史玉柱：營銷中最重要的三個人性秘訣
營銷中最常見的三個人性秘訣。
第一、蔡加尼格定律。
人們對未完成的事情印象深刻，有內外的驅動力去做完這件事。
用一句話簡單描述"蔡加尼格定律"就是：
人們會對未完成的事情印象更加深刻。
這個定律看似不起眼，卻揭露驅使一個人去執行完一件事的根本原因，能把這個定律背後原理弄清的人都能運用它賺到錢。
那麼這個定律一開始是怎麼由來的呢？
有一天，蔡加尼格和朋友在餐廳中吃飯，他們發現一個服務員記憶力尤為驚人，客戶在點餐的時候，她從來不用紙和筆記下客戶要點的這些菜單。
而蔡加尼格為了測試這位服務員的記憶上限，特意在他們點完餐上完菜以後，用餐布把盤子和杯子蓋起來，讓服務員再次說出菜單名。
這次服務員竟然全部答不上，試多了幾次之後也是同樣的效果。後來蔡加尼格根據了這個想像在後來的日子裡總結出了這個定律。
想要驅動一個人一直去做一件事，給他腦海中灌輸一個未完成的概念即可。
第二、信任三重遞進。
發紅包
語音聊天
送見面禮
吸粉到成交之間，我們需要與粉絲建立信任，而「信任」又等於「彼此在對方大腦里的記憶殘留深度」，並且記憶由互動產生，而互動又分第一次互動，和日常互動，我們要與粉絲成交，前提建立在「中信任」的基礎上，所以，這就是我們要說的話題。
將一個新粉絲從基礎信任推進「中信任」以上的同時，還可以讓粉絲對你發自內心的感動，你理解這是什麼意思嗎？
意思是說……很多時候，只要在粉絲大腦里注入一個感動的信號，以後不管什麼時候，你準備要做一件什麼事情的時候，他們就會站出來支持你。
這也是為什麼所有的培訓的大師，他們向客戶提出收費的過程，都會根據他們的實際實力從9.9元，99元，999元到9999元這樣逐步遞增的原因。
第三、違約成本。
人們對一件事投入一定的時間，金錢，精力之後，是不願輕易打破那個狀態的。違約成本是指違約方基於違約比實際履約所造成的損失要小的考慮,實施違約行為所造成的可期待利益的損失。
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