。

（5）十一、二月的郵件營銷略有區別

再次強調千萬不要忽視節後的購買高峰和營銷機會，要為不同的月份準備不同版本的郵件主題。萬聖節後大大小小節日不斷：光明節、感恩節、聖誕節、寬扎節、新年等。應當一鼓作氣加大營銷力度。如下圖所示，11月份和12月份的郵件關鍵詞略有區別，「gifts」是2個月份都比較受歡迎的郵件主題，「friends and family」」flash sale」」daily deals」在11月份比較有創造力，12月份消費者更關註：「shipping deadline」。

（6）郵件標題要製造「緊迫感」、具有「煽動性」，且內容設計適合移動端閱讀。

第三、掌握郵件營銷最佳時間，四兩撥千斤

時間段的選擇能讓郵件營銷達到事半功倍的效果。據益百利營銷服務機構統計數據顯示，萬聖節33%的營銷郵件在9月開始發送，但事實上離萬聖節越近，郵件的發送效果越大。

如下圖顯示：萬聖節前3天的郵件發送量佔比達到36%，能產生超過58%的回報，起到四量撥千斤的效果。如下是10月最後三天的郵件發送量和郵件回報情況。郵件營銷要向爆款備貨一樣提早進行，但最容易有效果的還在後期，因此節日前幾天發送的郵件需要引起更多的重視、更精心的設計。

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