為什麼願意在網上購買老茶的人那麼少？

目前在幾個主流電商平台上，賣得好的茶，幾乎是輕年份的茶居多。而年份較高的茶，如10年以上的茶，以價格便宜的比較好賣，按照年份越高，價格越高的行規，一些價格達4位數甚至5位數的老茶几乎處於無人問津的狀態，月銷量為零。是價格太高么？

這個未必，因為線下的價格也不便宜，小編不才，大致分析幾個原因：

說明：六堡茶之家，邀請專業茶人為茶友答疑解惑，小編為你鑒茶和尋茶。

1、試喝問題

線上買茶大部分不能試喝，有些商家推出付費試喝活動，也是針對新茶或花茶、包裝茶之類的。老茶如果是緊壓形式，商家不可能撬茶，這樣會破壞茶葉的完整度；如果是散茶形式，即使是付費試喝，萬一顧客不喜歡，留個差評或者說些負面意見，這個茶以後就不用賣了。所以商家寧願將價格擺在那裡，你愛買不買，先掛著。

2、口感問題

由於無法試喝，即使老茶的年份是真的，質量是好的，但口感這東西因人而異，不能強求。再好的茶不適合自己的口感，那也只能說有緣無分。在不知道口感的情況下，誰都不會花大價錢去買老茶。

3、用戶定位問題

很多人認為喜歡喝老茶的人，也有相當年紀了，其實不然。現在喝老茶的人，年紀越來越年輕化。小編接觸的喜歡喝老茶的茶友當中，大部分集中在單位工作的，沒有退休，有些還要經常出差。但他們都喜歡喝老茶，喝茶的茶齡不一而足，有些幾年，有些十多年。究其原因，就是愛好，就是喜歡。他們對自己喜愛的茶葉，無論在歷史、沖泡、鑒別、口感等方面說得頭頭是道，最關鍵是有自己的見解，不會人云亦云。他們買老茶的渠道一般是在實體店購買，先試茶，不合適繼續尋找，從來不會在網上購買老茶。

4、價值問題

老茶之所以為老茶，必然經過時間的浸淫，歲月的沉澱，除此之外，懂喝茶的人必定知道，原料、工藝及倉儲很重要。年份再高，這三者只要其中之一達不到，都不能稱之為優秀的老茶，或者說，這款老茶沒有達到應有的價值。老茶的鑒別需要品茶者自身擁有極高的知識及經驗，因此，在線上，對著再精美、再懷舊的老茶圖片，也無法打動喜歡喝老茶的人的心。

5、市場行情的問題

這個市場行情是指，好的老茶，在部分藏家手上，不會放到網上賣；同理，有些品牌茶企出的新茶，也會被藏家瓜分而空，流到消費市場上的寥寥無幾。到若干年藏家再出售，其實早就找好買家了。因此，網上標榜5位數甚至6位數的老茶，真有這個價值，藏家早就出手了，不會讓這些茶長期掛在網上。當然，藏家不出手，不代表老茶不值這個價，但從側面可以說明一些問題，藏家有錢都不買，你敢買嗎？

其實，目前在線上買茶的人，大部分還是看價格，其次再看銷量、口碑、牌子、服務、評價等各方面。因此，頭腦精明的商家推出各種活動，例如袋泡茶，包裝精美，瞄準辦公白領一族；例如定製茶、品嘗包、茶樣等形式，提倡個性化、差異化的產品及服務；有些主打實惠的，不到100元便可擁有一提普洱的七子餅茶。不同的產品通過不同的營銷組合方式，讓這些商家穩坐首頁的頭把交椅，既有流量也有銷量。

線上買茶的人，他們的消費心理很簡單，就喝個茶而已，哪家店人氣高，銷量好就行了，虧也虧不了多少。在線上貨比三家，最終都會選擇銷量好、價格便宜的店家。

喝老茶的人，考慮的因素太多了，你也可以說他們想太多。但撫心自問，你賣那麼貴，別人能不想多嗎？

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