各大品牌爭搶的武漢市場，為何新大洲電動車經營如此成功？

2017年，正處於轉型升級期的電動車行業，又面臨3C認證、環保風暴、低價襲擾、國標嚴管等一系列問題，讓本就不易的電動車經銷商壓力山大。各個區域的經銷商如何面對這些問題？

帶著疑問，「耐用」市場走訪小隊來到了華中中心城市——武漢。

武漢，簡稱「漢」，別稱「江城」，是中國中部地區中心城市、湖北省省會、中部六省唯一的特大城市，全國重要的工業、科教基地和交通樞紐。

我們的走訪對象是張新文，一位伴隨新大洲成長的新大洲「老人」。90年代初就懷著夢想離開老家來到熱土海南，跟隨新大洲走過了近20年的發展道路。2007年回到家鄉的張新文帶著深厚的感情，選擇新大洲作為自己經營的電動車品牌。

十年來，張新文通過自己的努力和與品牌的密切配合，成功在群龍聚集的江城開闢了屬於自己的市場。2017年，面對種種市場難題，他又將如何應對？

品牌林立，江城突圍不容易

因人口眾多、位置險要，武漢自古以來就是兵家必爭之地。與之對應，電動車企業要想開拓華中市場，同樣要第一重視對武漢市場的經營。

武漢電動車市場品牌林立。全國性品牌的龍頭企業都在當地耕耘多年，其它地區性強勢品牌，憑藉先發優勢，也在武漢有著良好表現。

而武漢的本土品牌，憑藉地域優勢、價格、服務等優勢，佔據強勢地位。毫不諱言，任何一個品牌想要在武漢電動車市場站穩腳跟並不容易。

品質為先，新大洲站穩腳跟

張新文充分認識武漢市場的複雜性，他認為沒清晰個性定位、沒實力的品牌，即便通過價格等手段獲得一時發展，最終還是會被市場淘汰。

同時，曾在新大洲本田的工作經歷，讓張新文認識到了跨國品牌對品質的嚴苛要求和對市場的周密判斷。他對品質的重要性有著強烈的認識。張新文認為，在激烈的市場競爭中能夠生存下來的品牌，品質過硬是最基礎也是最核心的要素。

而張新文對新大洲電動車，除了對品牌的深厚的感情，還有更直觀的一些認識。他認為作為新大洲，對於品質的要求有著自己的標準和判斷，做新大洲，他更放心。

攜手新大洲之後，張新文充分發揮新大洲品質較好的特性，在眾多活動中突出「摩托品質」的魅力，配合公司層面做好品牌、產品、終端、服務等層面的運作，歷經幾年時間，成功在競爭激烈的武漢市場分到了自己的一片市場。

耐用發力，拓展市場顯成效

隨著市場變化對產品品質要求的提高，新大洲於2017年3月正式提出「耐用」品牌定位和「超級耐用 7不怕」的產品理念。「耐用」品牌定位的推出，讓張新文看到了渠道擴張的希望。

張新文表示：「新大洲品質較好的特點已經被武漢市民普遍接受。很多人選新大洲就是因為感覺用的比較好。而耐用定位的推出，讓品質更進一步。尤其是「超級耐用 7不怕」的產品理念和配套的產品賣點展示讓品質展現更加直觀，消費者接受度也更高。」

隨後，新大洲公司層面開始大力推動「耐用」理念的系統性落地，如：耐用技術展示、耐用產品推廣、耐用營銷和導購培訓等等，新大洲在渠道端和消費者端的接受度得到了進一步提升。這份看得見的變化，讓張新文對征戰武漢市場充滿信心。

採訪中，張新文對新大洲「耐用」戰略稱讚有加，他覺得，17年「耐用」戰略和產品的推出成為武漢市場新大洲發展的一個重要轉折點。

在此前，下屬的二線網點競爭力弱，在和其它品牌的競爭中缺乏克敵制勝的產品。而「耐用」系列產品的推出，完善了在幾個大品類中的產品線布局，產品展示對消費者來說有充分的說服力。隨著「耐用」產品的推廣，二線網點的信心明顯增強。

為了更好的落地「耐用」，在炎熱的夏季，張新文自己和公司推廣隊一起去各個網點進行「耐用」推廣演示，在高達40多度的「火爐」氣溫中，給消費者一遍遍的演示新大洲「耐用」產品不怕扎、不怕水、不怕顛.....的功能。消費者感受到了耐用的魅力，二網的興趣和積極性也更加高漲。在整個17年夏季，新大洲「耐用」產品銷量達到了一個小高潮。

熱情勤奮的新大洲武漢團隊

點評：

筆者在採訪的過程中，遇到幾個進店消費者，1個是老車型用了5年再次來換電池的，1個是老客戶給女兒買車，還有1行5人是朋友帶著朋友專程來的.....

他們對新大洲電動車品質都有體驗，看過車型演示後，對「耐用」產品也表示認可。這就是新大洲「耐用」定位在武漢成功的原因。筆者和張新文一樣，誠摯的祝願新大洲能推出更多更好的「耐用」車型和技術，繼續開拓市場。

足不出戶就能了解行業大事

每天閱讀就能學習營銷技巧

電動車觀察員強力推薦

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 電動車觀察員 的精彩文章: