科技創新型企業 極速時代飼料

訪安徽極速時代動物營養有限公司董事長張志和，在飼料廠當銷售員期間，他憑藉著自己摸索的一套方法，每年都是銷售冠軍;當銷售員們還在摸爬滾打，他毅然走上了艱辛的創業之路，在牛羊飼料的生產和銷售上取得了驕人的成績。嘗盡了百般滋味卻從不後悔,他,就是不走尋常路的安徽極速時代動物營養有限公司董事長張志和!

【安徽極速時代動物營養有限公司董事長---張志和】

6月底，記者來到位於鳳凰山食品經濟開發區棲鳳路8號的極速時代公司，一位微胖、身材高大的中年人走上前來，他的穿著低調而樸實，臉上始終掛著微笑。不成想，在他平靜的外表下，居然深藏著那麼多曲折動人的故事。

1991年，張志和從合工大經管系畢業。他的同班同學絕大部分都很快找到了一份不錯的安穩工作，張志和卻選擇了一條與眾不同的道路。在接下來的一年多里，他收過破爛、推銷過化妝品、販賣過計程車、開過大饃廠、生產過汽水，每一次都以失敗告終，期間，他屢敗屢戰，不斷嘗試人生的各種可能性，在嘗試中品味著磨難的滋味，積累著豐富經驗、鍛煉著膽識，更為他日後的發展打下了堅實的基礎。

1993年，他還在市科委生化技術研究所工作過一段時間，開始正式接觸到生豬飼料的研製和銷售，沒想到，他自己居然對飼料銷售產生了濃厚的興趣，並很快琢磨出一套獨特的辦法，他也從此走上了通往飼料大王的路。為了在實踐中檢驗他的方法，充分施展自己的拳腳。

1994年，他來到我市一知名大型飼料公司擔當銷售工作。他一頭扎進市場深入農戶家裡搜集、記錄、整理有關信息和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，做了大量的筆記。在充分調研分析的基礎上，張志和確定了自己的銷售理念和運作模式：以市場需求為導向，降低客戶的養殖成本，把最先進的養殖技術和經驗以授課的形式送到農戶家中，送到田間地頭，最終實現價值營銷。

【極速飼料-豬飼料-牛飼料-羊飼料】

張志和說：「在當時，價值營銷理念在市場上還只是一個雛形，沒有可以借鑒的經驗和模式，當時就是憑著一股子拼搏勁頭，從農戶的角度換位思考，努力創造農戶利益的最大化，從而實現產品的銷售。總而言之一句話，就是將心比心。」

張志和說：「很多農戶和我都成了好朋友，他們都千方百計的留我吃飯談心，我們之間建立了深厚的友誼，他們的樸實和善良影響了我的一生。」

他說：「天道酬勤，努力就有收穫。當時，我們飼料廠有30多個業務員，而我的每月銷售量是1200多噸，我一個人銷售額佔全公司的80%。」張志和在這家飼料廠幹了10年銷售，每年都是銷售冠軍。

「當時，我每個月的收入都在5萬元左右」張總接著說，「有些人就心裡不太平衡，說我比董事長拿的月薪都高十倍多，有些不合理，就把我調到公司當部門經理，我失去了我的客戶，失去了和農戶朝夕相處的機會，失去了我報答農戶的強烈願望，我心裡空落落的，我熱愛我的事業，更愛淳樸的鄉親們。」

另闢蹊徑促轉型

2005年，張志和辭去飼料廠的經理職務，利用做業務員賺來的錢開始了二次創業，成立了淮北極速時代動物營養有限公司，開始生產動物飼料。張志和說，開始階段由於資金不足，沒法單獨建廠，只好借雞下蛋，租用百善鎮一家麵粉廠搞生產。廠子小，又沒有像樣的廠房，根本召不到營銷人員，就發動親戚朋友一起干，三個弟弟和一個姐夫都成了他的業務員，大哥和大姐、老表都在老家做代理。就這樣做了兩年時間，企業開始逐步走上正軌，實現了盈利，大家越干越起勁，決定在濉溪開發區租賃了一家佔地48畝的鋼構廠房，企業開始得到進一步發展壯大。一年後，在鳳凰山開發區購買了12畝土地，建起了屬於自己產權的企業。

在公司的原料庫房裡，一包包的中藥引起了記者的興趣。「這是黃芪、這是連翹、這是蒲公英、這是王不留行、這是當歸……」這飼料廠怎麼辦成中藥鋪了?這些給人治病的東西怎麼會出現在這裡?

【極速飼料-豬飼料-牛飼料-羊飼料】

張志和笑著說，這還得從市場說起：淮北現在有大大小小的飼料廠30多家，絕大多數都生產豬飼料，競爭十分激烈。一次偶然的機會，他遇到一個東北的銷售團隊，主要從事牛羊反芻飼料的銷售。這給他很大的啟發，經過一番市場調研，他決定另闢蹊徑，準備向牛羊飼料進軍，推動企業實現轉型升級。在生產上，他與安徽農業大學簽訂了合作協議，走產學研相結合的科技興企道路，開發生產無抗生素的發酵飼料;在銷售上多管齊下，高薪聘請東北的專業銷售團隊，實現了網路營銷，電話營銷，人員營銷等立體銷售的模式。

談起發酵飼料的優點時，張志和說，微生物發酵飼料是以植物性農副產品為主要原料，通過微生物的代謝作用，降解部分多糖、蛋白質和脂肪等大分子物質，生成有機酸、可溶性多肽等小分子物質，形成營養豐富、適口性好、有益活菌含量高的生物飼料或飼料原料，從而使飼料成分變得豐富、營養、易於動物吸收。這種飼料可以改善腸道菌群平衡，提高機體免疫力，減少腹瀉和便秘，消食健胃，易於吸收，沒有抗生素，實現了綠色養殖。他指著一包包剛剛包裝好的飼料說，這可不是普通的包裝袋，它分內外兩層，內袋有一個閥門，只出氣不進氣，飼料裝袋之後在運輸途中就實現了移動式發酵。既大大降低了生產成本，又縮短了生產時間，此項技術還獲得了國家發明專利。由於產品適銷對路，公司的銷售量激增，經過慎重考慮，公司採取了許多國際知名企業的運作模式——異地加工，用公司採購的原材料和產品配方，委託當地有實力的飼料生產商加工。目前在全國各地有20多家企業成為極速時代的加工廠。

科技創新天地寬

在辦公室，張志和向記者展示了公司的兩個「安徽省著名商標」證書，他說，「惠黎」和「極速時代」兩個飼料和飼料添加劑商標經淮北市農商行評估，每一個都價值1000萬元，換句話說，公司憑藉這兩個證書就可以拿到2000萬元貸款。張志和說，這主要得益於科技創新。公司主要從事生物發酵、飼料核心料、畜禽預混料和動物保健品的研發和推廣，擁有中國一流的營養專家，張志和本人就是中國首批高級飼料配方師。公司設備先進，檢測設備全面，擁有四條生產線。公司是國家級高新技術企業，省級企業技術中心，國家微生物研發平台，公司兩個商標雙雙榮獲安徽省著名商標，省級農業產業化龍頭企業，市級重合同守信用企業，全省500家中小企業重點監測單位，安徽省飼料工業協會常務理事單位，中國飼料工業協會團體會員單位。【安徽極速時代動物營養有限公司】

【安徽極速時代動物營養有限公司---董事長張志和先生】

創業之初，公司即成立了以公司總裁張志和及北京農業大學動物科學系的6名國內一流的老中青科研人員組成的「極速時代科技研究中心」。2005年2月研發新一代綠色高效促長劑極速活性物質獲得成功，標誌著代替「激素」的新型新一代綠色高效促長劑「安克拉美」誕生。2005年創立的極速時代高科技產業基地北京極速時代動物營養有限公司(北京研發基地)，與眾多大中院校等機構技術合作，現已成為中國飼料行業的又一高科技動物營養機構，從而形成了產品研究開發、推廣、服務、培訓一體化的科技體系。如何消除少部分養殖戶對瘦肉精的依賴，實現綠色養殖、讓人們的飲食安全有保障，這是飼料界最為關注和最難突破的瓶頸。張志和帶領他的團隊通過多年的試驗和篩選，加上中草藥的萃取技術，在全國各地大型養殖場多次試驗，研發出一種新產品，並將該產品取名「安克拉美」。張志和說，安克拉美問世具有劃時代的意義，它保障了食品綠色安全造福於民，在畜牧行業中遙遙領先，得到了國內有關權威機構的高度關注、認可和支持。這項發明具有用量少，成本低，組份全，適用範圍廣，使用方法簡單，防病促長效果明顯，市場前景不可估量。目前，公司致力於推廣先進的養殖技術和飼料科技為宗旨，塑造綠色生物為主題，打造中國一流的農牧科技型企業。向全國各大飼料企業和大型養殖企業推廣先進的飼料營養技術，銷售豬、牛羊等畜禽預混料、生物發酵飼料產品、動物保健品技術等。全國20多個省和地區都有合作單位，產品遠銷到新疆、雲南、甘肅、貴州、瀋陽等地區，並出口到東南亞國家。

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