企業服務領域被看好的五個方向

1、財稅、人力資源、工商註冊、輕法務幾個方向的交界點

為什麼把這幾件事放在一起呢？其實大家如果從頭開始註冊過一家公司，到公司運營到一段時間後，大概就能明白線下這幾個行業其實是交叉在一起的。任何一個公司，無論是新註冊階段還是發展階段，都繞不開這幾個剛性問題。

就像對於C端而言，衣食住行就是剛性需求一樣，對於B端，財稅、人力資源就是相對高頻、剛需、穩定的需求。因為財稅、人力資源服務其實是一個相對外在強制性的需求，但凡你要開一個公司，不管你有沒有利潤，你都要報稅，哪怕只有一個人，都需要發工資，正規情況下也需要給他交社保。

而人力資源服務，也是企業主持續不斷地需求所在，企業服務商如果能在人力資源外包行業、薪酬、福利等方向找到一個高效的方式去完成這種服務，並且能夠保證成本足夠低，就能贏得市場的青睞，但這也意味著更大的挑戰。

齊業網就是這樣一個能全面滿足企業發展所需的各項服務的，一站式企業服務平台，如果你有優秀的創業想法，那麼從項目啟動開始，就可以牽手齊業網，讓齊業網幫助你完成工商註冊、財稅處理、人力資源以及其他企業所需的服務。齊業網自有一套標準的服務流程，力求為用標準和專業重新定義企業服務這個紛繁複雜的行業，做真正的企業服務合伙人。

其創始人兼董事長張隆在此之前有過五次創業經歷，他深知企業在初創和發展階段會面臨什麼問題，應該怎麼解決這些問題。2012年他開始關注企業服務領域，也許是基於同為創業者的惺惺相惜，也許是他心中本身就有大情懷，歷經過數次創業的他一再奉勸身邊的人，不要輕易創業，對於勸不住的人，他說，那我就做好齊業網，幫助他們走好創業的第一步，讓他們擁有更多創業成功的可能。

所以我們也有理由相信，在這樣一個市場高需求，被看好的行業里，齊業網可以憑藉自身的優勢，在企業服務領域貢獻一份力量，幫助更多企業主獲取成功。

2、工具協同化

我個人比較看好的方向，也一直在尋找的標的，是工具協同化。工具協同化和協同工具之間的差別是什麼呢？我覺得工具協同化本身有比較強的工具屬性，這個屬性不一定是為了協同而上的，它可能是為了解決某一個垂直行業或者某一個職業裡面的某些需求，可能這個需求最好不只是由他本人能完成，而是把內外部的合作夥伴都拉到平台上，接下來可能就會衍生出其他的機會。

大概的邏輯是這樣的：工具屬性解決了你作為某一個行業或者職業的從業者的需求，那麼如果你把協同拉上來，在剛需的基礎上，其實就有了粘性，你本身作為工具的價值就會好了不少，並且同時在協作的過程中難免會有數據的留存，這樣粘性會更加高。接下來可能就會衍生出比較多的機會，包括在工具上面衍生出交易市場、招聘、教育或者職業培訓等方面的需求，我覺得都有可能變成一件比較大的事，而且由於工具本身可能帶有比較強的職業或者行業屬性，那麼這種機會可能比較多的會在垂直行業裡面產生。

3、營銷方向

還有一塊機會也是我一直看好，但是還沒有看到比較好的投資標的的一個機會，就是在營銷方面。我們可以看到在美國的SaaS或者企業服務的上市公司裡面，除了廣告公司之外，其實做營銷工具的有若干家10億美金以上的上市公司。但是在中國，這個領域還沒有發展起來。

我覺得這可能是一個比較好的點，因為它實際上和企業的收入是直接相關的。從我自己的角度來判斷，差不多是這樣來排序的。對於企業來講，如果你幫助它做開源，要好於對企業做節流；如果你幫助企業做節流，要好於單純的效率提升。從這個角度來說，其實營銷和銷售是綁的比較緊的，但是在這個方向上其實我一直沒有找到特別好的公司。

4、企業IT

另外一塊是企業IT，這一塊我們的投資人張矩看的比較多，他自己也有比較長的企業IT方面的從業經驗，自己也做過創業，也在大公司干過，也做過孵化以及投資人，行業經驗非常豐富。我引用一下他之前在我們內部分享講的一段話，我覺得特別對，這也是我們看好企業服務的另外一個比較重要的原因：其實整個企業服務投資是一個嘗新的過程，只不過我們遵循了一個螺旋式上升的規則來投資。

原因也很簡單，因為隨著外界環境的變化和技術的提升以及大家對目標追求的越來越高，必然會導致需求有變化，也必然會帶來技術上的更新。其實每一次需求的變化都會帶來比較大的技術上的更新，比如過去的數據量不大，可能用單機就可以做了，數據量大的時候，可能對於單機的性能就會有一些要求，再大量的話，可能就要多用一個機群去算。在算的過程中，可能我們也經歷了很多的迭代，從單機計算到後來的MapReduce，再到後來的Spark，越算越快。我們最近也投資了一家公司，他們做出來的指標在某些領域上其實比Spark還要好。這種需求從根本上來說就是為了算得更快、更好、更准。由於需求在不斷提升，所以新的技術、產品也在不斷提升，這方面的機會是比較大的。

在企業IT領域，安全也是我們特別看好的一個方向，我們也在這方面非常積極的做投資和布局。因為隨著數據量的不斷增大，並且數據越來越成為公司非常核心的資產時，相關的安全需求，包括碰到的問題和困難也會越來越多，那麼在這個領域我們覺得會有非常大的機會存在。

5、交易平台

最後再講一下交易平台，其實我們在B2B交易方面的投資不是特別多，原因也相對簡單，因為現在市面上能看到的比較多的B2B交易平台常見的做法是先通過撮合，GMV達到一定程度以後，一方面可以在下游抓需求，另一方面在上游控制供應端，一步步往上走，最後做自營，公司主要的收入和利潤可能來自於自營。

但是在這種模式上可能面臨一個挑戰，現在相對比較多的B2B交易可能集中在非常成熟的產品或者工業原材料這兩個領域：

第一、這兩個領域整體看來，它中間的附加值或者毛利是不夠高的；

第二、這些傳統行業在線下已經存在了比較長的時間，每一個環節抽取的毛利其實都對應著他在中間做了很多事情，如果我們做了一個B2B交易平台把這些中間商或者中介全部去掉的話，那麼這部分人所做的工作其實是需要平台來承擔的，那麼平台是不是能夠提供一個比過去傳統模式更加高效的一個模式，包括時間和經濟上的高效，這件事情其實是存在疑問的。

所以，我們其實更傾向於去找中間有相對大一點的毛利空間，並且能盡量在中間產生比較大的增值部分的B2B企業。具體舉例子可能不太好舉，但是我們希望平台本身除了交易之外能夠產生其他的價值，比如：粗加工、精加工等，如果是這種模式，我們覺得它的價值、門檻會高一些。

END

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