作為市場人，你一定要知道互聯網運營推廣渠道！

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我相信，這或許是史上最全的網路運營推廣渠道。不管是創業者還是市場運營從業者，這些渠道和內容都值得轉發和收藏。

在開始推廣之前，要明確推廣的目標，即通過各類付費與免費廣告幫助企業觸及目標用戶，提升銷售，屬於4P中的促銷環節。所以推廣一定要符合STP戰略與4P戰術，即圍繞企業的品牌定位，目標市場定位來進行推廣。

我們可以把推廣理解成為，尋找與產品匹配度相關的目標用戶。注意，是用戶，而不是流量。下面我全面解析目前主流的推廣渠道及其特點。

我將推廣渠道劃分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道等。

付費渠道分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟等。

贊助渠道分為：明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。

自媒體分為：官方渠道，社群渠道等。

口碑渠道分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道等。

付費篇

線上廣告

使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。

推廣秘訣：效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。（其中應用市場與微信大號屬於搜索機制，參照谷歌。微信大號基於KOL影響與社交分發。）在數字廣告領域，未來效果最好的還是在百度（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。

優質流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。

移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。

應用市場影響較大的有百度91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。

2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告

註明：量大，價格貴，比較適合品牌主

媒體廣告

使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺衝擊強，令人過目難忘。

推廣秘訣：電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位。媒體廣告強調重複性，即在一定周期內頻繁轟炸，媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺。

1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

註明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。

2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜誌廣告：汽車、財經、旅遊雜誌

註明：同報紙廣告

4、電台廣告：城市FM/音樂FM

5、視頻廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼

註明：品效互動，性價比高

戶外廣告

使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺衝擊強，具備一定稀缺性。

推廣秘訣：

分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光；

戶外廣告能進行區域性渠道支持；

戶外廣告能觸及更多主流人群；

戶外廣告的分眾效果極佳；

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

註明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

註明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

社會化廣告

使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網路傳播速度極快，內容營銷必備渠道。

推廣秘訣：

最大化利用KOL影響力；

最大化利用社交網路傳播的紅利；

內容與創意是轉發和分享的關鍵；

註明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

註明：創意很重要

3、社群：各類社群組織

註明：水深

APP廣告

使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣

推廣秘訣：

ASO是長期工作；

聯合應用廠商做活動或資源整合；

1、應用市場：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

註明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS

2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

註明：ASO必備，不精準，效果不好

3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等

註明：量大，水很深

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

註明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般

BD聯盟

使用場景：中小企業必備，省錢。

推廣秘訣：

打造開放平台；

渠道高效管理；

1、協會聯盟：各類協會

註明：最好能搭上官方關係，PR或資源整合

2、校園聯盟：學生會、各類協會

註明：地推必用，人工成本極低

3、同業聯盟

4、異業聯盟

5、媒體聯盟

6、社群聯盟

贊助篇

使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。

推廣秘訣：

品牌調性符合是關鍵；

賽事影響力是關鍵；

打造流行現象，典型的如加多寶、VIVO；

1、明星贊助

註明：優先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道

2、熱門活動贊助

註明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如中國好聲音

3、熱門賽事贊助

註明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵

4、演唱會贊助

註明：同明星，關鍵在於演唱者的影響力

自媒體篇

官方渠道

使用場景：中小企業必備，省錢。企業公關最佳渠道

推廣秘訣：

冷啟動；

內容營銷；

官方喉舌；

1、站內：自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等

2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源

註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收穫。關鍵點：懂搜索體系規則。

3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體註明：冷啟動必做

5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

註明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。

1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯

2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。

企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網路聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延生、重複和互補效應。

口碑篇

一

名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）

註明：關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。

2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦

3、意見領袖：網路紅人，草根博主，作家，律師，學者等

媒體渠道

1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

註明：企業很難獲得媒體報道，有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。

粉絲渠道