唯愛婚禮劉濤：新人消費的起，大眾接受的婚禮，到底長什麼樣？
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面臨困境，婚企應該了解市場需求，形成自己風格，做新人看的懂、消費的起，大眾接受的婚禮。
在幻熊科技-第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業總裁峰會的分享中，唯愛婚禮劉濤的核心內容如下：
面臨市場困境，公司的發展方向極其重要。婚企應該了解市場需求，形成自己風格，做新人看的懂、消費的起的婚禮，也是大眾接受的婚禮。
打開口碑，吸引客戶的關鍵是作品。捨得花錢做作品，做超值、看得見的作品，服務好新人，做實在的事情，客戶自然會來。
面臨困境，公司的發展方向極其重要
自2013年至今，婚嫁行業面臨諸多不景氣的因素（結婚人數減少、政策影響等）。唯愛作為一個極具影響力的企業，面臨市場困境，創始人劉濤表示公司的發展方向極其重要。
婚企的發展方向取決於公司的經理人，「他是怎麼想的，想把公司引領成什麼樣」是非常重要的。就拿唯愛而言，劉濤當時做婚禮就想一個問題：做婚禮是做全國還是成都的，新人是成都還是全國。
如今市場很浮躁，看的東西過多會選擇困難症，不知道公司想做什麼樣，什麼才是符合需求的。其實某種程度而言很簡單，婚企要做新人看的懂的婚禮，新人消費的起的婚禮，大眾接受的婚禮，這才是關鍵。每個市場對婚禮的要求不一樣，有時候新人的要求很簡單，就想辦一場屬於自己的婚禮，而婚禮人常常把自己、團隊搞得太累，做婚禮的時候將思維強加給新人，得不償失。
唯愛堅持結合花藝，做專一風格的婚禮。劉濤以前是做花的，這是他的專業，故而將花藝與婚宴結合，人們也很容易辨別唯愛的婚禮作品。這幾年，唯愛專一將作品做好，正如同蘋果手機，核心東西一看就知道是蘋果的，跳脫不出框架，這是一個公司的風格。作為婚企經營者也一樣，公司要形成特有的風格，東拼西湊，沒有風格是無法獲客，持續發展的。
一個婚禮人，不斷的學習是必要的，但也需要時刻保持清醒，了解新人們的需求，做市場需求的婚禮。唯愛將在2017年9月開唯愛的熊貓婚嫁產業園，佔地50畝。為何這麼做？鑒於現在的市場越來越專業，從看圖下單到VR影像，為了不被淘汰，為了和90後保持一致，唯愛從道具倉庫到培訓，全部一體化，提高婚企門檻，提高專業度。當然，了解新人們的喜好也是必須的。
將婚慶變得標準化、服務化，真正做到客戶找這家公司省心、省事、省錢，那整個婚慶市場將越來越好，婚企也不會缺少客戶。
面臨困境，公司的發展方向極其重要
婚企，不管銷售人員多厲害、設計部多厲害，最終還是靠作品說話，一旦產品和設計不一樣，客人就不會選擇你。即使是如今的微博、微信等新媒體營銷，也不是寫一篇軟文就夠了，最終還是要靠作品。
劉濤2006年做婚禮的時候，沒有作品，沒有團隊，什麼都沒有，他想客戶怎麼來，是不是跑酒店、找關係就可以？可是再一想，用什麼辦法找酒店？拿什麼東西找酒店？酒店又為什麼和你合作？就像一個婚禮主持人，自己說多有能力，最後還是要看他的樣碟，看主持風格。故而劉濤最終還是回到作品上，有作品才是關鍵。
問題又來了，怎樣才能將一個作品做好，由這個作品引流呢？在論壇現場，劉濤提到了3點：
1、捨得花錢做婚禮作品。從婚禮的角度，新人1萬元的婚禮，婚企花錢做了3萬的效果，婚禮現場的客人一看婚禮很不錯，1萬元效果這麼好，口碑一下子就傳開了。除了口碑，可能還會進一步吸引到潛在客戶並成功轉化。
2、做超值，看得見的婚禮。婚企在做婚禮的時候不能忽略一個問題：婚禮的價值能不能被看見，能不能超值？一萬的婚禮，軟裝兩三千，其它是四大金剛，那新人可能只看到兩三千的婚禮，這就是失敗的作品。而如果能做到整個花藝。通道甚至於桌花都能被客人看到，並且是超值的，一萬元出兩萬元的效果，那必然口碑好，回頭客也多。
當然，除了作品，也不能忘記服務。新人找婚企就是為了省心省事省錢，婚企應該讓新人對自己的專業度信服，從選婚紗、婚房擺設等各方面專人服務到位，讓新人享受整場婚禮。
3、保持信念，做實在的事。要學會將時間、精力花在最實在的點上。對於婚慶部而言，最直接的客戶來源於酒店，那麼就要思考和酒店怎麼合作。比較現實的是，酒店合作一般都是用錢合作，這是市場的大趨勢，很難改變。而我們和酒店合作的時候要堅守雙贏的原則，事先考慮好酒店為什麼和你合作，你能給酒店帶來什麼？
唯愛現在與一個酒店正在合作思想婚禮堂。酒店有客戶與平台，唯愛有團隊、執行和道具，雙方都有意向做婚禮堂，那就合作共贏。共同做一件事情，站在雙方的角度思考問題，打開市場口碑，客戶自然會來。
此外，劉濤還提到唯愛婚禮的管理、經營理念。唯愛一直是部門化運作，崗位細分，銷售只負責談單，策劃部專門研究方案。與此同時，負責新人的服務部和其它的設計部、研發部也是分開的，甚至於唯愛的培訓、加盟也是細化。
公司到一定位置，必然有一個轉型。唯愛在婚嫁行業的10年間，從無到有，每一個階段、每一年都在總結做的每一件事以及收穫了多少。唯愛是一個大家庭，劉濤作為領導也會給員工規劃等方面的建議，堅持員工與唯愛共同發展！
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