周末閱讀——吳家東院
吳家東院
這幾天，國慶中秋放長假，看了電視劇《那年花開月正圓》，頗有心得。電視劇講述了清末陝西首富吳家東院周瑩一生跌宕起伏的經商勵志故事。周瑩管理吳家東院25年，在陝西商幫中迅速崛起成為首富。其中有些經驗可以借鑒。
1
江湖義氣做大事。周瑩從小闖蕩江湖賣藝為生，歷經人間苦難，看慣世態炎涼。練就了一個扶危濟貧，大氣豪爽的性格。她出差迪化、上海開拓市場，把業務擴大到全世界，牽頭建立了機器織布局，做了大量開創性的生意。
2
官府有人不捆綁。自吳蔚文時代起，在朝廷官府就有後台，在周瑩時代更是進入了鼎盛時期，甚至當上了慈禧太后的乾女兒。但吳家卻不與他們捆綁。而反觀沈家與胡家，直接參与了官場爭鬥，與杜明禮及其身後的貝勒爺合夥經營，到頭來吃了大虧
3
在商言商不鬥氣。和氣生財，一切從生意出發，時刻牢記自己肩負的責任。在牢中的周瑩承認一切不實之辭，低頭認罪，保存實力，另圖發展。反觀胡家小姐和沈家，一切為了報仇，結果仇未報，卻搭上了全部生意甚至性命。
4
不拘一格用人才。周瑩曾被「沉塘」，而關鍵的是王世均的誣陷和假證。這樣一個大仇人，卻在後來成為周瑩的大管家，她把「三壽幫」的幫主韓三春及學徒房的同學幾乎全部招攬到自己的門下，組建了自己的管理團隊。
5
分利合夥當股東。讓掌柜、學徒還有員工入股，雖然那是在機器織布局被砸的危難時期出台的緊急政策。確是開創了商界的先河，大大調動了管理層的積極性，使廣大的打工者變成了股東。至今，讓管理層持股仍然是現代企業管理中的一大亮點。
6
開人要快不手軟。公公與丈夫過世之後，吳家風雨飄搖，掌柜們侵吞公司資產，據為己有。其中以「川花」總號總管和揚州「裕隆全」鹽務總號總管為例，周瑩先在暗中調查，掌握大量證據後，與當地官府合作，果斷除掉兩人，提拔當地管理層當主管，很快穩定了局面，也使那些躍躍欲試的掌柜們儘快收手。
7
喝酒吃飯交朋友。周瑩能贏得支持和忠誠，還有一個主要原因，就是她從不把主管、夥計、下人當工具使用，而把他們當成知己朋友。讓人印象最深的一幕是有一年收益很好，掙了400萬兩銀子，她在公司年會時安排把各分號總經理的父母請來出席宴會，自己帶頭敬酒豪飲。使得他們大為感動。劇中出現喝酒的場合無數次，很難想像，如果沒有酒，生意沒法做了，日子沒法過了，電視劇也沒法演了（別忘了我們有澳賽詩）。
8
誠信不欺放眼量。讓她真正成為首富的秘訣，是對商業基本規律的認識與把握。蒙古大客戶布和老闆，一次可以要5000包茶磚，沈四海找黑幫將吳家的載茶船鑿沉，茶浸水後無法賣出。而沈家坐地起價，連原來說好的返點也取消了。後來發現泡水的茶葉更好喝，這時周瑩不漲價，誠信待人，布和主動與她簽了十年的合同。
以上只是簡單總結了一下，當然還可以有更多的經驗可以借鑒。成功是膽識、智慧、人品、機遇的綜合結果，這個電視劇原著小說叫《大義秦商》。電視劇拍的有點長，74集，建議大家作為消遣，看看會在經商方面有所收穫。
TAG:綠亨商學院 |