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你還不知道,這屆諾貝爾經濟學獎,有你的功勞

你的每一次大方出手,都在為這屆諾貝爾經濟學獎做貢獻。真的。

搞行為經濟學的理查德·泰勒獲得了諾貝爾經濟學獎,我的一個學弟最先告訴我這個消息。原因是我曾經建議他們,如果不想做心理諮詢,就去商業或金融領域混,心理學在那裡大有用處。

瑞典皇家科學院宣布理查德·泰勒獲獎後,這樣描述他的研究(非全部內容):

諾貝爾經濟學獎

他將心理上的現實假設納入到經濟決策分析中。通過探索有限理性,社會偏好和缺乏自我控制的後果,他展示了這些人格特質如何系統地影響個人決策以及市場成果。

這樣的描述讓心理系的同學群熱鬧了一陣。很多人感慨,這麼簡單的東西居然可以得諾貝爾獎。緊接著一陣嘆息,心理學我算白學了~呵呵~去看看經濟系的吧,他們都哭了。

是呀,好簡單。行為經濟學最簡單的說就是,研究人是如何從小器變得大方的。

在你每一次大方出手的時候,都在證明泰勒的正確。所以,你的每一次大方出手,都在為本屆諾貝爾經濟學獎做貢獻。

當然,也可以說,你的每一次大方出手,都掉進了泰勒的圈套。畢竟,泰勒的學術觀點在上世紀80年代就提出了,他的書早就已經是暢銷榜前列,而泰勒也早就是商業圈的「網紅」。

泰勒在電影《大空頭》里和賽琳娜飆戲

200元的巧克力,你不會買。取名叫情人節巧克力,你就大方的買了。

超市裡3元的汽水,在電影院賣10元,在旅遊區買15,在高檔休閑會所買30,你都大方的買了。

這就是泰勒提出的「心理賬戶」——我們會把錢分門別類的存在不同的心理賬戶裡面。比如,生活必要開支賬戶,家庭建設和個人發展賬戶,情感維繫賬戶,享樂休閑賬戶等。

你無法讓一個人從生活必要開支賬戶里掏200元來買巧克力吃,但是,從情感維繫賬戶里掏卻很容易。汽水的例子也是如此。

平庸的小販會大談,做生意就是把別人口袋裡的錢,放到自己的口袋裡。而高明的生意人,知道從別人的那個口袋裡去掏錢。而傑出的商人,巧妙的將別人的錢從這個口袋移到另一個口袋。

iPhone進入中國的時候,算是很貴的,大家通訊的心理賬戶里幾乎都沒有這麼多錢。但是他的廣告——如果你沒有iPhone,你就真的沒有iPhone——成功的抓住了第一波用戶。

他的第一波用戶是誰呢?在商業圈裡,叫「技術紅顏」——完全不懂技術,手機里很大一部分功能都用不到,追求人際地位的女性。

蘋果運營官的這一招簡直絕了,事後很多人都無法相信,相信也不接受。但是,在得到這一大波女性用戶後,緊接著的推廣就一波接著一波。最後大家發現,iPhone的廣告,一次幾乎只針對一個用戶群。每次把一群人的錢移動一下口袋。

現在,你懂了嗎?

再進一步看泰勒的主要學術觀點:完全理性的經濟人不可能存在,人們在現實生活中的各種經濟行為必然會受到各種「非理性」的影響。很多從傳統經濟學角度看來是「錯誤」的行為,經常被忽視,但往往正是這些行為導致了那些「看起來很美」的決策最終失效乃至釀成惡果。

這個觀點在金融市場里每天都在上演。於是,經濟學最終不得不承認泰勒的行為經濟學。

炒股的朋友,應該在自己每一次後悔時,默念:泰勒,你是對的。當然,也可以默念:我為2017年諾貝爾經濟學獎做出了貢獻。

被稱為「短線之王」的交易大師拉里·威廉姆斯,他的兒子賈森·威廉姆斯是一個愛好心理學的精神科醫生。他寫了一本探索成功交易與人格特質的關係的書。

他說:大學裡所教的傳統金融學理論並沒有考慮人們做決定時的原始人類情緒。傳統的金融學認為我們都是理性的人,根據理性採取行動。事實上,我們並不是根據理性行動的。

雖然,賈森·威廉姆斯在書的開篇只感謝了他的父親,但是,無疑他也應該感謝泰勒。至少他和泰勒屬於一夥的。我們也能從他的攻擊性的語言中,看出行為經濟學曾經不被待見的江湖地位。

請放心,這不是某種空中樓閣、荒謬的心理學囈語或者不合情理的胡言亂語,也不是那些比你更需要幫助的人所寫的、普普通通的激發性自救資料,更不是一些簡單無力的性格測試(相信我,這些網路上都有,它們的價值和成本一樣——很低)。只留給你一個模糊的概括,沒有什麼新的或者具體的東西讓你熟悉市場……

——賈森·威廉姆斯書序摘錄

是不是火藥味十足?是不是覺得這樣的話你是永遠說不出口的,即使你也如此所想。

這裡歪個樓。

賈森的父親是很支持自己兒子的。他在為兒子書的推薦序里說:作為父母,我們希望孩子從我們身上學到人生哲理。父母通常認為,自己不會從孩子身上學到東西,只是在父母的位置上,教孩子人生哲理。我們決意教孩子如何起步,為他們指引人生的道路。這本書是由我兒子賈森·威廉姆斯博所寫,它徹底顛覆了我原有的觀念。

一個人的成就與父母的支持很有關係。諾獎得主泰勒這麼些年遊走在所謂主流經濟學的邊緣,估計也有很強大的社會支持系統。否則,他的經濟學碩士論文怎麼敢寫《生命的價值》。據說,光這個題目就可以讓經濟學導師心如死灰。

言歸正傳,無論怎樣,也許你這兩天才知道【行為經濟學】這個詞,但是,你早就活在行為經濟學的套路里了。並且花了這麼多年時間,終於把泰勒推上了諾貝爾獎領獎台。

慶祝一下吧~

雖然,研究有限理性的泰勒獲得了諾貝爾獎,並且他也「呼籲」大家建立並管理好自己的心理賬戶。但是,我想這對讓大家變得理性起來也沒有什麼幫助。

最後,把一個寫「炒股戰術書」的精神分析師亞歷山大·艾爾德的話送給大家。

人們往往自己騙自己,自己跟自己捉迷藏。對別人撒謊已經是很糟糕的了,如果再自己騙自己就不可救藥了。所以書店裡減肥書一大堆,但胖子卻滿世界都是。

作者 何異

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