溫州人為什麼都會做生意？

一、善用別人的資源

沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。——《塔木德》箴言

溫州人的成功大都是使用別人口袋裡的錢來成就自己的夢想。《塔木德》箴言提到：對於財富運用的觀念，我很欣賞現在流行的「託付觀」，它認為人生如過客，你一生中擁有的任何東西都不屬於你個人，而是被交託到你手中。

著名經濟學家于光遠說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在「零資產 」、「零資源」的情況下，發展起來的。「用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本」，在這種觀念的指導下，很多溫商甚至在「負」 資本中發展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現了從貧窮到富裕的兩極跨越，創造了無中生有的創富神話。

二、用錢要恰到好處

有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。——李嘉誠

溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資於慈善事業；他們對客戶，堅守著「吃虧是福」的指導方針，他們認為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現得極為吝嗇，他們視節儉為一生中食之不完的美筵。

花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做葛朗台似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說：「花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味，鹽多了，苦咸難咽。」

三、適者生存，而非大者生存

這個世界是屬於弱者的，因為弱者最懂得適應。——傑克·韋爾奇

達爾文說過：「應變力也是戰鬥力，而且是重要的戰鬥力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。」有位經濟學家說：千規律，萬規律，經濟規律僅一條：適者生存。

溫州人認為：要想生存，就要像水一樣適應環境，水本無形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學會像水一樣，善於隨著周圍的環境改變而改變，隨行就市，不斷調整自己，改變自己，使自己能夠適應周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處於不敗之地。水的精神賦予了溫商 「一有土壤就發芽、一有陽光就燦爛」的生存能力。

四、尋找無競爭的藍海

風險越大，賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方，你會賺到數不清的錢。——世界船王奧納西斯

溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，「鑽空子」的思維，使得他們往往能從「沒有市場」處找出市場；從「亂花漸欲迷人眼」的市場混亂中，尋找到商機；從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。

在殺成一片血海的市場中，溫州人暢遊於無競爭的藍海。「溫州人善於捕捉商機，在溫州可能還沒有真正意義上的運用藍海戰略的企業家，但是溫州不乏已經具備藍海戰略思維的企業家。」馬津龍教授這麼評價溫州企業家的藍海基因。

五、拿來主義

可持續競爭的惟一優勢來自於超過競爭對手的創新能力。——管理顧問詹姆斯·莫爾斯

模仿是創新的基礎。蒸汽機的發明，是瓦特對小水壺熱蒸氣原理的模仿運用；衛星上天環繞地球運行，是牛頓對蘋果落地原理的模仿創新。統計顯示：創新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創新組成的。

溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然後，就能自己製造出一模一樣的產品了。在一無資金、二無技術、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了「模仿」，才打出了一片屬於自己的市場。現在，他們對創新提出了更高的要求。

六、基業長青靠誠信

即使是口頭承諾，神也可以聽見。——猶太商人

一位溫州商人說：「做人要務實，講話要真實，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利。」樸實的語言里有對誠信的堅持。

誠以修身，信以立業，誠信實現了商人的利益最大化。《塔木德》訓誡後人：「你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。」猶太人認為誠信就是財路，就是商業活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證，失信於市場即是商人的自殺。溫州人認為：誠信對企業發展的重要性就相當於心臟對於人，心臟停止跳動，生命就不存在了。

七、賺錢是硬道理

只有偏執狂才能生存。——安德魯·葛魯夫

貧窮是什麼？在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無能，是罪惡。《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。溫州人對錢有著絕對的偏執，他們身體的每個細胞都呼喚著金錢，對他們來說，「生命誠可貴，愛情價更高。若為金錢故，二者皆可拋。」

溫州人無道勝有道，「賺錢才是硬道理」，他們穿著金色的外衣，在無涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。

八、隱形冠軍

小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恆基兆業地產集團主席李兆基

隨著20世紀90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版，人們驚奇地發現，一國經濟活力的真正源泉往往並非那些聲名顯赫的大企業，反是在小市場領域高居本國乃至全球領先地位的中小公司。他們被稱為「隱形冠軍」。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%～90%的全球市場份額。

通過多年深入的研究和調查，赫爾曼·西蒙總結了隱形冠軍的八大特質：目標明確。高度專註。攥緊客戶關係。成為卓越者的夥伴。創新。躋身頂級競技場。保護獨一無二。強大的企業文化。

九、「微利是圖」

別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。——《塔木德》箴言

據統計，國外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠繼承遺產發家的。在中國，改革開放之前商場上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要佔到99％以上。

溫州人的商業哲學是：「惟利是圖」不足取，「微利是圖」卻能積少成多，是生財之道、賺錢之術，他們認為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了「賺一厘錢也光榮」的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其後來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。

十、和「志同道合的夥伴」牽手

一個人賺錢沒有什麼了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。——溫州商人

石油大王洛克菲勒說：「我獲得成功的奧秘，就在於有一大批人在工作中真誠的合作。」有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對家，結果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個點，我就占那個點，你賣汽車，我就開旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結果是聯手造勢，有模有樣。

內容來源：《頂尖財富密碼：解密溫州人的投資理財智慧》

作者：才永發, 趙寶海

出版：清華大學出版社

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