美贊臣大中華區新總裁睿恩達首亮相，詳解中國市場新戰略，加入利潔時的美贊臣新起航

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睿恩達接棒大中華區總裁，背靠利潔時的美贊臣重新起航。

10月10日，美贊臣大中華區新CEO睿恩達（Enda Ryan）首次亮相媒體溝通會，也是併入跨國巨頭利潔時後，美贊臣大中華區掌門首次對外發聲。

在溝通會上，睿恩達表示，作為「承上啟下」的新掌門，他肩負著傳承與發展的重任。

2017年，美贊臣乃至美贊臣大中華區經歷大變革，今年6月跨國巨頭利潔時179億美元收購美贊臣完成；美贊臣大中華區換帥，睿恩達接棒總裁一職。

8月3日，國家食葯總局公布首批配方註冊企業和產品名單，美贊臣成功拿下3個品牌系列9個配方註冊。成為外資巨頭中的大贏家。

自然，圍繞註冊制對美贊臣則是媒體關注的焦點。睿恩達表示，中國市場目前有2000多個奶粉品牌，通過實施配方註冊，預計有50%的品牌退出市場，這對美贊臣是好事，對消費者也是好事。

他指出，美贊臣正面臨好的機遇，隨著二孩政策放開，每年新生兒將會超過1600萬，為奶粉市場帶來很大機會，未來5年包括美贊臣在內的嬰幼兒配方奶粉企業將迎來每年7%-10%的增長，「中國是世界上最具活力，也是競爭最激烈的市場」。

談到配方註冊對美贊臣的影響，《消費日曝》了解，睿恩達表示，美贊臣大中華區業績增長喜人，增速超過市場平均數。

加入利潔時後，外界預計，美贊臣將藉助利潔時的力量抓住奶粉配方註冊制的機會重新發力，爭取問鼎曾經的冠軍寶座。

奶粉配方註冊制美贊臣的新機會

中國正在實施的奶粉配方註冊制將加劇行業洗牌，清理淘汰散亂差奶粉品牌，這對奶粉巨頭美贊臣在內的內外資大品牌都是好事，更多的機會來了。

首批配方註冊名單，美贊臣成功拿下3個品牌系列9個配方註冊，成為外資巨頭中的大贏家。

《消費日曝》了解，據睿恩達介紹，美贊臣獲得註冊的安兒寶、鉑睿和藍臻3個品牌9個配方，都是美贊臣的市場主力，覆蓋高端、中高端。

睿恩達認為，通過實施配方註冊，預計有50%的品牌退出市場，會讓企業重新聚集到產品質量和科研創新上，未來高品質產品將會受到市場追捧。這對擁有高品質產品的企業來說是極大的利好消息，而配方註冊的落實實施最大受益者將會是中國的新生兒。

從渠道方面看，隨著部分產品的退出，也會為三、四線市場騰出更多的空間。接下來，美贊臣會按照所批准的配方和標籤積極組織生產和供應鏈安排，通過進一步加深渠道夥伴關係、加大研發投入力度，不斷布局新興城市網點等手段，推出更加積極的市場策略，「美贊臣將非常有信心使業績增長超過行業平均增速。」

行業預測顯示，配方註冊的實施，通過淘汰和清理，行業將會有150-200億的新的市場空間。這對各大巨頭來說，絕對是利好。

空出來的市場容量大多集中在三四線城市，這也是受配方註冊制影響最大的一部分。

市場劇烈洗牌。早拿到註冊，就能早站位，早搶到被淘汰出局品牌留下的巨大市場空間。

利潔時助力美贊臣重新發力

睿恩達認為，中國市場全面實行嬰幼兒配方奶粉註冊制，標誌著該領域進入了一個新的時代，這促使消費者對自己的選擇更加理性。而面對新的市場變化，美贊臣更願意從「心」出發，思考未來。

《消費日曝》了解，在美贊臣看來，一家嬰幼兒營養產品公司，絕不僅是簡單地進行生產和銷售的企業，它更應該是一個將社交關係與消費行為緊密聯繫的場所，與之對應的，是消費行為中企業與消費者都將更加關注「人」的意義，即附加在嬰幼兒產品上的可感知的理念、價值與服務。在E時代，這種回歸到對「人」的意義的追求，正在積極地指導著美贊臣傳遞關愛、服務市場，延展企業價值。睿恩達說，美贊臣希望通過努力，讓更多的消費者和家庭共同參與這一過程，而社交媒體時代的到來給了我們實現這一想法的空間。

媒體見面會上，睿恩達也興緻勃勃地談到公司未來所面臨的市場機遇。他引述相關行業數據分析稱，隨著中國大陸二孩政策的放開，以及消費升級所帶來的機會，未來5年包括美贊臣在內的嬰幼兒配方乳粉企業將迎來每年7%—10%的增長，這會為科研領先、品質優秀的企業帶來更好的市場機遇。「中國已是世界上最具活力，也是競爭最激烈的市場。」

面對激烈競爭，美贊臣大中華區今年增長如何，自然成為關注的焦點。

睿恩達表示，美贊臣今年的增長速度超過行業平均增長速度，表現比較好。

更為重要的是，美贊臣新的實際控制人利潔時則是加大力度支持美贊臣在中國的業務拓展。

利潔時收購美贊臣目標是在於中國市場。資料顯示，2016年美贊臣報告凈銷售額為37.43億美元，其中有50%來自亞洲。而亞洲的核心市場在中國。

美贊臣的全球布局能顯著增強利潔時在發展中市場的布局，合併後中國將成為其第二大「超級市場」，同時將幫助美贊臣在產品結構上有顯著提升，並在美贊臣的科研、法規、質量、特殊渠道等領域繼續投入。

為了體現對美贊臣的重視，在完成收購美贊臣時，利潔時表示將設置嬰兒和兒童營養品分支，向首席執行官直接彙報，而美贊臣作為利潔時獨立的業務部門開展運作。

睿恩達表示，這會是美贊臣快速發展的一大助力。利潔時的企業使命是確保人們擁有健康生活和快樂家居，這與美贊臣的使命十分契合。美贊臣將藉助利潔時強大的資源體系以及出色的線上營銷的能力，快速發展市場。

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